走品牌之路有三條路，一條是專賣店；一條是品牌企業(yè)的專營店，它可能會(huì)做很好的品牌，比如說一個(gè)店面里面我有很多品牌，但是它有專區(qū)；還有一種是雜貨店，只要賣的動(dòng)就可以了。
作為廠家而言， 是一個(gè)非常有特色的市場，什么叫特色呢？這個(gè)市場可以同時(shí)存在很多種經(jīng)營方式，這種經(jīng)營方式都可以達(dá)到成功，因?yàn)?的市場是個(gè)多元化的市場，換句話說可能是兩極分化，第一個(gè)大中項(xiàng)目采購，比如說做集中采購，可能要求你的品牌價(jià)值和后續(xù)的服務(wù)是一種狀態(tài)，還有一種現(xiàn)在整個(gè)房產(chǎn)的開發(fā)，一個(gè)是高檔需求的過渡，一個(gè)是低收入群體的居住房屋的房屋面積不足。
其實(shí)這是兩塊市場，一個(gè)是高端的市場，一個(gè)是低端的市場。第一個(gè)雜貨店是百分之百生存的，第二個(gè)品牌店是百分之百可以生存的，但是我們中間還加著一個(gè)特殊的群體，它是一個(gè)特定的需求消費(fèi)群求，就是介于兩者之間。我買一個(gè)房子還得需要裝修，我對(duì)五金的需求也會(huì)有要求，那就存在我們多元化的商鋪經(jīng)營，這個(gè)也可以存在。
我們?nèi)龡l路針對(duì)的市場不同，這其實(shí)也是針對(duì) 多元化需求的市場，不能說哪一條路是對(duì)的，哪一條路是錯(cuò)的，但是有一點(diǎn)是肯定的，品牌之路其實(shí)是為了我們整個(gè)企業(yè)，整個(gè)行業(yè)，這樣發(fā)展的延續(xù)，這個(gè)延續(xù)必須健康。比如你做低檔，他不存在延續(xù)的，你買五十塊錢的鎖，要商家保證那是不可能的。我多元化經(jīng)營，我可以經(jīng)營很多種品牌，一旦我的商家今天選這個(gè)牌子，明天選那個(gè)牌子，你換了品牌，服務(wù)就是無法延續(xù)的，但是你做專業(yè)性的品牌，服務(wù)是不一樣的，你可以做一年，可以做十年，也可以做三十年。
其實(shí)這三條路每條路都可以健康，都可以生存，但是長遠(yuǎn)來說，肯定品牌之路是無疑之路！
品牌路要走，企業(yè)專賣店也要走，雜貨店也要走，這個(gè)是拿消費(fèi)者來說，這是三個(gè)購物的需要。光是品牌店，店里至少有六千多個(gè)品種，但一個(gè)品牌絕對(duì)不會(huì)有這么多品牌，當(dāng)然品牌有好的，如果是供消費(fèi)者的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，所以三路都要走。
如果打造市場，當(dāng)然品牌店多一點(diǎn)，對(duì)市場質(zhì)量好象提高一點(diǎn)，比方說完全品牌，完全高檔，而且一樓的商品全部是進(jìn)口商品，假如消費(fèi)者進(jìn)去要一個(gè)不銹鋼鉗是沒有的，對(duì)市場來說，目前在整個(gè)杭州地全國整個(gè)行業(yè)當(dāng)中，三種都還是需求。
品牌是一個(gè)形式的出現(xiàn)，這三者實(shí)際上是都不能缺少，缺少某一方面可能對(duì)整個(gè)市場都沒有好處，如果純粹打造品牌，提高品位，提高檔次，可能對(duì)我們現(xiàn)有的，對(duì) 人說起來，從心理上會(huì)造成一種價(jià)格上的恐慌。舉個(gè)例子，比如新時(shí)代，新時(shí)代就出現(xiàn)這個(gè)情況，當(dāng)時(shí)它打造的四星級(jí)甚至五星級(jí)的市場，可是真正開業(yè)以后，我們五金的門就不如人家，因?yàn)樵S多人不敢進(jìn)這個(gè)市場，他有點(diǎn)害怕，就像前段時(shí)間，他們開會(huì)說，要把這個(gè)市場打造成五星級(jí)市場的時(shí)候，我們就有個(gè)感覺，就是說這個(gè)是高端市場以后，就像我們過去說的，你會(huì)唱高曲調(diào)的歌的話，你會(huì)唱是不行，沒有人去買東西是不行的按，必須要有高中低去吸引消費(fèi)者，比如五星級(jí)的賓館，硬件是五星級(jí)的，但服務(wù)的人員是不是也是五星級(jí)的，你不能排除低端的產(chǎn)品，還是百花齊放的好，有高，有中，有低，消費(fèi)者進(jìn)來任意的選擇，這對(duì)市場是有好處的。