新眼鏡品牌如何開(kāi)拓市場(chǎng)這的確是個(gè)既復(fù)雜又簡(jiǎn)單的問(wèn)題，丹陽(yáng)業(yè)內(nèi)大部分業(yè)主都是業(yè)務(wù)出身，他們對(duì)于市場(chǎng)有很深的理解，而對(duì)品牌都缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和細(xì)膩接觸。他們對(duì)于有型資產(chǎn)（含廠房、門(mén)店、設(shè)備、人才等）控制力很強(qiáng)。而對(duì)無(wú)型資產(chǎn)（如品牌、管理模式等）理念模糊。為什么廈門(mén)眼鏡品牌走在全國(guó)前列，關(guān)鍵在于業(yè)主對(duì)品牌的理解不同。在這里我們著重談?wù)撈放啤?
品牌有它的服務(wù)屬性
1、服務(wù)大眾：品牌以它相對(duì)穩(wěn)定的品質(zhì)服務(wù)著大眾。
2、服務(wù)企業(yè)：品牌對(duì)企業(yè)的回哺簡(jiǎn)單說(shuō)就是兩個(gè)字：效益。就像22#鎳合金的偏光鏡批發(fā)價(jià)100元還供不應(yīng)求，這就是品牌。同樣的一瓶純凈水有0.8元、1.05元、1.5元，而它們的理化指標(biāo)幾乎沒(méi)有區(qū)別。這就是品牌的定位。就像烤鴨離開(kāi)了全聚德到全國(guó)哪里也賣(mài)不上100元每只。
3、服務(wù)終端：品牌有其相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)群，能相對(duì)穩(wěn)定地產(chǎn)生業(yè)務(wù)利潤(rùn)，同時(shí)品牌也有很強(qiáng)的比價(jià)效應(yīng)，這種比價(jià)效應(yīng)的擴(kuò)散能很強(qiáng)地帶動(dòng)著低端商品的業(yè)務(wù)。
品牌有它的侵略屬性
1、侵略大眾：直白地說(shuō)品牌就像一只蒼蠅，整天翁翁地圍繞著大眾。問(wèn)題是我們?cè)鯓硬拍苤圃斐鲞@種蒼蠅。就像大家每天都要面對(duì)著可樂(lè)的宣囂和中石化的繁忙。
2、侵略終端：坦白地說(shuō)人類(lèi)進(jìn)入文明社會(huì)的同時(shí)，也就失去了遍地大小便的權(quán)利。零售終端一旦對(duì)品牌的鎖定也就同時(shí)失去了自主選擇商品的權(quán)利，在品牌泛濫市場(chǎng)里，終端一但完成對(duì)品牌的鎖定也就變成了品牌的兒子，就像小朋友每次進(jìn)入校門(mén)前，就早已穿好了家長(zhǎng)為他準(zhǔn)備好的校服。業(yè)務(wù)商只能選擇品牌提供的當(dāng)季商品。
3、侵略伙伴：人類(lèi)活動(dòng)的每一天都充斥著力量的展示，如交警在司機(jī)面前展示力量，老板在員工面前展示力量；同樣品牌也在品牌面前展示著力量，品牌也在向業(yè)務(wù)商展示力量等等。人有我多、人多我精、人精我細(xì)等普遍原則，廣泛地存在著品牌的展示斗爭(zhēng)之間。
品牌從它服務(wù)性和侵略性派生出專(zhuān)屬性和共生性
品牌的專(zhuān)屬性：
1、專(zhuān)屬目標(biāo)人群：任何品牌都有著它設(shè)定中的目標(biāo)人群，同時(shí)也不放棄對(duì)邊際人群的拓展，就像97#汽油專(zhuān)屬于中高檔小車(chē)使用，但也會(huì)有125的機(jī)車(chē)消費(fèi)。就像路迪（環(huán)法自行車(chē)賽指定運(yùn)動(dòng)眼睛）的消費(fèi)人群也未必都是中產(chǎn)階級(jí)和專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)人士。
2、專(zhuān)屬企業(yè)：品牌自從注冊(cè)的那一天就烙上了它的專(zhuān)屬性，品牌能跳出它的企業(yè)專(zhuān)屬性上升到國(guó)家專(zhuān)屬性和民族專(zhuān)屬性（如：茅臺(tái)、海爾、中石油太宇、通用、西門(mén)子等）。而對(duì)于眼鏡產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，由于其產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性決定了其品牌的高度極值，也就停留在服飾界和體育文化界。
品牌的共生性：
共生終端：由于眼鏡產(chǎn)業(yè)的特殊細(xì)分性，沒(méi)有任何一個(gè)品牌能涵蓋所有產(chǎn)品。這就帶來(lái)了眼鏡品牌在終端的共生，就像魚(yú)兒離不開(kāi)水；隱形眼鏡離不開(kāi)護(hù)理液是一個(gè)道理。而品牌在眼鏡業(yè)界的細(xì)分拓展，會(huì)帶來(lái)品牌邊際效應(yīng)的遞增和遞減。如何處理品牌與品牌的共生，如何處理企業(yè)的機(jī)會(huì)成本和區(qū)位優(yōu)勢(shì)向其它共生品牌的滲透覆蓋無(wú)疑是每個(gè)企業(yè)主應(yīng)該思索的問(wèn)題。在這里我要強(qiáng)調(diào)理論對(duì)實(shí)際指導(dǎo)的重要性。只有具有前瞻性的市場(chǎng)理論才能系統(tǒng)地規(guī)劃企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，達(dá)到品牌與品牌階段性的和諧共生。就像當(dāng)年的牛根生提出蒙牛只做老二一樣（其實(shí)市場(chǎng)演變到現(xiàn)在，蒙牛已不局限于老二了）。以牛根生當(dāng)年的企業(yè)階段性定位來(lái)看，老牛對(duì)于品牌的共生性理解得很透徹。
眼鏡品牌的成長(zhǎng)既有其偶然性，也有其必然性。但我們也觀察到品牌專(zhuān)賣(mài)成長(zhǎng)的不可復(fù)制性。就像CR-39和萬(wàn)新，偏光鏡與保圣、UV400與歐野。在這里柏拉圖也早就為我們作出了理論上的闡述（注：人不可能站在同一條河流里）。由于時(shí)間、地點(diǎn)和水流的變化，當(dāng)你伸腳進(jìn)入河流里總有改變。當(dāng)新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，想要高度覆蓋那只能先走專(zhuān)業(yè)性和品牌性，如果低水平競(jìng)爭(zhēng)的話，價(jià)格也是一個(gè)因素，但好像只局限于低端產(chǎn)品。在這里我要強(qiáng)調(diào)的是，只有對(duì)品牌的屬性有全面的認(rèn)識(shí)，結(jié)合本企業(yè)的特性，找出一條適合本企業(yè)的品牌之路，才能覆蓋市場(chǎng)，促進(jìn)全產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展。