揭秘水貨手機業(yè)務(wù),商家轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)直銷
北京知名的水貨手機網(wǎng)不下10家，年銷量均在萬部以上
“價格只要行貨的一半，三星絕對是水貨手機中更好賣的�！�8月3日，北京更大的手機集散地——
公主墳，某手機柜臺老板徐磊賣力地向記者介紹著他的三星水貨手機，“三星
歐版機質(zhì)量有保障，刷機軟件穩(wěn)定，而且新機種至少要比國內(nèi)早2-3個月上市”。
國家有關(guān)部門早在2002年的一份報告中就提到，三星手機2001年在 境內(nèi)總共業(yè)務(wù)了600萬部，其
中獲得入網(wǎng)許可證的只有40萬部。也就是說，在2001年三星手機的水貨量就多達560萬部。
水貨路線圖
“國內(nèi)三星水貨手機的操作模式主要是，歐洲當?shù)貥I(yè)務(wù)渠道組織貨源，以裸機的形式走貨輪到香港
，再分批帶進到國內(nèi)刷機、包裝，更后由幾家水貨大佬分銷出去�！�8月2日，一位剛離職的三星 員
工對記者表示，由于三星在國內(nèi)手機市場投資設(shè)廠太晚，相關(guān)手機生產(chǎn)、內(nèi)業(yè)務(wù)許可滯后，不少三星手
機是以水貨的形式進入國內(nèi)市場的。
據(jù)了解，盡管三星電子2001年7月就在天津建立了一家合資工廠，但直到2003年，它還是生產(chǎn)而不能
在國內(nèi)業(yè)務(wù)，生產(chǎn)的所有手機只能出口，所以在國內(nèi)能買到的還都是國外進口過來的高價手機。
“由于三星手機的進口量一直不能滿足國內(nèi)需求，因此也間接導(dǎo)致了水貨的橫行�！痹撊耸勘硎�，
即便是2003年后獲得內(nèi)銷權(quán)，“但在產(chǎn)量和型號上，都還會有嚴格的政策加以限制，目前天津三星廠超
過70%的產(chǎn)品都還是直接出口的”。
今年3月底的公開消息顯示，總投資1.97億美元的天津三星通信技術(shù)有限公司(以下簡稱天津三星)新
工廠主體廠房全部竣工，至此，天津三星的產(chǎn)能由更初的月產(chǎn)手機不到2萬部，增至目前的月產(chǎn)手機200
萬部，并將在今年底達到月產(chǎn)350萬部。
該前三星 員工援引一份市場調(diào)研公司的報告指出，三星手機在 的市場份額一直在10%左右，
按國內(nèi)市場平均每月800萬部的銷量，三星手機的月銷量就是80萬部，年銷量就接近1000萬部。以此計算
，三星手機大規(guī)模進入 市場已經(jīng)6年，就是共有近5000萬部的銷量。
該人士認為，三星在國內(nèi)工廠的產(chǎn)能距離近千萬部的年銷量有很大缺口�！皼r且目前市場中銷量更
大的都是三星高端機，這部分機型都是在韓國生產(chǎn)的�！�
“幾家韓國手機企業(yè)在 的策略都很類似， 公司的職能更偏重于業(yè)務(wù)，實際上更像一個國包
公司�！痹撊耸勘硎�，在合資公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，都是韓國總部定義的，然后以散件作為配件的形式發(fā)往
，由國內(nèi)的企業(yè)進行組裝。
設(shè)計、生產(chǎn)、采購整個上游產(chǎn)業(yè)鏈都完全控制在韓國總部，一個30美元的主板，計算給 合資或
關(guān)聯(lián)公司的價格就是90美元至150美元以上。“在如此高成本核算下制造出來的正品行貨，市場定價上必
然呈現(xiàn)虛高，也就給水貨留出了足夠的空間�！鄙鲜銮叭菃T工說。
水貨手機力量
“三星手機剛進入 時，根本就不是今天這樣的一個高端品牌，當時三星就是以低價水貨在
攻城略地的�！北本┮晃欢嗄甏砣鞘謾C的零售連鎖店韓經(jīng)理向記者指出，在2001年摩托羅拉998+還
賣5000元時，三星雙屏的A288水貨就賣到了2000元出頭。
“那時水貨的單機利潤率超過30%，很多做三星手機的分銷商更初都是靠水貨發(fā)家的�！表n經(jīng)理對當
