作為一個(gè)后起的產(chǎn)茶縣，蒲江茶業(yè)近年來(lái)聲譽(yù)鵲起，引起了業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。在今年 5 月召開(kāi)的全省茶葉出口座談會(huì)上，有一位川內(nèi)知名茶業(yè)企業(yè)老總對(duì)蒲江茶葉贊譽(yù)有加：無(wú)論從生產(chǎn)工藝還是茶葉品質(zhì)來(lái)看都走在全川的前列。《四川日?qǐng)?bào)》記者李秋怡在蒲江采訪時(shí)大為感慨 : 以前總認(rèn)為峨眉、雅安的川茶比較好，沒(méi)想到蒲江把茶產(chǎn)業(yè)做得這么深、這么透。
這得益于縣委、縣政府的大力推進(jìn)，將茶業(yè)作為全縣的六大產(chǎn)業(yè)之一傾力打造；得益于企業(yè)的共同努力。全縣有茶廠 60 多家，上一定規(guī)模就有近 10 家。如何才能在同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中勝出，實(shí)現(xiàn)品牌的有效推廣，企業(yè)形象的快速提升 ？綠昌茗、嘉竹、了翁、潘溝綠茗、綠雨春、綠典、朝陽(yáng)等茶葉企業(yè)為之進(jìn)行了積極的探索，創(chuàng)造了許多值得借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。
掌控市場(chǎng)終端
“建立健全的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為優(yōu)良的產(chǎn)品快速找到市場(chǎng)才是出路！ 蒲江茶葉企業(yè)已經(jīng)達(dá)成這一共識(shí)。
作為蒲江茶業(yè)的龍頭企業(yè)，綠昌茗公司今年著力打造蒲江以外的市場(chǎng)終端。該公司今年將與成都伊藤洋華堂、北京華聯(lián)、紅旗連鎖超市聯(lián)合建200 個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)，其中要在成都市區(qū)至少建 100 個(gè)，本月底已經(jīng)啟動(dòng)了 8 個(gè)。為配合各賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)綠昌茗茶葉，該公司將通過(guò)公共汽車(chē)車(chē)身、戶外路牌和電視、報(bào)紙等廣告，進(jìn)行立體宣傳。
去年投產(chǎn)的嘉竹茶業(yè)在縣城建配送站，在成都市區(qū)打造10 個(gè)嘉竹形象精品店，加強(qiáng)品牌推廣。
了翁公司今年也把主要力量集中在業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上。據(jù)該公司辦公室主任介紹，公司今年投資了近 50 萬(wàn)用于打造區(qū)縣網(wǎng)點(diǎn)和外圍網(wǎng)點(diǎn)，F(xiàn)已在蒲江、新津、雙流、彭山、溫江、郫縣、大邑、邛崍、資陽(yáng)、西昌、攀枝花等地打造了 10 多個(gè)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為公司今后的發(fā)展壯大打下市場(chǎng)基礎(chǔ)。
此外，綠典、綠雨春、良峰、朝陽(yáng)等茶葉企業(yè)也紛紛以縣城為據(jù)點(diǎn)，建自己的專(zhuān)賣(mài)店，不斷完善自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
借助活動(dòng)揚(yáng)名
以活動(dòng)為載體，讓茶葉品牌和企業(yè)形象一步步深入人心。這是綠昌茗和嘉竹茶業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)的一大重頭戲。
4 月 26 日，市委宣傳部組織川內(nèi) 12 家主流媒體組成的“尋茶記”聯(lián)合采訪團(tuán)齊聚蒲江，就我縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展和茶文化的豐富內(nèi)涵進(jìn)行深入采訪。隨后，這 12 家媒體分別在顯著的位置，以較大的版面報(bào)道了蒲江茶業(yè)和綠昌茗茶業(yè)公司，綠昌茗茶業(yè)的知名度再一次得到了較大的提升。
