沒(méi)有做不好的眼鏡內(nèi)銷(xiāo)，只有不會(huì)做內(nèi)銷(xiāo)的眼鏡工廠。
雖然之前不少外貿(mào)工廠都曾經(jīng)做過(guò)內(nèi)銷(xiāo)，結(jié)果多以失敗而告終。到目前為止，在內(nèi)銷(xiāo)方面成功的工廠僅有浙江信泰和廈門(mén)保圣等少數(shù)企業(yè)。但是失敗的工廠多，并不意味著 的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)難做。分析眾多工廠做內(nèi)銷(xiāo)的成敗得失，我們發(fā)現(xiàn)：許多工廠之前做內(nèi)銷(xiāo)之所以失敗，其原因就在于----以?xún)?nèi)貿(mào)的方法做內(nèi)銷(xiāo)，這從一開(kāi)始就決定了其將以失敗收?qǐng)觥?/P>
有俗話說(shuō)得好：“天下無(wú)難事，只怕有心人！逼鋵(shí)工廠做好內(nèi)銷(xiāo)并不難，歸納總結(jié)起來(lái)不過(guò)是“認(rèn)識(shí)到位、轉(zhuǎn)變觀念、找對(duì)方法”十二個(gè)字。但是，工廠要真正認(rèn)識(shí)、理解并做到這十二個(gè)字，并非易事。因此筆者認(rèn)為，工廠要輕松做好內(nèi)銷(xiāo)，認(rèn)識(shí)到位是第一步，也是關(guān)鍵的一步！
認(rèn)識(shí)有多深 內(nèi)銷(xiāo)就能做多好
紅河煙草有一句經(jīng)典的廣告語(yǔ)：“思想有多深，路就能走多遠(yuǎn)！”對(duì)于眾多想做內(nèi)銷(xiāo)，想真正在內(nèi)銷(xiāo)方面取得突破的眼鏡工廠而言，則是認(rèn)識(shí)有多深，內(nèi)銷(xiāo)就能做多好！這句話中所說(shuō)的“認(rèn)識(shí)”，不僅包括了內(nèi)銷(xiāo)工廠對(duì)自身優(yōu)劣的認(rèn)識(shí)，還包含工廠對(duì)做外貿(mào)、生產(chǎn)、內(nèi)銷(xiāo)三者之間的差異的認(rèn)識(shí)，同時(shí)包括了工廠對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)及不同做法的全面深刻認(rèn)識(shí)和理解！如果不能真正做到這一點(diǎn)，筆者可以肯定十個(gè)工廠做內(nèi)銷(xiāo)九個(gè)會(huì)做死！
忘掉工廠 先認(rèn)清自己
許多工廠提起內(nèi)銷(xiāo)，總是自以為是地認(rèn)為自己有工廠的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和一定的資金實(shí)力，其實(shí)這是一種典型的主觀錯(cuò)誤。
如果工廠只要有一定資金實(shí)力就能做好內(nèi)銷(xiāo)，已經(jīng)輪不到現(xiàn)在的外銷(xiāo)企業(yè)來(lái)做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)了？陀^來(lái)說(shuō)，內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)根本不缺乏產(chǎn)品和生產(chǎn)，目前國(guó)內(nèi)的眼鏡工廠關(guān)掉二分之一，全球眼鏡市場(chǎng)絕對(duì)不會(huì)缺乏品牌，工廠的生產(chǎn)能力既是優(yōu)勢(shì)，也是包袱。一定的資金實(shí)力，只是工廠做內(nèi)銷(xiāo)的必然基礎(chǔ)而已。如果僅憑工廠的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)做內(nèi)銷(xiāo)，只不過(guò)是下走之膽一些工廠失敗的老路，結(jié)果必然是失！
內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)并不缺乏任何眼鏡產(chǎn)品，因此，工廠要做好內(nèi)銷(xiāo)，必須要“忘掉”自己是工廠，只有這樣才有可能做好內(nèi)銷(xiāo)的充分準(zhǔn)備，才有可能在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)取得成功與突破。
市場(chǎng)有差異 做法各不同
目前成功的工廠并不會(huì)是靠其出色的經(jīng)營(yíng)能力獲得成功，更大程度上得益于時(shí)代和機(jī)遇。在我國(guó)改革開(kāi)放初期，他們憑借低廉勞動(dòng)力和國(guó)家鼓勵(lì)出口的政策，靠給國(guó)際買(mǎi)家加工而成長(zhǎng)起來(lái)。其做法非常簡(jiǎn)單，只要款式好、品質(zhì)優(yōu)、價(jià)格低，國(guó)際買(mǎi)家就喜歡！至于國(guó)際買(mǎi)家在買(mǎi)去后又賣(mài)給誰(shuí)，工廠完全不用操心。國(guó)際買(mǎi)家下單時(shí)先支付定金，收到貨后，只要檢驗(yàn)符合要求就按合同要求付清余款，至于更后能不能賣(mài)掉，則是國(guó)際買(mǎi)家的事情。
內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的做法則完全是另外一回事，內(nèi)銷(xiāo)不僅要求工廠提供產(chǎn)品，而且產(chǎn)品到了代理批發(fā)商甚至眼鏡店手中，工廠也只不過(guò)是完成了庫(kù)存轉(zhuǎn)移而已，若代理批發(fā)商或眼鏡店賣(mài)不掉，就會(huì)全部退回工廠。因此，這就要求工廠從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到更后消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)中的各個(gè)環(huán)節(jié)都要全面、綜合的考慮，一個(gè)環(huán)節(jié)考慮不當(dāng)，更后都有可能留下大量賠本的庫(kù)存。
由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)的差異性，導(dǎo)致了內(nèi)銷(xiāo)和外貿(mào)完全不同的做法。