往年的家具商參加年末價格促銷戰(zhàn)時，絕大多數(shù)都懷著不勝喜悅的心情，因為一年的業(yè)績目標(biāo)即將實現(xiàn)或者超越，而今年家具廠商發(fā)動或者卷入這場戰(zhàn)事則多少有些無奈。在清淡的市場里拼業(yè)績，促成了本次年末價格大戰(zhàn)的異常激烈。
根源
銷量持續(xù)萎縮，發(fā)動價格戰(zhàn)提升業(yè)績
2008年，對很多家具商而言，是記憶尤其深刻的一年，外部的經(jīng)濟環(huán)境日益惡化，產(chǎn)品銷售變得越來越艱難。正是如此，很多商家都開始收縮戰(zhàn)線，陸續(xù)戰(zhàn)略性地關(guān)閉了一些店面，留下的雖然相對而言是銷售業(yè)績不錯的門店，但很多依然是難以完成銷售目標(biāo)，于是，歲末的價格大戰(zhàn)就這樣爆發(fā)了。
行內(nèi)最擅長價格戰(zhàn)的金海馬搶先開戰(zhàn)，其驚人的武器就是“五折限時搶購”的“價格屠刀”，在12月6日高高舉起，而且一出手就號稱50000套家具同時參與。在金海馬的強大攻勢下，其他家具商場頂不住了，各大賣場爭相以低價攬客，價格戰(zhàn)如火如荼。
紅樹灣、光輝家具同時以4.8折超低價迎戰(zhàn)。而一向矜持的中高端家具商場，也終于抵抗不住歲末價格戰(zhàn)的猛烈攻勢，比如，一直都對外宣稱從不打折的美克·美家也不得不加入價格戰(zhàn)的行列，就連一向高貴的紅木家具也開始打折銷售。往年只有在傳統(tǒng)節(jié)日才會出現(xiàn)的超低折扣，今年卻提前上演。
顯然，家居賣場顯眼的紅色促銷條幅刺激著消費者的神經(jīng)，讓人禁不住蠢蠢欲動。記者在吉盛偉邦家具館采訪時，消費者劉女士告訴記者，她一個月前就看好了一套家具，當(dāng)時有9折的優(yōu)惠，覺得有點貴，于是就打算等等，但是沒想到這次來賣場就趕上了6.5折這樣誘人的折扣，而且還附贈各種禮品。李女士覺得已經(jīng)到了出手的時機，便毫不猶豫地出手了。而原本沒打算買家具的王先生，陪著妻子在賣場里逛了逛，看到折扣喜人，兩人當(dāng)場決定花3萬多元換了全屋的家具。
當(dāng)然，還有消費者仍然在觀望，家住藍(lán)色康園的陳小姐聽說家具賣場正在打折，跑去逛了一圈回來后跟記者說：“我還想再等等，也許還會再降價”，正如面對樓市一樣，很多人還是選擇持幣待購，買漲不買跌。
談到大手筆出手的價格戰(zhàn)，家具賣場的負(fù)責(zé)人有自己的看法。紅樹灣的商場經(jīng)理邢俊表示，雖然目前市場的觀望氣氛濃厚，但是消費者的剛性需求還是有的，賣場的價格促銷戰(zhàn)則是一個提升銷量、釋放消費者剛性需求的好機遇！皬难巯沦u場的表現(xiàn)來看，低價促銷還是取到了預(yù)期的效果。”邢俊補充道。
業(yè)內(nèi)人士表示，同等定位家居賣場的折扣促銷力度基本相同，比拼的主要是軟實力。此時，家居賣場在停車、送貨等各個方面的服務(wù)配上質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，將會在更大程度上讓惠于消費者，也許能幫助賣場和商家迎來一個家居市場的暖冬。