近日，一個(gè)婦幼嬰童產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)在杭舉辦，三天的展會(huì)吸引了眾多的人流、商流和信息流。展會(huì)也傳出了另一個(gè)新信息，嬰童用品的銷(xiāo)售已悄然在網(wǎng)上升溫。
市場(chǎng)分析：年輕父母網(wǎng)民居多
嬰童產(chǎn)業(yè)隨著人們生活水準(zhǔn)的提高，正展示其越來(lái)越大的市場(chǎng)潛力。據(jù)稱(chēng)，僅國(guó)內(nèi)0至6歲嬰童用品的市場(chǎng)，年容量可達(dá)到5000億元。
現(xiàn)在的網(wǎng)上購(gòu)物一族主流人群在未來(lái)幾年內(nèi)將為人父母，而嬰童行業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷(xiāo)，也將因此步入巔峰期。在網(wǎng)上開(kāi)家嬰幼兒用品專(zhuān)賣(mài)店，可以說(shuō)既能跟現(xiàn)實(shí)中的專(zhuān)賣(mài)店同時(shí)起步，也因?yàn)槠渚W(wǎng)絡(luò)的跨地域，以及相對(duì)較低的成本，更易將生意做大做火。
營(yíng)銷(xiāo)建議：商品要有特色
幼嬰兒用品范圍很廣，可大致分為幼嬰日常用品類(lèi)，如童椅、童床、童桌、推車(chē)、學(xué)步車(chē)、床墊、紙尿褲、保健枕等等；幼嬰日常食品類(lèi)，如奶粉、米粉、果汁、果泥等等；玩具類(lèi)，如益智玩具、其他玩具等等；孕、嬰服裝鞋帽類(lèi)，如孕婦裝、孕婦鞋、嬰兒裝、嬰兒帽飾等等；早教系列類(lèi)，如各種早教產(chǎn)品等等；書(shū)籍光盤(pán)益智類(lèi)，如故事、歌謠、英語(yǔ)、舞蹈、早教機(jī)等等。
網(wǎng)上開(kāi)店與現(xiàn)實(shí)中的開(kāi)店不同，不一定追求商品的大而全。瞄準(zhǔn)某個(gè)大類(lèi)，然后以全而新來(lái)創(chuàng)自己的特色，年輕的父母在網(wǎng)上購(gòu)物，價(jià)格便宜是一方面，選擇款式造型較新穎的也成為一個(gè)影響力很大的因素。
服務(wù)總是最關(guān)鍵的因素，在網(wǎng)上開(kāi)店，不妨與年輕的父母?jìng)儽３忠环N經(jīng)常性的聯(lián)系，為他們的嬰兒做個(gè)小小的檔案，根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷(xiāo)售跟進(jìn)工作。在嬰兒生日等日期，寄一份電子賀卡之類(lèi)的，贈(zèng)送一份小禮品等，給顧客一個(gè)小小的驚喜。
溫馨提示：一定要售正版正貨
網(wǎng)上購(gòu)物，顧客最怕的是假貨、水貨。目前國(guó)內(nèi)嬰童行業(yè)的網(wǎng)上銷(xiāo)售中也確實(shí)有一些商品存在假品牌和水貨等現(xiàn)象。
對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售正版正貨是誠(chéng)信之本。剛開(kāi)始時(shí)，進(jìn)貨渠道可采取連鎖加盟店和取得嬰幼兒用品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的方式。一開(kāi)始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)到位，相信路會(huì)越走越寬。