一個健身房開始裝修后，似乎除了等待就無事情可做了，開業(yè)必然要等裝修完成之后，此時此刻仿佛只有等待了。真的是這樣嗎？國外健身房的經營管理經驗告訴我們，此時此刻我們還有一件事情可以做，那就是預售。預售這個商業(yè)行為在 出現(xiàn)較晚，許多管理者也沒有意識，但在國外的健身房是常規(guī)的運營階段。

和房地產的期房概念類似，健身房的預售期沒有實際產品，消費者無法親身感受和體驗，因此完全依靠業(yè)務的解說和一些專門制作的宣傳片去給消費者勾勒一個產品的概況。

預售期多長合適呢？在國外健身產業(yè)發(fā)達國家，預售期更長的有一年以上。根據(jù)經驗，在 預售期更合適的期長在3~6個月之間。預售期的長短很重要的在于一個社會的誠信意識，這種社會誠信包括兩個方面：一是企業(yè)的誠信度，二是消費者對企業(yè)誠信的信任程度。在國外，社會誠信氛圍較好，消費者的健身意識也較強，因此愿意預付款購買健身產品。而在 ，消費者對企業(yè)的信任度就不那么強了，因此預售期過長對健身房的社會輿論影響不利。

預售對于健身房非常重要。我們經�？吹絿鴥鹊哪承┙∩矸块_業(yè)冷清，經營困難，這就是預售期沒有做好的原因。做好了預售期，開業(yè)之前健身房已經有一定的會員基數(shù)，可以立即形成熱鬧的健身氛圍，有助于吸引健身愛好者進入健身房消費。因為健身具有社會性，沒有健身氛圍的健身房，健身環(huán)境冷清，許多健身愛好者便失去興趣，從而打退堂鼓。而一旦一個健身房不能在開業(yè)后的短期內火起來，便會形成眾多的社會輿論，一般壞的多與好的，于是將健身房拖入一個惡性泥潭，運營壓力巨大。預售期是可調控的，當會員沒有達到一定數(shù)量時，可以推遲開業(yè)時間。

那么如何來運做預售期呢？筆者認為需要做好以下工作：

1、找一個地方做預售區(qū)。預售區(qū)較靈活，可以是正在裝修的健身房內部，可以在附近租賃房子，可以在高級酒店的大廳，可以是步行街或賣場的露天空間……期概念和房地產的售樓處類似。

2、準備好必要的預售工具。這些工具包括必要的少數(shù)幾件健身器械（如跑步機、動感單車），身體測試儀器，健身房效果圖，宣傳片DVD，宣傳手冊，日常宣傳工具，業(yè)務工具，必備的辦公用品等。

3、進行預售區(qū)的簡單裝修。安裝電話、網絡以備辦公之需，擺放健身器械以供消費者體驗，裝飾空間以做形象宣傳和信息傳遞。預售期的裝修應在7天內完成。

4、招聘人員并進行培訓。一般需要招聘1~2個業(yè)務和1~2個教練。對所招聘人員必須經過嚴格的業(yè)務流程的培訓，首先要教育員工形成對健身房的概念，才能對消費者進行較好的解說。招聘工作其實也是第一次對外宣傳的開始，一般通過報紙媒體進行招聘，且不以招聘事宜為主題，而以健身房入駐的訴求來制作廣告。預售人員的招聘和培訓工作很重要，關系到整個預售期的成敗，也會對健身房未來的長期運營產生影響。招聘工作應在3天內完成，并用少于一個星期的時間將招聘員工從門外漢培養(yǎng)成為一個準健身業(yè)務專家。

5、必要的市場外聯(lián)。常態(tài)的市場工作在預售期已經可以進行了，如發(fā)放宣傳DM、投遞宣傳單頁、尋找商家合作、出席或組織一些市場活動等，盡一切可能展示健身房。盡管健身房的整體形象只能是抽象的，但是健身房的員工已經是實打實的可以感受到的。特別是出席或組織一些路演等活動，已經可以展示健身房的產品形象和教練水平了，一般會給予消費者很好的期待。

6、預售期業(yè)務策略。預售期并不是只要做宣傳就夠了，其實業(yè)務方面已經和運營期一樣了，要求賣出服務，蓄水會員。預售期一般有獨特的價格策略協(xié)助業(yè)務完成業(yè)績。例如，絕對的特價產品，比市場同類產品低，或者是健身房定價的豐厚折扣，許多健身房在預售期的價格是其定價的3~5折扣。目前，梯度價格策略是眾多健身房在預售期普遍采用的一種定價方式，以一個極低的基準價格，在等距時間內上升等距價格，以刺激消費者的購買欲望，影響他們盡快做出購買決策。例如，寶力豪北京店預售期的基準價只有2008元，持續(xù)一段時間，然后每周上漲100元，只至5000多元。需要說明的是，預售期一般只向市場發(fā)售長期卡，不業(yè)務短期產品。

需要指出的是，預售期也是分階段的，開始階段以市場宣傳為主，中間階段以員工培養(yǎng)為主，隨之不斷加強業(yè)務力度，開業(yè)前一個月開始推出梯度價格等策略，進行全面的業(yè)務，以積累盡可能多的會員，為開業(yè)做準備。