如今，隨著節(jié)假日增多，以及百姓日常生活水平逐步提高，越來越多人開始接受旅游的概念。除了“五一”、“十一”、春節(jié)等黃金周外，人們也常會利用空閑時間外出暢游。

    不過，出門在外，必要的一件事就是打點好行裝，以備旅途之需。諸如食品飲料、換洗衣服、洗漱用具等隨身便攜物品，皆是細微之處，缺一不可。無論遺忘哪樣，都可能給旅途生活帶來不便。許多人有過這樣的經(jīng)歷，約好和朋友一起出游，但旅游所需用品仍沒準備齊全，趕到商場和超市還不一定能購齊，浪費了不少時間和精力。此外，有時游歷在人生地不熟的外埠城市，旅游者為備齊一些急需的小物什，也往往要跑上超市、商場專柜、體育用品等三、四家店才能買到，甚為不便。

    由此，有人從中發(fā)現(xiàn)商機，開辦旅途用品專賣店為出游者提供方便，倒也獲得了一定的投資回報。

    練好三招

    按業(yè)內(nèi)人士的說法，目前旅游業(yè)發(fā)展迅猛。有心者“想旅游者所想，急旅游者所急”，乘“需”而入開辦旅途用品專賣店，倒也能賺得大把銀子。根據(jù)開業(yè)者的經(jīng)驗及專家建議，開辦這類專賣店，首先要拿捏好三招：

    投資要少建議在城市繁華地段，租一面積在50平米左右的店面。店內(nèi)裝修不必華麗，因為許多旅途用品本身帶有較濃厚的裝飾味道。稍加布置，就可起到畫龍點睛的裝飾效果。

    而且，經(jīng)營者本身最好是旅游愛好者，熟悉旅游市場，懂得旅游常識，經(jīng)營才會得心應(yīng)手。店內(nèi)人員可設(shè)店長一名、采購人員一名，銷售員2名。前期投入時，包括租金、工資、進貨資金、流動資金等，掌握在6萬元左右較為適宜。

    定位要準由于旅途用品實質(zhì)是概念商品、組合消費的一種。因此，定向供應(yīng)的消費對象和商品功能定位都十分明確。一般說，專賣店除供應(yīng)乘坐長途汽車、火車、輪船旅客所用必需品外，還應(yīng)包括個人、家庭、團體探險旅游專用品，主要做到以下幾點：一是“全”，大凡旅途用品無所不包，尤其一次性用具、消毒殺菌用藥棉、餐巾紙等須一應(yīng)俱全；二是“小”，即組合型的系列產(chǎn)品體積要小，分量要輕，經(jīng)濟實用且便于攜帶，以減輕旅行者負擔(dān)；三是“廉”，做到物美價廉，不但清潔衛(wèi)生，價格也比列車上的食品、飲料便宜，更比在沿途站臺購買合算；四是“專”，諸如越野背包、野營帳篷、軍用水壺、指南針等，這些產(chǎn)品最好能找軍工廠進貨，從而保證質(zhì)量。

    服務(wù)到位顧客在專賣店購買的商品一定要做到“三包”。并且，店里應(yīng)配備ADSL上網(wǎng)系統(tǒng)，以便為顧客提供各處旅游勝地的資料。此外，周邊景點附近有哪些特色餐館和住宿賓館，高、中、低檔價位如何，經(jīng)營者都應(yīng)做到心知肚明。

    經(jīng)銷有道

    除了基本服務(wù)到位外，經(jīng)營旅途用品專賣同樣要做好經(jīng)銷推廣活動，才能盡快有所建樹。

    一方面，不妨在店門外做一個大型燈箱廣告，突出“旅途用品”的廣告主題。另一方面，經(jīng)營初期宣傳時可采用以下兩種形式：其一，廣告促銷�？赏ㄟ^分發(fā)傳單的形式，到大型公司、學(xué)校、體育館場等地發(fā)放宣傳資料，讓人們了解旅途用品專賣店有哪些商品、哪些服務(wù)，借此擴大知名度；其二，網(wǎng)上促銷。經(jīng)營者可向各旅游網(wǎng)點的BBS（留言板）發(fā)帖，介紹旅途用品專賣店的產(chǎn)品及服務(wù)。這兩種形式，既經(jīng)濟又較有效果。

    此外，旅途用品專賣店也可為顧客提供代訂車票，進行商品出租等服務(wù)。譬如，顧客用過的專業(yè)探險用品，包括登山靴、釣魚桿、尼龍繩、軍刀等，都可由專賣店代為出租，收取的出租費由經(jīng)營者店家與顧客各分一半。

    專家提示，專賣店經(jīng)營旅途用品大致可分為3種類型：食品飲料類，利潤約15%；生活必需品類，利潤約15%；專業(yè)探險用品類，利潤約25%。按平均利潤20%計算，日銷售1000元商品，可得純利200元，月盈利6000元。相對6萬元的建議投資資金，一年左右有望收回成本，還能爭取贏利。