小家電大蛋糕豐厚利潤(rùn)現(xiàn)商機(jī)
據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)等部門(mén)4月3日發(fā)布的消費(fèi)品市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：目前，中國(guó)小家電市場(chǎng)每年正以10%至14%的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)普及率相對(duì)比較低的小家電孕育著驚人的市場(chǎng)潛力，已經(jīng)成為家電市場(chǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
小家電以替代日常生活中手工操作的一些細(xì)節(jié)為主，是人們物質(zhì)生活大幅提升的產(chǎn)物，是一種現(xiàn)代生活品味的象征。倡導(dǎo)時(shí)尚個(gè)性的小家電，以其新穎的設(shè)計(jì)、絢麗的色彩、迷人的圖案，備受家庭主婦及單身、兒童的喜愛(ài)。目前一些發(fā)達(dá)國(guó)家平均每個(gè)家庭擁有小家電30－40件，我國(guó)每戶(hù)平均只有幾件，“發(fā)達(dá)國(guó)家的今天，就是我們的明天”一語(yǔ)道破了小家電市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。我國(guó)大家電行業(yè)市場(chǎng)日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，普遍進(jìn)入微利時(shí)代，特別是“國(guó)美”、“蘇寧”等家電巨頭大打價(jià)格戰(zhàn)，部分商家及生產(chǎn)商已步入風(fēng)頭浪尖。有的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)一臺(tái)彩電還不如賣(mài)一副天線的利潤(rùn)多，過(guò)大的投入和近乎“慘烈”的競(jìng)爭(zhēng)是投資商不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。而目前我國(guó)小家電產(chǎn)品利潤(rùn)保持在30～50%左右，這種“大市場(chǎng)、小投入、高回報(bào)”現(xiàn)象，讓大家電行業(yè)是望塵莫及。
隨著我國(guó)城鎮(zhèn)居民收入增加和生活品位的提升，小家電發(fā)展所需要的三個(gè)必要條件已具備，只要抓住機(jī)遇，借助適宜的營(yíng)銷(xiāo)手段，激活這個(gè)潛在市場(chǎng)，前景將十分可觀。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，中國(guó)家電市場(chǎng)下一步就是個(gè)性家電的春天，其數(shù)千億的市場(chǎng)空間被眾多經(jīng)濟(jì)人士喻為我國(guó)家電行業(yè)的“最后一桶金”。
節(jié)日禮品商家促銷(xiāo)新“嬌點(diǎn)”
隨著生活水平的提高，人們休閑消費(fèi)和節(jié)日消費(fèi)日漸高漲，部分“洋節(jié)日”亦倍受推崇，五一、十一、元旦、春節(jié)自不必說(shuō)，“情人節(jié)”、“圣誕節(jié)”、“母親節(jié)”、“父親節(jié)”更大行其道。中國(guó)乃禮儀之邦，逢節(jié)必有“禮”相送，送禮必講究其眼光獨(dú)到、品味別致。個(gè)性迷你小家電的最大特色是情趣、時(shí)尚、健康、實(shí)用……，注重產(chǎn)品的新、奇、特，講究產(chǎn)品的造型和外觀色彩、圖案的新穎個(gè)性。老人送剃須刀、按摩器；情侶送迷你洗衣機(jī)、迷你冰箱；新婚送迷你音響、咖啡機(jī)；領(lǐng)導(dǎo)送你擦鞋機(jī)；朋友送早餐機(jī)……不同的對(duì)象不同的選擇，個(gè)性迷你小家電無(wú)疑在日益豐富的禮品市場(chǎng)唱起了主角。
如一臺(tái)紅玫瑰圖案的迷你小洗衣機(jī)，小件衣物即時(shí)洗、家庭衣物分開(kāi)洗、兒童衣物自己洗、機(jī)重僅5斤，容量2KG，造型可愛(ài)，透明視窗，洗滌過(guò)程一覽無(wú)遺。售價(jià)僅200元左右，再加上精美的禮品包裝，無(wú)論情人節(jié)送給單身的她，兒童節(jié)送給孩子，母親節(jié)送給媽媽?zhuān)是作為生日禮物送給朋友，都是一種不錯(cuò)的選擇。
另外，節(jié)日往往是各路商家熱銷(xiāo)產(chǎn)品的大好時(shí)機(jī)，精明的商家會(huì)選擇各種促銷(xiāo)贈(zèng)品來(lái)吸引顧客。一種好的贈(zèng)品往往能極大程度地帶動(dòng)商家的銷(xiāo)售額，例如北京雅居秀床品品牌就有“奇招”，利用夏季床品淡季上演了一曲“淡季不淡”的好戲，全國(guó)連鎖店統(tǒng)一推出“買(mǎi)床品送迷你洗衣機(jī)的活動(dòng)。結(jié)果銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)提升，甚至部分地區(qū)銷(xiāo)量突破了平時(shí)旺季的銷(xiāo)售量，商家笑彎腰，顧客樂(lè)開(kāi)懷。
新概念新模式連鎖加盟唱主角
個(gè)性迷你小家電越來(lái)越受到消費(fèi)者的期待，但是目前市場(chǎng)上尚無(wú)專(zhuān)營(yíng)這類(lèi)產(chǎn)品的品牌專(zhuān)賣(mài)店。北京藝彩國(guó)際推出的“MINIQQ”（迷你卡卡）個(gè)性迷你小家電專(zhuān)營(yíng)品牌給正在尋覓商機(jī)的投資商“下了一場(chǎng)及時(shí)雨”，全國(guó)各地代理商紛紛預(yù)約搶占地盤(pán)，總部不得不先接受預(yù)定，一一審核考察，選擇最合適的公司或個(gè)人作為代理商。
MINIQQ個(gè)性迷你小家電有100多個(gè)品種，數(shù)百種款式，覆蓋日常家用系列、廚房電子系列、美容保健系列、情侶禮品系列……產(chǎn)品新穎、奇特、琳瑯滿目。
MINIQQ注重產(chǎn)品的個(gè)性化，很多產(chǎn)品來(lái)源于外貿(mào)定單及自主研發(fā)、定制，市場(chǎng)上根本沒(méi)有相同產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。其強(qiáng)大的集團(tuán)采購(gòu)能力和一站式物流保證了其高品質(zhì)的同時(shí)，更注重其超低供貨價(jià)位，從而確保代理商的利潤(rùn)空間；全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售督導(dǎo)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)保證了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建全與完善。代理商只需迅速進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)超市、商業(yè)旺鋪、社區(qū)學(xué)校，占領(lǐng)商業(yè)制高點(diǎn)，合理拓展團(tuán)購(gòu)禮品市場(chǎng)，其它的由總部來(lái)做。總部以“買(mǎi)大家電到國(guó)美，買(mǎi)小家電到MINIQQ”的磅礴氣勢(shì)，在各大電視、網(wǎng)絡(luò)雜志，報(bào)紙投入立體式廣告轟炸，志在成就“中國(guó)小家電連鎖第一品牌”的財(cái)富理想！