5月11日，重慶市政府與華融資產(chǎn)戰(zhàn)略(下稱“華融資產(chǎn)”)合作協(xié)議簽字儀式在重慶舉行。今年1月19日剛剛從銀監(jiān)會(huì)辦公廳主任調(diào)任華融資產(chǎn)的總裁賴小民帶領(lǐng)一干高管出現(xiàn)在簽字儀式上。
華融資產(chǎn)與重慶并非是“務(wù)虛”的合作，雙方在總的協(xié)議下達(dá)成8個(gè)子協(xié)議，具體涉及產(chǎn)業(yè)基金、國(guó)有企業(yè)改制、金融租賃合作、信托等多個(gè)方面。以設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金為例，該基金的規(guī)模可能達(dá)到100億元到200億元，主要投資于區(qū)縣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
對(duì)此，賴小民稱，“這是華融資產(chǎn)實(shí)施大客戶戰(zhàn)略，推進(jìn)商業(yè)化轉(zhuǎn)型發(fā)展、徹底市場(chǎng)化路子的重要成果和良好開(kāi)端，也是與政府建立合作的重要舉措！庇浾吡私獾，大客戶戰(zhàn)略只是華融資產(chǎn)3到5年內(nèi)要實(shí)現(xiàn)的“三步走戰(zhàn)略”的第一步，第二步是引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，第三是公開(kāi)上市。
六方面合作
根據(jù)雙方的合作協(xié)議，華融資產(chǎn)和重慶市的合作將在6個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)合作。合作從華融資產(chǎn)的老本行——資產(chǎn)管理開(kāi)始。華融資產(chǎn)將與重慶市開(kāi)展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)合作，利用其在資產(chǎn)管理、處置領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，支持重慶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源優(yōu)化配置。
具體而言，華融資產(chǎn)將與重慶聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所合作，采取“就近優(yōu)先”的原則，將華融資產(chǎn)在西部地區(qū)的資產(chǎn)(包括債券資產(chǎn)、股權(quán)資產(chǎn)、實(shí)物資產(chǎn))和關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)，優(yōu)先進(jìn)入重慶聯(lián)交所交易。重慶聯(lián)交所是全國(guó)四大央企產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)之一。
其次，華融資產(chǎn)將參與重慶地方金融機(jī)構(gòu)、國(guó)有大中型企業(yè)不良資產(chǎn)的管理與處置。重慶目前有三家地方銀行，分別是重慶銀行、重慶農(nóng)村商業(yè)銀行和三峽銀行。其中，重慶農(nóng)商行2008年底不良貸款余額為60億元，為華融資產(chǎn)的介入留下了空間。
5月11日，重慶農(nóng)商行行長(zhǎng)譚遠(yuǎn)勝和華融資產(chǎn)簽署了業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議。重慶農(nóng)商行有意借助外部力量消化不良資產(chǎn)，方式之一就是準(zhǔn)備對(duì)幾家資產(chǎn)管理公司進(jìn)行招標(biāo)。“簽署協(xié)議后，在同等價(jià)格下會(huì)優(yōu)先考慮華融資產(chǎn)！敝貞c農(nóng)商行一人士說(shuō)。
除了老本行外，華融旗下的各金融公司還將在其他幾個(gè)方面與重慶展開(kāi)一系列的金融服務(wù)。
比如，華融資產(chǎn)旗下有控股的華融國(guó)際信托公司，準(zhǔn)備以股權(quán)投資、信托貸款、權(quán)益等融資方式，為重慶指定的重點(diǎn)項(xiàng)目籌集資金。
華融資產(chǎn)旗下的華融金融租賃公司則通過(guò)直租、回租、委托租賃等方式，為重慶的城市工交、船舶、軌道交通、裝備制造、醫(yī)療衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)等提供行業(yè)服務(wù)。
在證券方面，重慶將支持華融證券為重慶企業(yè)提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)、債券發(fā)行、上市輔導(dǎo)等投行業(yè)務(wù)，并支持華融證券在重慶地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)布局調(diào)整工作。
