嬰兒用品 巨大的“錢”景等你來挖

　　親子坊是杭州較早開張的嬰兒用品店。店主沈愛琴介紹，她兩年前開店時，杭州還沒有競爭對手，現(xiàn)在，同行越來越多了，“雖然同行多了，可這個市場還是有潛力可挖的。”同時，一些較早做嬰兒用品生意的老板也表示，這個市場的前景仍是樂觀的，這種店收回成本的速度雖慢，但隨著年輕媽媽們到嬰兒用品店購物習(xí)慣的逐漸形成，生意會火起來。而且，“這個行業(yè)還是有點(diǎn)做頭的，從總體量上看，這個市場還沒有飽和。”

　　為更好地了解這個市場的前景，記者走訪了杭州多家嬰兒用品店，并與貝因美等幾家較有知名度的嬰兒用品店取得了聯(lián)系。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前開嬰兒用品店有兩種方式，一是加盟知名品牌店，二是自己獨(dú)立開店，兩者各有優(yōu)勢。

　　總體來說，加盟品牌店可省去自己尋找貨源的辛苦，經(jīng)營也較為規(guī)范，但品牌店的加盟費(fèi)一般都較高，如貝因美嬰兒用品連鎖店，要開100平方米以上的店鋪需保證金15000元、加盟費(fèi)8000元，對于小額投資者來說，這顯然不太合算。

　　而自己“獨(dú)立門戶”投資額相對較少，10萬至20萬元的投入就可開出一家像樣的嬰兒用品店，但沒有品牌店的后援保障，就需要經(jīng)營者自己去尋找貨源。獨(dú)立開了一年店的王老板告訴記者，“瑣碎”是開獨(dú)立店最大的煩惱。

　　無論選擇哪種方式，有些“道道”都是繞不開的：選址開在兒童醫(yī)院等附近最好選店址是開店的首要大事。醫(yī)院特別是兒童醫(yī)院附近是開嬰兒用品店的最佳地點(diǎn)，其次是一些新型小區(qū)，年輕父母較集中的地方才是有消費(fèi)群的地方。以杭州為例，就可選擇在城西的一些小區(qū)周圍開店，如南都德加公寓、桂花園和銀座公寓等，這些小區(qū)集中了收入較高的白領(lǐng)年輕父母。

　　開店前，可先對所處小區(qū)或周邊地區(qū)的消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查分析，做了3年嬰兒用品生意的李林女士如此建議�！胺彩骂A(yù)則立，只有這樣才能保障收益，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。”同時，還可避免和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費(fèi)項(xiàng)目形成沖突，持續(xù)一段時間的獨(dú)家經(jīng)營狀態(tài)。李林說，調(diào)查和分析工作可集中在兩大焦點(diǎn)上：一是調(diào)查小區(qū)的住戶還“處在什么狀態(tài)”，包括近幾年結(jié)婚的年輕人有多少，三口之家有多少，大概還有多少三口之家將誕生，消費(fèi)群是否穩(wěn)定等；二是了解店面的租金額是否能承受，一般可選擇城市的二三類地段，50平方米左右就夠了，裝修時注意突出個性和整潔明亮。

　　投資

　　 10萬元就能開張

　　開一家嬰兒用品店需要多少投資額？據(jù)“寶寶樂”的張老板介紹，他當(dāng)初投入了20萬元，一年房租13萬元，裝修用了6萬元，剩下的都進(jìn)了貨。但有關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露，手上有10萬元左右就可以開張了。

　　在杭州，50平方米左右的店面年租金大概在6萬元左右；裝修及設(shè)備投入在兩萬元左右；進(jìn)貨資金準(zhǔn)備5萬元就夠了，品種多些，量可以少些，但要注意盡量擺滿柜臺；稅費(fèi)、員工工資等1萬元就可以解決。如此一算，手上有14～15萬元，嬰兒用品店就能開張了，如果房租不用一次性付清，不用10萬元就能開店了。

　　對于這個行業(yè)的利潤，有關(guān)人士透露，利潤率平均在25%左右，每月三四萬元的銷售額基本可保本。因嬰兒用品“粘性”較大，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會輕易走掉，品牌忠誠度容易培養(yǎng)，所以，雖然回收成本期較長，但這一行業(yè)的路將越走越寬。

　　進(jìn)貨

　　渠道多卻散雜

　　開店做生意，頭一件事就是進(jìn)貨。據(jù)沈愛琴介紹，親子坊除在本地市場尋找貨源外，還代理某些嬰兒用品公司的產(chǎn)品，如現(xiàn)在就為深圳一家嬰兒服裝公司做代理商，“做代理商的好處是不用自己去找貨源，對方可以配好貨送來，省了不少麻煩�！鄙蚶习逭f，進(jìn)貨是很瑣碎的事，要有足夠的耐心。

　　經(jīng)營

　　個性要突出

　　“要把自家的店做出特色來，才能吸引顧客上門。”愛兒坊的方靜認(rèn)為，個性是生意好壞的一個關(guān)鍵因素。這首先表現(xiàn)在商品的擺放上，應(yīng)該把嬰兒玩具、日常用品等放在進(jìn)門顯眼處，讓顧客一進(jìn)門就能看到，這不僅方便顧客選購，更能吸引過路的潛在顧客關(guān)注，“讓他們腦海里有個印象，這里有嬰兒用品在賣�！倍恍⿱雰悍b、嬰兒床等大件用品可以放在店堂深處。

　　方老板認(rèn)為，新開的嬰兒用品店應(yīng)先培養(yǎng)顧客群，等有了一批固定顧客群后，再調(diào)整商品的擺放位置，按不同類別、主營和兼營的項(xiàng)目分開擺放。無論是新店還是老店，商品擺放有一個總則———方便取貨。要讓顧客一目了然、方便尋找，不宜不分類、胡亂放。

　　同時，店堂的布置要突出童趣。在親子坊，沈愛琴就放了些小烏龜之類的玩具，在貨架上也吊了些掛墜、絨毛小卡通玩具等。她建議，甚至在門口也可放些小狗小貓之類的可愛卡通造型，店堂里還可放些舒緩的音樂，讓顧客在購物的同時，精神得到放松。

　　竅門

　　建立嬰幼兒檔案

　　經(jīng)營過程中還可建立嬰幼兒檔案。開了一年店的陳老板認(rèn)為，在做好經(jīng)營方面，建立嬰幼兒檔案是不錯的一招�！邦櫩蛠淼昀镔徫飼r，就可和他們多聊聊，留下他們的聯(lián)系方式，在進(jìn)新貨時不妨打電話通知他們來看看，久而久之固定的顧客群就建立了�！标惱习逭f，平時還可根據(jù)檔案材料做好售后服務(wù)工作，問問他們買了某種商品后使用效果如何，甚至還可采用些溫情銷售手法，在嬰幼兒生日來臨之際給個問候、贈送小禮品等。

　　開展電話銷售也是必不可少的，這可方便那些工作繁忙的顧客，“在顧客未到之前，就把他們要的商品整理出來，他們會感到很溫馨�！蓖瑫r，也可與小區(qū)內(nèi)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，那里是目標(biāo)消費(fèi)者的聚集地，可聯(lián)合搞些活動，讓他們了解自家店里的商品品種，當(dāng)然，服務(wù)態(tài)度一定要好，這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。