小本生意因其投資少、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和范圍有限，不是靠規(guī)模和數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)取勝、而是靠小而精、處處精打細(xì)算取勝。著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)有句精辟的概括：小本生意做在靈活，贏在精明。
生意場(chǎng)中精明的涵義很廣，涉及觀念、思路、方法、技巧等方面，但就生意經(jīng)驗(yàn)不足，特別是初涉生意領(lǐng)域的人來說，創(chuàng)業(yè)中文網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)該重點(diǎn)從生意成本、進(jìn)貨渠道、資金周轉(zhuǎn)等方面下功夫。
“成本倒推算”謀取好效益
小本生意能否賺到錢、獲得好效益，控制和降低生意成本是關(guān)鍵成本低利潤(rùn)就高，成本高利潤(rùn)就低甚至虧本。如何有效控制和降低成本，這是常識(shí)，目前在生意圈內(nèi)有多種做法，其中有一種做法值得我們參考，那就是“成本倒推算”法。
它是以產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)為參考標(biāo)準(zhǔn)，危重根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，按照從產(chǎn)品銷售一產(chǎn)品生或加工這個(gè)“倒序”，推算出各項(xiàng)成本。如經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的是洗衣機(jī)，那么他的成本倒推算法就是，把目前同類洗衣機(jī)市場(chǎng)銷售價(jià)格作為參考目標(biāo)，然后按照這個(gè)目標(biāo)推算出銷售人員的勞務(wù)費(fèi)、商場(chǎng)場(chǎng)地費(fèi)、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)、洗衣機(jī)進(jìn)貨費(fèi)等。一般推算出來的各項(xiàng)成本之和絕不允許高于產(chǎn)品銷售價(jià)。如果推算出來的成本大于產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)，說明該生意做下去就是虧本。如果推算出來的成本少于產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)，說明該生意有利可圖，生意人只要在經(jīng)營(yíng)中嚴(yán)格控制或降成本就會(huì)贏利。
“成本倒推算”對(duì)于生意成本把握不好的人來說非常管用。長(zhǎng)沙人胡曉成，1999處從伯父在廣州的辦的公司出來后，到深圳羅湖開了一家湖南土產(chǎn)品專賣店。專賣店裝修好后，他計(jì)劃花8萬元到湖南采購22種湖南土產(chǎn)品在開業(yè)推出。他比較慎重，拿著這些訂貨單征求伯父的意見，伯父教他有“成本誰算”法來評(píng)估。結(jié)果他一推算，發(fā)現(xiàn)計(jì)劃中的8種產(chǎn)品按當(dāng)時(shí)深圳同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)銷售，扣除推算出來的成本，不但無利可圖反而虧本。于是，他把22種產(chǎn)品調(diào)整到14種，在經(jīng)營(yíng)中嚴(yán)格控制各種成本，結(jié)果8萬元的生意一炮打響。如今，他在珠三角地區(qū)開了4家分店，處收入上百萬元。他的生意穩(wěn)當(dāng)、順利，用他自己的話說；是“成本倒推算”讓我獲得好效益。
聯(lián)手進(jìn)貨降低成本提高利潤(rùn)
要點(diǎn)主要有：
一．進(jìn)貨渠道要找準(zhǔn)，如今，市場(chǎng)開放程度相當(dāng)高產(chǎn)品進(jìn)貨渠道多種多樣，但進(jìn)貨渠道不同，產(chǎn)品差價(jià)相差也較遠(yuǎn)。如進(jìn)購服裝，從百貨批發(fā)市場(chǎng)批來的產(chǎn)品要比服裝專業(yè)市場(chǎng)批來的產(chǎn)品貴得多。因此，生意人在進(jìn)貨之前，趨利避害選準(zhǔn)進(jìn)貨渠道。
二．進(jìn)貨時(shí)要盡量避開或減少中間環(huán)節(jié)。同一產(chǎn)品，進(jìn)貨渠道環(huán)節(jié)越多，價(jià)格就越貴。據(jù)有關(guān)方面調(diào)查，中國(guó)小商品批發(fā)市場(chǎng)，一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的貨要比三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的貨便宜45%左右。也就是說、做小商品的生意，從一級(jí)市場(chǎng)批來的貨要比從三級(jí)市場(chǎng)批發(fā)批發(fā)的貨在，在進(jìn)貨渠道上就多賺45%的利潤(rùn)。因此，生意人在進(jìn)貨進(jìn)，要盡量避開中間環(huán)節(jié)，到一級(jí)市場(chǎng)或廠家進(jìn)貨。這樣做，等于貨未出手就先賺了一把。