華融資產(chǎn)還準(zhǔn)備利用資金、投資平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，參與重慶國(guó)有企業(yè)的資源整合、股權(quán)投資、行業(yè)整合和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。當(dāng)天，華融資產(chǎn)還與重慶能源投資集團(tuán)公司、重慶開(kāi)發(fā)投資公司分別簽署了協(xié)議。
華融資產(chǎn)將與重慶能源集團(tuán)磋商，通過(guò)現(xiàn)金收購(gòu)或者股權(quán)置換的方式，對(duì)華融資產(chǎn)所持部分煤炭企業(yè)的股權(quán)進(jìn)行整合。此前，華融資產(chǎn)旗下已經(jīng)擁有鄭州煤炭工業(yè)(集團(tuán))公司的部分股權(quán)。
此外，華融資產(chǎn)將與重慶渝富資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理公司(下稱“重慶渝富”)共同組建產(chǎn)業(yè)投資基金。該基金的規(guī)模可能達(dá)到100億元到200億元，資金主要用于重慶區(qū)縣支柱產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。
三步走戰(zhàn)略
華融資產(chǎn)與重慶攜手，是資產(chǎn)管理公司首次為地方政府提供綜合性的金融服務(wù)。
賴小民說(shuō)，華融資產(chǎn)與重慶合作，探索一條與地方政府合作的路子，這是華融公司推進(jìn)實(shí)施大客戶戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)，也是華融公司積極推進(jìn)商業(yè)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略成果。
賴小民在2月初的華融資產(chǎn)工作會(huì)上表示，今年是資產(chǎn)管理公司轉(zhuǎn)型發(fā)展過(guò)渡期的最后一年，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展仍然是華融公司的中心工作和首要任務(wù)。
所謂大客戶戰(zhàn)略，就是下大力氣與政府、大企業(yè)、大集團(tuán)、大項(xiàng)目、大金融機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，發(fā)揮綜合金融平臺(tái)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提供資產(chǎn)管理、租賃、證券、信托、投資等一攬子金融服務(wù)。
此前，華融資產(chǎn)聘請(qǐng)了麥肯錫公司做戰(zhàn)略咨詢。麥肯錫項(xiàng)目組給出的建議是，華融資產(chǎn)應(yīng)從國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)和自身實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持以資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以融資服務(wù)為切入點(diǎn)，逐步提升高端的投資銀行和投資業(yè)務(wù)，形成以非銀行金融服務(wù)為主、綜合經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)多元發(fā)展的業(yè)務(wù)模式。華融資產(chǎn)現(xiàn)在旗下?lián)碛凶C券、租賃、信托、投資為主的金融服務(wù)體系，可以依托輻射全國(guó)30多個(gè)分支機(jī)構(gòu)提供綜合服務(wù)。這為華融資產(chǎn)提供綜合金融服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
從目前的情況看，華融資產(chǎn)正在按此計(jì)劃發(fā)展。“大客戶戰(zhàn)略是麥肯錫公司戰(zhàn)略的體現(xiàn)和升級(jí)版！敝貞c一了解華融資產(chǎn)的人士稱。
“就是要通過(guò)大客戶戰(zhàn)略完成商業(yè)化轉(zhuǎn)型，為客戶提供綜合性金融服務(wù)！鄙鲜鋈耸空f(shuō)。目前，華融資產(chǎn)已經(jīng)與中央、地方的10家大中型企業(yè)簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議，而與地方政府簽署協(xié)議則還是第一次。
對(duì)于華融資產(chǎn)而言，大客戶戰(zhàn)略只是其三步走戰(zhàn)略的第一步。
賴小民介紹，華融資產(chǎn)計(jì)劃用三到五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)三步走戰(zhàn)略，第一步就是大客戶戰(zhàn)略，第二步是引進(jìn)優(yōu)秀戰(zhàn)略投資者，走市場(chǎng)化、多元化和綜合化的現(xiàn)代金融路子。
此前，賴小民在接受道瓊斯通訊社專訪時(shí)稱，華融將進(jìn)一步涉足保險(xiǎn)、銀行和基金行業(yè)，并計(jì)劃向這家戰(zhàn)略投資者出售大規(guī)模股權(quán)以籌集上百億人民幣的資金。而華融戰(zhàn)略的第三步，正是擇機(jī)上市，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。