過期雜志，打折銷售中的高利潤
2009年聯(lián)盟過刊面向全國獨家推出過期雜志創(chuàng)富項目，兼職擺攤經營，專職開過期雜志專營店，還可開店批發(fā)。雜志零售一元一本、二元一本、搭配精品系列，在低價火爆銷售中利潤仍有40%。現(xiàn)有關問題集中答讀者問：
一、何為過期雜志？
過期雜志并非廢舊雜志，都是未發(fā)行的，品相全新，種類繁多，且批發(fā)價遠低于定價，甚至低于成本價，即使加價零售，消費者仍感物超所置。
二、市場如何，人們需要嗎？
書刊是人類的精神糧食，一朝汲取，享用一生！國民教育的普及是我們經營刊物的基礎；眾多的雜志品種滿足了顧客的多樣化需求；低廉的價格又使得顧客樂于購買，常于購買。做您周圍人都有需求的產品，能不可以嘛！而且我們還是多價格經營機制，零售一元、二元的雜志甚至可以普及到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 至于需求，你、我都不用擔心，雜志社已替我們調查過了，既然有人愿意原價訂閱，而我們又銷的這么便宜，需求的人只會更多！ 
三、過期的雜志內容過時嗎？ 
大家知道，期刊不像報紙新聞時效性那么強，文摘類、故事類自不必說，即便專業(yè)性、時尚性很強的期刊，其內容一般都走在行業(yè)前列，一般要等三、五年后才會普及。所以往年、甚至隔年的期刊內容并不過時！ 
四、有些品種賣不出去嗎？ 
還是應一句老話：要想賣錢，先得貨全。每一種刊物都有適合它的人群，沒有賣不出的雜志，只是還沒遇見需求它的人而已！而利用我們獨特的零售模式，可讓您輕松遇到需求各種各樣雜志的人！故經營過刊不具有風險性。
五、我能經營過刊嗎？投入大嗎？
經營過刊不需很高的學歷，利用晚上空閑時間兼職即可，休閑、掙錢兩不誤！都市人晚上的休閑時間比較充足，所以晚上也是過刊經營的黃金時段。每天晚間，沒有大風雨雪的天氣，您的兼職完全做的到！至于投入，要看您所選擇的價格經營機制和近貨量了，對初入行者，我們不設高門檻，400本即可批發(fā)（一件貨）。
六、經營過刊還用宣傳嗎？ 
您僅需把零售價格不同的雜志分開擺放，再制作一些標牌，如“一元一本”、“二元一本”“特價精品”，眾多的品種，嶄新的品相，，心動的價格，會使顧客紛紛駐足購買。
七、零售一元一本、二元一本的雜志還有利潤嗎？ 
陳安之曾說過一句話：賣勞斯萊斯的可能開桑塔納，賣桑塔納的可能開勞斯萊斯。一元系列、二元系列的雜志雖說利潤每本在0.4－1.2元，但銷量大，其利潤還是可以的。并且低價雜志可以帶來火爆客源，從而帶動利潤相對高些的“特價精品”雜志的銷售�？芍^一舉兩得。
八、擺攤經營中的細節(jié)都有啥？ 擺攤經營，無需開店，靈活自由。根據零售比較好的客戶反饋我們總結以下幾點：     
1、出去零售，帶的雜志品種、數(shù)量要比較多，貨賣堆山，這樣即便賣到最后，顧客也有挑選的余地，把每晚可能賣的數(shù)量做到最多！
2、盡量不固守一個地方，這樣可以輪流著去，顧客知道不常來，便會一次性多買幾本，火爆的場景可想而知。 
3、雜志擺放上也有講究，擺放不是按傳統(tǒng)的上刊壓下刊，而是隨機亂擺堆放，這樣讓消費者看起來更像大甩賣，賣起來也省心。

九、如何開好一家過期雜志專營店？
開雜志店的手續(xù)并不復雜，先到所在地區(qū)文化局申請“出版物經營許可證”，然后到工商局辦理營業(yè)執(zhí)照。一般在5個工作日內就可以完成。
專營店的選址一般考慮學校、商業(yè)街、車站等人流比較大的地方，面積要大于20平方米；雜志定位上以精品系列為主：如瑞麗、昕薇、時尚家居、攝影之友等這些類別；一般雜志店的零售價是5折；而一元、二元系列主要為招攬人氣。店名可以用：時尚雜志5折（供參考）。
十、開店批發(fā)如何做起來？
1、做好批發(fā)的前提是：首先，經營這種產品得有市場，經營者能獲得可觀的受益。其次，入行不需很高的門檻，資金、時間、精力、投入都比較小，學識要求不高，一元一本、二元一本，算好帳就行。
2、如果當?shù)赜谐墒斓倪^刊批發(fā)市場，直接進駐，這樣做起來輕松一些。
3、如果沒有，則需要自己開發(fā)客戶了：向正在經營圖書、雜志的攤、店、報亭派發(fā)名片；各類商店、兩元店也是目標客戶，只要門前有空間，給他們放些雜志，既能賺錢，又可帶人氣。
4、去當?shù)厝瞬攀袌鰧で髮＜媛毥洜I者；倘若自己零售，可在雜志內做些廣告（如蓋章）；或在自己攤位旁直接招過刊經營者。
十一、利潤分析：在此僅以地攤零售為例。
經營品種 批發(fā)價格 單本利潤 每晚平均銷量 利潤
一元系列 0.6元/本 0.4元 60本 24元
二元系列 0.8－1.2元/本 0.8－1.2元 50本 40元以上
精品系列 2元起 3元 15本 45元
去除惡劣天氣，每月按照25天算，兼職零售利潤為：
（24元＋40元＋45元）／天×25天／月=？？？ 
注：表中銷量根據我們現(xiàn)有客戶銷售統(tǒng)計而來，取其平均數(shù)。