每一樣商品都會有其商品的銷售價格，很多人誤以為只要價格較高就會增加銷售上的難度，其實這并不是這樣，因為商品的價格并不會是顧客愿不愿意購買的唯一因素，所以顧客對于商品價格的異議并不是真正的問題。顧客并不會害怕購買價格高的商品，否則奔馳寶馬的車為什么依然有人愿意購買，亞曼尼BOSS的服飾為什么會有人購買，萬寶龍的筆和皮件為什么有人購買，其實客戶真正害怕的并不是價格而是害怕購買到價值不足的商品，所以要先有一個觀念，客戶所購買的以及他所關注的焦點大部分是價值，而不是價格。
1、如何提高價值
商品的價值提高可以降低價格上的爭議，以強化客戶購買的意愿，所以價值越高成交的機會也會越大，因此不管任何的商品在銷售之前都必須要站在客戶的立場上以“利他”的方向去思考，這樣商品對客戶而言價值在哪里？
①什么是可以提供給客戶的價值？
②什么價值可以吸引客戶？
③什么價值可以造成同類商品之間比較的差異性？
④什么價值可以當作主要競爭的優(yōu)勢？
除了這些商品上的價值之外，你自己也是創(chuàng)造優(yōu)勢創(chuàng)造價值的方向，因為你這個商品是世界上獨一無二而且無可替換的商品，這世界上找不到第二個跟你一模一樣的商品存在，即使是雙胞胎都會有所不同，你已經(jīng)是獨一無二了，那么接下來就是你是否也可以提出跟你合作之后獨一無二的價值。
①你所提供的服務質量是否無可替代？（時效性，滿意度，承諾……）
②你所提供的感受是否無可替代？（熱情，朝氣，誠懇，自信……）
③你所提供的顧客至上的態(tài)度是否無可替代？（面對要求，抱怨……）
④你所提供的關心客戶的態(tài)度是否無可替代？（包括生活上和事業(yè)上）
⑤你所提供的堅持是否無可替代？（堅持以上所提供的部分）
商品價值的提高一定是用心經(jīng)營的結果，在服務行業(yè)中比價格、殺價是市場上最初期的做法，這樣的做法不僅不是最好的做法，還是傷害自己的做法，F(xiàn)今市場不斷的進步，我們是應該用價值去為自己以爭取到合理的價格和利潤。
2、用平常心面對顧客的價格異議
每一個顧客都希望物超所值，滿街的人在買東西時都侃價，可是你絕對不會在大型商場里看到人侃價，因為高檔購物場所提供了優(yōu)越的購物環(huán)境以及高質量的服務價值，認可的人才會走進去消費，所以你才是維持價格最重要的關鍵，分析一下自己，你是路邊小販式的銷售人，還是高檔商廈里的銷售人呢？
侃價只會讓顧客的忠誠度創(chuàng)建在價格上，所以一旦有人的價格比你低他就會馬上轉移合作的對象，而且對顧客而言如果你已經(jīng)殺價殺的賠本了，顧客依然會希望能以更低的價格購買，因為只要你所點頭答應的價格，即使你的心中在滴血，顧客依然會認定你已經(jīng)是賺錢的了，甚至覺得也許更便宜你也會賣。