從萬元成本到月入近萬
劉先生是朝陽路一家飾品店的店主，他經(jīng)營飾品店已經(jīng)有五個(gè)年頭了，白手起家，小打小鬧，如今已經(jīng)開了兩家飾品店，月收入近萬元。劉先生說，當(dāng)初有朋友勸他，北京有那么多繁華商業(yè)區(qū)，大大小小的飾品店數(shù)不勝數(shù)，投資進(jìn)來很可能血本無歸。但劉先生走訪了朝陽路周邊的街道胡同后，發(fā)現(xiàn)飾品店很多都扎堆在商業(yè)區(qū)，許多居民區(qū)卻沒有。
由于前期手頭資金僅有一萬多元，劉先生決定避開中高檔飾品零售市場，轉(zhuǎn)而投資并不被人看好的低價(jià)飾品自選超市，吸引社區(qū)及附近學(xué)校愛美的年輕女性。一個(gè)多月后，劉先生的飾品店開張了，不到30平方米的小店，月租金僅2000多元。但開業(yè)頭一個(gè)月，客流量不少，日流水卻并不大，不少居民是進(jìn)來看看后又離開了，并沒有購買。為此，劉先生十分苦惱，他走遍了京城所有類似的商鋪，從中挖掘出三四家與自己目標(biāo)類似的商店，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)原因后發(fā)現(xiàn)，原來自己的"致命傷"是經(jīng)營品種不夠豐富，門店裝飾不夠時(shí)尚，定價(jià)過于低端化。
為此，汪先生果斷地借了7000多元錢，找來設(shè)計(jì)師精心裝修，完全與時(shí)尚品位接軌，使路過行人都有耳目一新的感覺。同時(shí)，吸取同行經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，他反復(fù)叮囑當(dāng)導(dǎo)購員的妻子服務(wù)態(tài)度要不卑不亢。而自己則當(dāng)起了專職采購員，根據(jù)市場信息與高檔飾物新品走向有選擇性地決定進(jìn)貨品種，不對(duì)上市新品照單全收，同時(shí)對(duì)于價(jià)格要求嚴(yán)格，單品不能高于10元錢。
幾年下來，劉先生說自己并沒有走多少彎路，關(guān)鍵就是在于跟著顧客的要求走。比如，前兩年，劉先生對(duì)掛在門口的"五元時(shí)尚飾品"招牌很滿意，但一個(gè)月后自己就把招牌摘了下來，原因是這條標(biāo)語將收入比較高的顧客拒之門外，他們習(xí)慣上將"低價(jià)"與"低質(zhì)量"商品聯(lián)系起來。
如今，劉先生的飾品店已經(jīng)有兩家，月收入保持在近萬元左右，遇到黃金周等"節(jié)假日"，收入則會(huì)提高兩至三成。"社區(qū)小生意，只要看準(zhǔn)了就去做，小生意就會(huì)慢慢變成大生意。"劉先生總結(jié)經(jīng)驗(yàn)說。
專家點(diǎn)評(píng)
平價(jià)飾物店要緊追時(shí)尚潮流
通過劉先生的由失敗轉(zhuǎn)為成功的過程，專家分析，劉先生開飾品店成功的因素有：避開中高檔飾品零售市場，轉(zhuǎn)而投資并不被人看好的低價(jià)飾品自選超市；完全與時(shí)尚品位接軌；不對(duì)上市新品照單全收；單品不能高于10元錢。
人民大學(xué)商學(xué)院教授李先國表示，"平價(jià)飾物店"在社區(qū)大有發(fā)展?jié)摿，由于飾物價(jià)格較低，"多銷"成為保障收入的主要手段之一，避開了不少直接競爭對(duì)手。為此，應(yīng)該盡可能多地豐富所經(jīng)營產(chǎn)品的品種，能更好地滿足顧客的個(gè)性化需求。"平價(jià)"產(chǎn)品很符合居民的消費(fèi)水平，但由于并不是生活必需品，經(jīng)營者必須在經(jīng)營方式方法上不斷創(chuàng)新，并緊追更新時(shí)尚潮流，及時(shí)捕捉市場信息，從而降低產(chǎn)品采購風(fēng)險(xiǎn)。