三．聯(lián)手進(jìn)貨，按市場(chǎng)的交易規(guī)律，進(jìn)貨價(jià)就越低；反之，進(jìn)貨價(jià)就越高。小本生意由于資金和經(jīng)營(yíng)規(guī)模有限，其進(jìn)貨數(shù)量上不可能有優(yōu)勢(shì)，因此很難獲得好的進(jìn)貨價(jià)格。但小本生意經(jīng)營(yíng)者可以與他人聯(lián)手進(jìn)貨，如廣西南寧的蘇娜娜，她經(jīng)營(yíng)的第一筆唐裝就是靠聯(lián)手進(jìn)貨獲得最低價(jià)格的。 2001年冬呂國(guó)開始流行唐裝，蘇娜娜決定在2002年春節(jié)前，進(jìn)300套唐裝在春節(jié)期間上市，她打電話給上海一家服裝廠，對(duì)方給她的報(bào)價(jià)與南寧一些大商場(chǎng)的零售價(jià)相差無幾。但她了解到。如果進(jìn)貨數(shù)量在4000套以上就可以獲得一級(jí)批發(fā)價(jià)。蘇娜娜想，如果自己?jiǎn)为?dú)進(jìn)貨，這生意有可有市無利，于是她決定志其他人聯(lián)手進(jìn)貨。幾天后，她與江蘇南京也正準(zhǔn)備做唐裝生意的同學(xué)取得了聯(lián)系，兩人商量后，決定各自去聯(lián)系幾家進(jìn)貨商一起去進(jìn)貨。一周之后，她們就從各地（通過網(wǎng)上發(fā)帖子）聯(lián)系了十多家進(jìn)貨商，一起到上海進(jìn)了4500多套唐裝。結(jié)果蘇娜娜進(jìn)的300套唐裝，比原來進(jìn)貨的價(jià)平均每套便宜了41。6元。用她自己的話說：聯(lián)手進(jìn)貨300套唐服生意還沒真正做，我就賺了一萬多元。
30條生意經(jīng)助你小本生意成功
1.地點(diǎn)的好壞，比商店的大小更重要；商品的好壞，又比地點(diǎn)的好壞更重要。
2、不可一直盯著顧客，不可糾纏啰嗦。
3、生意是為社會(huì)大眾貢獻(xiàn)服務(wù)的，因此，利潤(rùn)是它應(yīng)得到的合理報(bào)酬。
4、商品排列得井然有序，不見得生意就好，反倒是雜亂無章的小店，常有顧客登門。
5、銷售前的奉承，不如售后服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。
6、把交易的物件都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。
7、要把顧客的責(zé)備，當(dāng)作“神佛的話”，不論是責(zé)備什么，都要欣然接受。
8、不必憂慮資金的缺乏，該憂慮的是信用不足。
9、采購要穩(wěn)定，簡(jiǎn)化。
10、不要強(qiáng)迫推銷。
11、不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對(duì)顧客有益的東西。
12、要多周轉(zhuǎn)資金。一百元的資金周轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元。
13、遇見顧客前來退換貨物時(shí)，態(tài)度要比原先出售時(shí)更和氣。
14、當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。
15、出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。
16、要有這樣堅(jiān)定的自信和責(zé)任感：如果我不從事這種銷售，社會(huì)就不能圓滿活動(dòng)。
17、對(duì)批發(fā)商要親切。有正當(dāng)要求，就要坦誠地原原本本地說出來。
18、即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。
19、既然要雇店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。
20、要不斷創(chuàng)新。美化商店的陳列，也是吸引顧客登門的秘訣之一顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。
21、即使浪費(fèi)一張紙，也會(huì)使商品價(jià)格上漲。
22、商品售完缺貨，等于是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。這時(shí)，應(yīng)鄭重道歉，并說，“我們會(huì)盡快補(bǔ)寄到府上！币粝骂櫩偷牡刂。
23、嚴(yán)守不二價(jià)。減價(jià)反而會(huì)引起混亂和不愉快，有損信用。
24、兒童是福神。對(duì)攜帶小孩的顧客，或被派來購物的小孩，要特別照顧。
25、經(jīng)常思考當(dāng)日的損益，要養(yǎng)成不算出今天的損益就不睡覺的習(xí)慣。
26、推銷員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、說明書。
27、要得到顧客的信譽(yù)和夸獎(jiǎng)：“只要是這家店賣的，就是好的！
28、要精神飽滿地工作，使店里充滿生氣活力，顧客自然會(huì)聚集過來。
29、每天的報(bào)紙廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購的新產(chǎn)品是什么，是商人的恥辱。
30、商人沒有所謂景氣不景氣。無論情況如何，非賺錢不可。