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美容院營銷的五個問題
[日期：2008-06-30] 來源： 作者：
美容院既是化妝品生產(chǎn)企業(yè)展示和業(yè)務(wù)產(chǎn)品的窗口，又是消費者獲得美的場所。如果美容院經(jīng)營得法，不但能幫助化妝品生產(chǎn)企業(yè)加強和鞏固品牌的生命力，還能使消費者得到其所希冀的“美”，美容院則因此得到收益和發(fā)展，對三方均有利。相反，如果經(jīng)營出現(xiàn)問題，那么既可能傷了企業(yè)和消費者，又會加速美容院自身的滅亡。
然而遺憾的是，放眼整個美容業(yè)，能夠意識到這一點的美容院業(yè)主并不多，他們大多數(shù)只是一味追求眼前的經(jīng)濟效應(yīng)，急功近利，甚至不惜犧牲生產(chǎn)企業(yè)和消費者的利益。美容院的暴利黑幕、誠信危機的頻出，嚴重影響了美容院的形象，制約了美容業(yè)的發(fā)展，無怪乎眾多的業(yè)內(nèi)人士一致批評美容院是“溫柔的殺手”。
目前，對美容院的監(jiān)管涉及工商、稅務(wù)、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生等多個管理部門，而部門之間缺乏溝通和協(xié)作，造成美容業(yè)管理混亂的局面。同時，無法可依、無章可循的問題，在美容業(yè)也比較突出。 各類美容服務(wù)機構(gòu)所使用的美容技術(shù)多自成一派，五花八門；各機構(gòu)、店面自創(chuàng)服務(wù)標準，各行其是。 美容行業(yè)潛在的種種弊病，嚴重阻礙了行業(yè)的發(fā)展。這些弊病集中體現(xiàn)在如下五個方面：
一、化妝品企業(yè)委曲求全，不敢得罪美容院
美容院是化妝品生產(chǎn)企業(yè)分銷其美容產(chǎn)品的重要渠道，企業(yè)為了搞好與美容院的關(guān)系，對他們百般忍讓，有求必應(yīng)，要培訓給培訓，要促銷支持給促銷支持，對美容院業(yè)主的一些不規(guī)范行為，如擅自抬價、虛夸功效等，也不敢予以制止。再加上相關(guān)部門監(jiān)管不力，美容院業(yè)主更是“敢想敢干”，出現(xiàn)低價產(chǎn)品賣出天價的現(xiàn)象，自然不足為奇。
二、人員素質(zhì)參差不齊，服務(wù)水準沒有保證
相當多的美容院缺乏正規(guī)的技術(shù)培訓機制，美容師文化程度普遍較低，真正持證上崗者在從業(yè)人員中為數(shù)甚少。在這樣的情況下，美容院很難提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，消費者因做美容護理而被毀容的事件時有發(fā)生。
三、業(yè)主受利益驅(qū)動，使用劣質(zhì)產(chǎn)品，損害消費者健康
許多的美容院業(yè)主抱有急功近利的心態(tài)，為了盡快獲取更多的利益，不惜通過非法渠道購進劣質(zhì)廉價的產(chǎn)品，以次充好。同時，為了留住消費者，抓住其急于見到美容效果的心理，想方設(shè)法引進短期有效，卻有較大副作用的所謂功效性美白、祛斑、豐胸類產(chǎn)品。這些產(chǎn)品中的有害成分往往嚴重超標，長期使用將會對消費者的身體造成無法彌補的損害。
四、美容院所售產(chǎn)品價格失真，消費者利益受到損害
眾所周知，美容院的贏利來自于美容產(chǎn)品的業(yè)務(wù)與技術(shù)服務(wù)。然而，眾所不知的是，美容院的產(chǎn)品價格歷來就處于不透明的狀態(tài)，并在大多數(shù)情況下，美容院的產(chǎn)品價格嚴重失真，遠遠超過了產(chǎn)品應(yīng)有的價值。一位專家曾講過這樣一個事例：一套4件套的美白保濕產(chǎn)品，廠方規(guī)定美容院要按400元左右的價格統(tǒng)一零售，并按3～5折的售價供貨，但美容院往往按1000元以上，甚至更高的價位出售。作為毫不知情的消費者，只能挨上這沒有商量的一刀。美容院之所以敢如此膽大妄為，正是由于市場監(jiān)管不力造成的。
五、誠信危機爆發(fā)，損害成長的市場份額
美容院的信譽問題主要來自于其服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)承諾不一致，由信口承諾美容功效更終演變成欺詐消費者。而在與消費者發(fā)生糾紛后，大多數(shù)美容院的態(tài)度不夠積極，面對問題總是巧言令色，對自己的過失要么百般抵賴，要么對討說法的消費者置之不理，能蒙混過關(guān)的絕不自我檢討。
綜上所述，盡快制定美容行業(yè)的行為標準與服務(wù)規(guī)范，建立和完善美容教育管理規(guī)范和標準，完善美容產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系，才是解決美容業(yè)混亂局面的正確之路；而作為特殊服務(wù)載體的美容院，更應(yīng)該檢討自我，在面對社會質(zhì)疑的時候，能夠善意地接受并積極地從自身尋求解決之道。我們有理由相信，只要美容院能夠真正做到與生產(chǎn)企業(yè)互利，與消費者互信，勇于面對問題并解決問題，是能夠獲得各方認可的。
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