區(qū)域經(jīng)理對于各個企業(yè)的銷售部來講,可是一方豪吏，一線拼殺、終端拉動、經(jīng)銷商管理、一線情報反饋、營銷費用的投入、業(yè)務(wù)人員的管理等等都需要這個區(qū)域經(jīng)理去面對。長期的一線市場的拼殺，就象古代的將軍在外領(lǐng)兵打仗一樣，將在外君命有所不授，而匆略了和部門領(lǐng)導的溝通。直到一天自己才發(fā)現(xiàn)，自己將市場辛辛苦苦做的風聲水起，仍然得不到領(lǐng)導的信任。而一些業(yè)績平平的甚至是很差都已經(jīng)是自己的頂頭上司。

    A、區(qū)域經(jīng)理

    有很強的市場工作能力,但是只知道埋頭做市場，因為他們相信領(lǐng)導是公正的。而匆略了平時和領(lǐng)導的溝通，匆略了對自己工作成績的包裝，以致到了領(lǐng)導發(fā)獎金的時候才知道自己和領(lǐng)導已經(jīng)有了很大的代溝。

    B、區(qū)域經(jīng)理

    市場工作能力平平。但是他很注重在企業(yè)內(nèi)部人脈關(guān)系的發(fā)展，工作只要有了一點小成績也會加大包裝，來換取領(lǐng)導的贊揚，甚至和領(lǐng)導身邊的人（例：助理）打的火熱，經(jīng)常會在領(lǐng)導身邊吹風講某某工作多么辛苦。以至于在他市場做的不好的時候領(lǐng)導會主動為其找到借口開脫，相信市場不好是因為市場因素。

    C區(qū)域經(jīng)理

    將自己的工作中心，完全放在企業(yè)內(nèi)部，在市場投入上面永遠占有著企業(yè)內(nèi)最好的資源，市場做的好一點，就會成了領(lǐng)導推薦的榜樣，號召眾兄弟向其學習，市場做的不好就會有一大堆領(lǐng)導為其找借口，另別的區(qū)域經(jīng)理心里眾然有所不滿也只能是私下里發(fā)發(fā)牢騷。

    直到幾年以后A區(qū)域經(jīng)理才發(fā)現(xiàn)B區(qū)域經(jīng)理工資是自己的幾倍，而C區(qū)域經(jīng)理已然成了自己的頂頭上司，因為A不善和領(lǐng)導溝通，新上任的領(lǐng)導會認為你是在擺資格，鬧情緒，自然會對你有所排擠，最后自己只有黯然離場。

    A區(qū)域經(jīng)理選擇對領(lǐng)導的完全信任，但是最后只有自己離場。

 B\C選擇對領(lǐng)導不完全信任，因為他們相信領(lǐng)導也是凡夫俗子，也會犯錯，所以他們混的風聲水起。

    區(qū)域經(jīng)理在銷售職場中到底是該向左走，還是向右走，職場中也會有些左右行走著。但是因為兩邊精力都不夠，所以幾年才發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導雖然也喜歡自己，但是自己為什么會老是停留起步階段。

    謹以此篇獻給所有的一線銷售員工。