年的好時光不無感慨。
據(jù)本報記者在市場中多方詢問得知，北京地區(qū)水貨手機交易中，索愛主要以中間價位機型業(yè)務(wù)為主
，諾基亞是低端產(chǎn)品走俏，摩托羅拉則是中、低端產(chǎn)品暢銷，而三星是市場上出現(xiàn)更多的水貨產(chǎn)品，僅
目前熱銷的機型就超過10種，水貨日銷量幾乎接近諾基亞與摩托羅拉之和。
具體到價格，水貨機因品牌不同與行貨價格差異也有所不同。諾基亞行貨水貨差價在200元左右；摩
托羅拉行貨水貨中端產(chǎn)品的差價在500元左右；而三星更新機型水貨只是行貨價格的一半。如目前市面上
熱賣的三星華鉑D828，行貨價格雖因LG“巧克力”機沖擊一個月內(nèi)由4400元滑落到3900元，但水貨的價
格卻也是一路下跌，現(xiàn)在只要2050元。
“深圳是 更大的水貨手機集散地，日銷量大概在10萬部左右，其中三星水貨機的走量絕對超過
兩成�！睋�(jù)徐磊介紹，目前水貨的渠道普遍為境外進入香港，再通過各種途徑進入深圳，經(jīng)由華強北遠
望數(shù)碼城、通天地通信市場和明通數(shù)碼城等幾大電子市場對外分銷，并進一步發(fā)往北京、上海、成都等
大集散中心，然后再由這些地方輻射往周邊城市。
另據(jù)在中關(guān)村海龍電腦城從事多年水貨手機業(yè)務(wù)的白岳介紹，水貨手機在1997年之前是從泉州，普
遍是采用漁船運輸?shù)姆绞饺刖�。�?998年國內(nèi)大規(guī)模反走私行動后，集散地改到了廣東番禺。但是在番
禺手機走私聲名大噪之后，面對海關(guān)的打擊壓力，轉(zhuǎn)移到了深圳。由于深圳本地人便利的進出香港條件
，所以現(xiàn)在的水貨進入途徑主要是小規(guī)模分散從香港人工帶入深圳，因為沒有任何包裝和附件，單人一
天多次往返就可帶進上千部。
對于水貨手機在國內(nèi)市場泛濫的狀況，三星 的手機業(yè)務(wù)公關(guān)負責人王鵬拒絕評論，并表示具體
問題需由公司高層研究后做答。
轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)直銷
“盡管有高達50%的價差，盡管三星水貨機市場認可度相當高，但由于市場銷量巨大，三星水貨也正
受到來自政府、廠商、相關(guān)職能部門等的多方打擊�！睂τ谒浭謾C的未來，白岳對記者表示，由于實
體店有很大經(jīng)營成本及市場風險，目前網(wǎng)絡(luò)直銷正成為水貨手機商家們普遍轉(zhuǎn)向的一種新型營銷手段。
據(jù)記者調(diào)查，目前京城較為知名的水貨手機業(yè)務(wù)網(wǎng)站就不下十余家，每家的年業(yè)務(wù)量均在萬部以上
，并且提供送貨上門、貨到付款等更為“周到”的服務(wù)。
另外，在“eBay易趣”、“淘寶”等知名C2C網(wǎng)站上，個人開店賣“港行手機”、“歐版手機”或是
“三星專賣”、“智能手機專賣”等等如雨后春筍。
同時，一些大型IT網(wǎng)站要么提供平臺業(yè)務(wù)手機，或是直接放置水貨業(yè)務(wù)廣告，水貨手機已經(jīng)成為了
網(wǎng)絡(luò)上公開的商品。據(jù)北斗手機網(wǎng)相關(guān)人士介紹，目前類似網(wǎng)站這部分的收入主要還是對廣告和業(yè)務(wù)信
息發(fā)布收費，一般的月費用也就在1000元左右。
“隨著國家相關(guān)部門對水貨手機的大力整治，水貨手機正在迅速適應(yīng)市場變化，由公開市場轉(zhuǎn)向更
為隱蔽的地下市場和網(wǎng)絡(luò)市場�！币子^國際副總裁張鷹表示，互聯(lián)網(wǎng)作為一個重要的媒介及營銷平臺，
其在社會中日益增強的影響力及數(shù)以億計的網(wǎng)民數(shù)量，正在引起各類商家的關(guān)注，而以靈活見長的水貨
手機正是抓住了這一新興渠道載體，國家相關(guān)部門的監(jiān)管和治理必須盡快跟上。
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