■緊盯潮流發(fā)掘商機(jī)
一片看似普通的黏土，經(jīng)過(guò)塑造、雕刻、烘烤、打磨等一系列工序后，就能變成一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的純銀飾品。這種源自日本的技術(shù)，對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō)已經(jīng)不算太陌生了。但相對(duì)日本人對(duì)這種工藝趨之若鶩的勁頭， 的市場(chǎng)還有很大的發(fā)掘空間。
周云翔的“藝術(shù)沖擊”當(dāng)初是上海第一家銀飾DIY小店，而現(xiàn)在上海同種類型的店已經(jīng)有近10家了。在去年通過(guò)日本朋友接觸到銀飾DIY信息以后，周云翔就敏銳地意識(shí)到這是個(gè)潛在的商機(jī)。為此，他特意跑到日本進(jìn)行學(xué)習(xí)。培訓(xùn)班共有三級(jí)，但周云翔只學(xué)到中級(jí)就回來(lái)了。因?yàn)樗麖闹懈形虻剑行〇|西不是老師可以交給你的，只有通過(guò)自己的不斷摸索才能有進(jìn)一步的提高。
周云翔認(rèn)為，銀飾DIY小店發(fā)展空間還很大，很多市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有做起來(lái)。他的理由是，銀飾對(duì)于人類來(lái)說(shuō)，是一種經(jīng)久不變的流行裝飾，不會(huì)過(guò)時(shí)，而提倡DIY剛好契合了現(xiàn)代人追求獨(dú)特、強(qiáng)調(diào)自我的個(gè)性。何況，現(xiàn)在的銀飾DIY還僅限于在店里操作，以后可以發(fā)展到學(xué)校的手工課堂、酒吧等地方。
此外，DIY的銀飾價(jià)位不高也使它具備了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。一般來(lái)說(shuō)，銀黏土25元／克，消耗費(fèi)30元／件，戒指或吊墜根據(jù)大小不同一般在3克到5克之間，這樣，銀飾的價(jià)位一般都在100元到200元之間，是普通人都可以接受的。此外，店里還可以提供鑲鉆或加色服務(wù)。
■開(kāi)店選址很重要
開(kāi)店主要有兩項(xiàng)投入，房租和工具、材料。對(duì)于店面，不需要太大，十幾平方米就夠用了。和一般的思路不同，周云翔認(rèn)為店面沒(méi)有必要選在繁華的商業(yè)街上。一來(lái)因?yàn)檫@些地方租金昂貴，增加了創(chuàng)業(yè)成本；二來(lái)人流量過(guò)大的環(huán)境過(guò)于嘈雜，并不太適合DIY。選在大學(xué)城、商業(yè)街的邊緣地帶都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，“其實(shí)，如果店有了自己的特點(diǎn)和知名度，再遠(yuǎn)再難找也會(huì)有人找上門來(lái)的”，周云翔這樣說(shuō)著，頗有點(diǎn)酒香不怕巷子深的味道。
產(chǎn)生一個(gè)漂亮的銀飾，需要雕刻刀、打磨刀、燒制爐等一系列工具。周云翔是個(gè)有心人，他發(fā)現(xiàn)如果直接從日本引進(jìn)工具的話，成本太高，而事實(shí)上，這些工具都是可以在國(guó)內(nèi)采購(gòu)得到或者定做的，F(xiàn)在他店里所用的工具很多都是自己動(dòng)手做的，價(jià)格低廉且方便耐用，極大地節(jié)約了成本。周云翔還有個(gè)計(jì)劃，把自己設(shè)計(jì)的工具做成套，配上圖紙出售，讓銀飾DIY能夠像日本那樣走進(jìn)家庭。人們可以在家里自己動(dòng)手制作，這時(shí)的銀飾店就可以通過(guò)教人如何制作、出賣黏土來(lái)盈利。
至于更主要的原材料，就是能夠變成999純銀的“神奇”的黏土，是必須從日本進(jìn)口的。如果剛開(kāi)始進(jìn)入，需求量較小，也可以從生意做得較大的同行那里購(gòu)買。
■創(chuàng)業(yè)途中的心得
在前期需要投入的費(fèi)用里，周云翔特意列出了4000元的宣傳費(fèi)用。當(dāng)初他的店剛開(kāi)張的時(shí)候，因?yàn)閷儆诟拍钶^新，很多人并不了解，前三四個(gè)月幾乎無(wú)人光顧，急壞了他。后來(lái)機(jī)緣湊巧，因?yàn)樗牡赇亜偤迷谏虾ｋ娨暸_(tái)附近，被人發(fā)現(xiàn)，上了某個(gè)時(shí)尚節(jié)目，生意才一下子火了起來(lái)，連歌手陳曉春、主持人吉雪萍都成了他的顧客。這下他意識(shí)到宣傳的重要性，又趁機(jī)在時(shí)尚類報(bào)紙上打出了自己的廣告。周云翔覺(jué)得，朋友間的相互轉(zhuǎn)告和顧客的口碑也是很重要的宣傳途徑。
如今，周云翔的小店已經(jīng)有了一定的積累，而他教出的學(xué)生也已經(jīng)獨(dú)立開(kāi)店了，但他還是堅(jiān)持自己給顧客講解、幫忙操作，只請(qǐng)了一個(gè)朋友來(lái)幫忙。
周云翔建議想開(kāi)DIY店的朋友，凡事也要盡量的DIY，只有自己多參與，才能更好的了解顧客的需求，不斷改進(jìn)服務(wù)，只有用心參與，才能做到更好。所以，銀飾DIY小店，出賣的其實(shí)就是自己的智慧和服務(wù)。