“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是淡季營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取更大銷量；取勢(shì)，則是 獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。石處于山底，大而無(wú)力；置于山頂，則小而有勢(shì)。同樣，山頂?shù)男?草比山下之參天大樹有更高的勢(shì)。
　　同時(shí)，淡季需求不旺。足浴企業(yè)的營(yíng)銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 上。相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義。
　 “旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的促銷、更廣的宣傳和 更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對(duì)量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度 也要有個(gè)度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢(shì)。
適時(shí)推出新品：
在淡季適時(shí)推出一些新的服務(wù)項(xiàng)目，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái) 看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的 新服務(wù)項(xiàng)目推出可以取得不錯(cuò)的影響力。
開發(fā)新用途： 發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式， 就是 淡季營(yíng)銷的創(chuàng)新典范。
堅(jiān)持適度促銷：
一些足浴企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì) 使業(yè)務(wù)壓力更大，淡季更淡。某公司就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用—— 降低人員工資和提成，結(jié)果造成大 批業(yè)務(wù)人員的流失，旺季到來(lái)時(shí)，已措手不及。 相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng) 大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。
營(yíng)銷的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法。 值得注意的是，淡季的促銷切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)、增加現(xiàn)金流而進(jìn) 行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的業(yè)務(wù)。替代性的策略是，可以考慮提高服務(wù)的附 加值和增加一些特色服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。