格子鋪模式是2006年從香港和澳門引入的，短短一年的時間，這些商業(yè)前沿城市的格子鋪已經(jīng)有了變化，格子鋪開始向?qū)I(yè)化、分類化演變。

　　據(jù)了解，城市生活中適合做“格主”的人群相當廣泛，網(wǎng)店老板、兼職者、創(chuàng)意商家、設(shè)計師、代理公司或二手置換、私人藏品等，都可以通過格子展示成果和商品。

　　“在香港已經(jīng)出現(xiàn)了專門銷售服裝類或者專門銷售手工制品、工藝品的分類格子鋪，依托相應(yīng)的專業(yè)市場，這樣的格子鋪更容易吸引細化的群體，針對性更強�！币晃唤�(jīng)常往返于香港和鄭州的格主孟女士說。

　　【格子鋪體驗】

　　“格子”產(chǎn)品介紹有點“涼”

　　以顧客身份來到格子鋪體驗消費。

　　也許是因為天氣的原因，鋪里的顧客并不多，80多個格子只有30個放置了貨品，在記者和朋友一個個仔細觀看的過程中，忙碌中的店主并沒有過來招呼，鋪內(nèi)銷售的主要是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、小飾品以及具有民族特色的圍巾和披肩等。

　　“像化妝品一類的產(chǎn)品最需要介紹，在商場當中都是開放式的貨架，可供顧客試用和導購介紹，而這里的格子鎖著，有點不方便�！币晃慌韵M者表示。

　　“不過那么多格子，要店主一個個詳細了解并介紹出來，還真不是容易的事情�！币灿邢M者似乎很理解“鋪主”的不易。

　　【隨機調(diào)查】

　　“格子”產(chǎn)品質(zhì)量備受關(guān)注

　　經(jīng)營快倆月了，“鋪主”最大的感受就是，前期格子租得太快，對產(chǎn)品把關(guān)不夠嚴格。

　　在附近也隨機做了小調(diào)查，多數(shù)顧客表示如果產(chǎn)品確實吸引人，應(yīng)該值得一“淘”，但也有消費者對產(chǎn)品質(zhì)量表示擔心。

　　“由于當初都是簽訂一個月的租用合同，上個月我就靜下心來，把一些不適合做的和質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品都撤柜了�！变佒髡f

　　因為“格主”的產(chǎn)品都是由自己組織貨源，“格主”除了對每類產(chǎn)品的質(zhì)量進行把關(guān)之外，還需要詳細了解產(chǎn)品特性、適用范圍等信息，這

無疑提高了對他們的要求。

　　“現(xiàn)在每月都會進行一次格主聚會，大家互相學習交流�！变佒髡f，除此之外，按照格主的意愿吸引消費者，完善服務(wù)也是聚會熱門話題。

　　“最近準備增加服裝、箱包、皮帶等區(qū)域，進行一下分類嘗試，也希望更多此類的格主加入。”鋪主說。

    【格子鋪經(jīng)營理念】

　　“隨處可見，我們不見”

　　“這一個小小的格子至少能容納幾十種商品，而我這里有200多個格子，算下來就是幾千種�！变佒髡f，這么多商品集中在一個店里，必須要有核心文化貫穿。

　　在他們的概念里，格子鋪不是只租格子就行了，最為關(guān)鍵的便是每個格子有不同的風格，必須顯示出不同格主的個性，通過不同的角度展示，為格主們帶來收益。

　　在這家鋪子當中，“隨處可見，我們不見；大路貨品，請走大店”的貨品定位，宣揚了對貨品類型的要求。

　　一個蘊涵文化的‘格子鋪’，主要從鋪主對格主的引導體現(xiàn)，要協(xié)助格主對格子定位，在突出個性的同時形成鋪子總體定位，以吸引自己的固定客戶群。

　　【鋪主嘗試】

　　引入商場自助導購銷售體系

　　對于導購不容易面面俱到的難題，張東輝想出了一個解決辦法，在吧臺處設(shè)置電腦查詢系統(tǒng)，顧客可在店面導購的服務(wù)下自己動手查詢。

　　每個格子的產(chǎn)品內(nèi)容、廠家、具體介紹和格主聯(lián)系方式都可以查到，包括信用等級評價等，因為本身就是面向年輕人，這種方式容易被接受，也省人力。對于嫌麻煩的顧客，導購員可以口頭介紹。

　　這樣形成了鋪面、電子信息查詢、網(wǎng)店的“三位一體”格子鋪，不僅可以讓格主直接通過互聯(lián)網(wǎng)查到貨品銷售情況，還能通過網(wǎng)絡(luò)同城交易和品牌代購�！�

　　在大型商場中，這些管理辦法已經(jīng)成熟，但在小店中引用如此“奢侈”的管理體系，還是首次。把商場銷售管理體系引入，因為覺得小格子也是大市場，必須細致化管理。