做童裝要好好學(xué)學(xué)童裝價(jià)格與定位之間的關(guān)系
| [日期：2009-03-18 ] |
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：佚名 |
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童裝價(jià)格分中檔與高檔，在童裝市場價(jià)格中分析，從18家商場的調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)，北京市場商場品牌童裝的整體價(jià)格水平標(biāo)簽價(jià)位在50元-400元之間，由于整體品牌童裝銷售在調(diào)查時(shí)處于冬季，處于童裝單件銷售價(jià)位較高的時(shí)段。
現(xiàn)階段童裝的價(jià)格定位與成人裝比較起來屬于低價(jià)位，在與品牌男裝或女裝中動(dòng)輒上千的價(jià)格的相比下，品牌童裝的價(jià)格實(shí)在算不上價(jià)高。這很大的原因在于消費(fèi)者對于童裝的固有看法，在消費(fèi)者眼中，一件小小的童裝與成人的服裝在價(jià)格上的期待是不同的，童裝自然應(yīng)該是價(jià)廉而物美的。這也從某種角度上可以看出，童裝企業(yè)的贏利空間要比成人裝小許多。
在傳統(tǒng)的人們觀念中有誤區(qū)的是：童裝成本要少于成人裝很多，其實(shí)這是不正確的想法。童裝的成本除了有面料上的節(jié)省外，工藝與加工上幾乎沒有節(jié)省，而且童裝還要有很多細(xì)節(jié)上的處理，像繡花、印花、蕾絲等裝飾還加大了童裝成本，而這些都是童裝中必不可少的因素。況且現(xiàn)在童裝的大童裝連面料也省不了，因?yàn)楝F(xiàn)在很多品牌已經(jīng)將童裝作到170厘米的尺寸。
我們在得到這個(gè)結(jié)論后，也對童裝企業(yè)的規(guī)模偏小有了一定的理解。在較小的贏利中積累出較大的實(shí)力的確是一件需要時(shí)間的事情。
這種情況的改善還需要童裝企業(yè)自身的不斷努力。
首先我們可以確認(rèn)一點(diǎn)，那就是童裝的品牌附加值沒有成人裝大，因此童裝沒有成人裝的價(jià)位。品牌附加值的提高是建立在童裝企業(yè)自身努力的基礎(chǔ)上的，除了產(chǎn)品、服務(wù)等，這還涉及到品牌宣傳的問題。很多童裝企業(yè)對于這點(diǎn)認(rèn)識不夠。這形成了除了市場上消費(fèi)者的口碑外，童裝企業(yè)大部分默默無聞，造成這種現(xiàn)狀的很大成分也是由于企業(yè)自身的實(shí)力決定的。但當(dāng)品牌在提升階段，宣傳的確應(yīng)該進(jìn)入日程安排了，如果一旦國外品牌進(jìn)入中國，消費(fèi)者面對如雷貫耳的國外品牌和默默無聞的自創(chuàng)品牌到底會選擇什么？這是不用回答的問題。因此中國的品牌童裝在提升階段的宣傳問題是值得企業(yè)關(guān)注的。
再者，是涉及到消費(fèi)者的教育問題。消費(fèi)者對童裝品牌的消費(fèi)意識要轉(zhuǎn)變，那種認(rèn)為童裝就應(yīng)該價(jià)廉物美的觀點(diǎn)要改變。要讓消費(fèi)者認(rèn)識到童裝品牌也是有品牌背后的附加成分的，讓消費(fèi)者對童裝價(jià)格的接受程度有所提升。
這需要媒體與品牌共同努力來轉(zhuǎn)變這種狀況。
現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)有部分品牌開始關(guān)注高端為主的目標(biāo)消費(fèi)群體了，其品牌童裝的價(jià)位與同等的成人裝價(jià)格不相上下，標(biāo)簽價(jià)位在100元-4000元之間。就現(xiàn)階段而言，在童裝中此種價(jià)格的品牌算是童裝中的奢侈品了。
當(dāng)然，品牌定價(jià)應(yīng)該遵循產(chǎn)品價(jià)位與目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)能力相吻合的原理。
在童裝調(diào)查中就出現(xiàn)了，某著名商場的個(gè)別品牌由于價(jià)格偏低和商場的目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)心理不符，一定程度上影響了其產(chǎn)品的銷售。主要是由于該品牌童裝的價(jià)位和整體目標(biāo)客戶消費(fèi)觀念和能力不吻合。該商場的目標(biāo)消費(fèi)群檔次較高，除心理的價(jià)位承受能力相應(yīng)的較高外，對于"價(jià)格影響品質(zhì)、品位"的意識觀念也比較強(qiáng)。此類消費(fèi)者的社會心理因素占購買主導(dǎo)地位。這種消費(fèi)心理觀念也在一定程度上使其對該品牌產(chǎn)生消費(fèi)誤解。
因此童裝品牌還需要審時(shí)度勢，根據(jù)現(xiàn)狀和品牌的發(fā)展方向，并根據(jù)自身定位來確定價(jià)格。
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