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娛樂業(yè)成功營銷的四原則 - 美萍KTV行業(yè)系統(tǒng)

[日期:2008-05-15 ] 來源:  作者:未知

  一旦決定投資娛樂業(yè),免不了會與娛樂界的人才或企業(yè)合作,而一些娛樂產(chǎn)品的行銷手法及特性,也會影響到企業(yè)的日常決策。以下四大原則便是提供給想要投資產(chǎn)業(yè)娛樂化,或涉足娛樂業(yè)經(jīng)營的新進入者,作為投資轉(zhuǎn)型時的參考:

  原則一:不斷推陳出新
任何產(chǎn)業(yè)都強調(diào)創(chuàng)新與市場的變化,一旦進入娛樂產(chǎn)業(yè)的形態(tài),消費者對創(chuàng)新與樂趣的要求速度比起對新科技的需求快上許多,常紅的節(jié)目與歌壇的常青樹一樣不多見,一成不變的娛樂內(nèi)容與表演很快地就會失去觀眾的掌聲。因此,商品加入的 娛樂內(nèi)容必須時時推陳出新,各式各樣的噱頭與新的靈感必須源源不絕斷地快速產(chǎn)出,才能滿足消費者追求樂趣的龐大胃口。

  原則二:培植明星品牌
  企業(yè)必須將有限的資源投入在少數(shù)有潛力的未來之星,培養(yǎng)明星品牌,而不是盲目推出眾多品牌與新產(chǎn)品,這樣才能在產(chǎn)業(yè)娛樂化的浪潮下,成為更后的贏家。

  原則三:讓管理與創(chuàng)意產(chǎn)生綜合效應
  優(yōu)秀的商業(yè)管理人才與創(chuàng)意才子一樣難尋,而且不容易培養(yǎng),但如何讓不同人格特質(zhì)(前者重數(shù)字邏輯,后者重感情與直覺)、不同作息習慣、不同工作倫理標準的群體一起合作,是轉(zhuǎn)型到娛樂型企業(yè)的一大挑戰(zhàn)。在娛樂經(jīng)濟下,創(chuàng)意才子是少數(shù)的稀有動物,就像名作曲家與名導演一般,鳳毛麟角,真正的好手并不多見,他們大多十分敏感但風格獨特,如同產(chǎn)業(yè)的首席IC電路設計師或天才型的游戲設計高手一般,需要多溝通關(guān)心,才能與體制內(nèi)的作業(yè)做更好的搭配。

  原則四:公司內(nèi)部企劃要把握好前中后火候
  在娛樂經(jīng)濟下,大部分的商品一上市兩周內(nèi)甚至一周,便可以知道該款商品是否有機會熱賣或是宣告失;就如同大部分的流行音樂與游戲一般,上市兩周內(nèi)若業(yè)務不佳,就算投入再多的預算進行所謂的二次行銷,通常也沒什么效果。這樣的事實說明了上市前的前期造勢對娛樂內(nèi)涵的商品有著絕對的重要性,必須凝聚一股消費者期待的心理才有成功的機會。在了解上市后兩周決勝負的關(guān)鍵后,公司內(nèi)部也完成了企劃作業(yè)并準備好足夠的宣傳預算及火力,但在后勤配送上便需要確保上市前所有店頭一定鋪滿所要業(yè)務的物品,同時要向供貨商確保貨源供應無虞(建議準備好至少一個月的貨量);否則一旦展開攻勢,商品如預期的熱賣,若事前沒準備好,等發(fā)現(xiàn)缺貨再追加通常會來不及。針對專業(yè)服務業(yè),筆者建議內(nèi)部設立企劃宣傳部門,有計劃地培植及包裝塑造企業(yè)偶像,如明星級的顧問師、會計師、律師、基金經(jīng)理人、CEO等,相信這些企業(yè)偶像可以如同知名藝人一般,為企業(yè)帶來不可替代的效益。

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