近來(lái)年，綠昌茗公司參與、協(xié)辦了類(lèi)似大量的活動(dòng)。 2003 年 5 月協(xié)辦首屆成都市茶文化節(jié)； 2004 年主辦“綠昌茗消夏之夜”音樂(lè)會(huì)，參與“蒙頂山”杯國(guó)際茶文化節(jié)； 2005 年參與青蒲文化同行暨蒲江第二屆茶文化節(jié)； 2006 年參與第四屆櫻桃節(jié)， 2006 年向“陽(yáng)光育苗工程”活動(dòng)捐贈(zèng) 10 萬(wàn)元；從 1999 年起，綠昌茗茶葉參與業(yè)內(nèi)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)達(dá) 10 次，捧回了 8 大獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)杯，特別是去年 10 月榮獲的“全國(guó)三綠工程十大放心暢銷(xiāo)茶品牌”榮譽(yù)引人矚目……這些活動(dòng)對(duì)擴(kuò)大綠昌茗的影響，提升知名度、美譽(yù)度，起到了積極的作用。
今年以來(lái)，嘉竹茶業(yè)公司把品牌推廣的著力點(diǎn)也放在了各種活動(dòng)的參與、協(xié)辦上。今年 6 月 2 日同我國(guó)“南方禪宗四大叢林”之一的新都寶光寺合作，舉行隆重的灑凈儀式和“寶光禪茶采摘儀式”，并將嘉竹 100 畝綠茶園確定為“寶光寺禪茶文化基地”，每年定期舉行互動(dòng)活動(dòng)； 6 月 4 日，嘉竹公司參加了由市農(nóng)委、成都日?qǐng)?bào)社聯(lián)合舉辦的“眼界—— 2006 成都現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體驗(yàn)之旅”活動(dòng)，吸引了眾多中小學(xué)生及其家長(zhǎng)到公司參與采茶、制茶、品茶等系列活動(dòng)，省市主流媒體作了大篇幅報(bào)道，極大地提高了企業(yè)的知名度；從今年 5 月起，與縣委宣傳部聯(lián)合在全縣 12 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立 14 個(gè)閱報(bào)欄、在成都市萬(wàn)科廣場(chǎng)舉辦了“嘉竹杯歌詠比賽”、同縣文體局聯(lián)合舉辦“蒲江縣嘉竹杯足球競(jìng)賽”等等，向社會(huì)展示現(xiàn)代企業(yè)的風(fēng)范，嘉竹品牌開(kāi)始為廣大市民所認(rèn)知。
牽手茶樓會(huì)所
去冬今春以來(lái)，在縣城如雨后春筍般涌現(xiàn)了許多以茶葉企業(yè)命名的茶樓、茶坊，如“了翁會(huì)所”、“綠典茶樓”、“潘溝茶府”、“了翁茶樓”等，幾乎涵蓋了全縣知名的茶葉企業(yè)。
這些茶樓、會(huì)所，有的是茶葉企業(yè)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，有的是幾方聯(lián)辦。獨(dú)資的不用說(shuō)，是企業(yè)重點(diǎn)打造的企業(yè)形象店，也是企業(yè)洽談業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)茶葉，與朋友休閑品茗的場(chǎng)所。這種地方一般在選址和裝修上都特別講究，稱得上豪華。另一類(lèi)合資茶樓，則是茶樓與企業(yè)的新型結(jié)合體，企業(yè)為茶樓提供有企業(yè)標(biāo)識(shí)的茶杯、煙灰缸、打火機(jī)，提供部分裝修費(fèi)，茶樓掛企業(yè)的牌子、使用企業(yè)品牌茶葉。如果茶樓茶葉使用量大，企業(yè)還可以按比例免費(fèi)提供一定數(shù)量的茶葉。雙方各有所得，是雙贏的結(jié)果。
現(xiàn)在喝茶，除了在辦公室喝、在家喝、在茶樓水吧喝外，還有一種喝法：把茶葉買(mǎi)下，放在一個(gè)地方，有空就過(guò)去喝，不但有茶藝小姐為你摻茶送水，還有優(yōu)美的輕音樂(lè)伴奏，如果是約上幾個(gè)朋友一起去，聊聊天、品品茶、感受感受博大精深的茶文化，那就更“巴適”了。縣城三條街口的四川嘉竹茶業(yè)配送站就是這樣一個(gè)地方。
業(yè)內(nèi)人士指出，茶樓與茶葉企業(yè)的聯(lián)合，有三大好處：一是保證茶葉的質(zhì)量，讓消費(fèi)者，尤其是外地消費(fèi)者品嘗到正宗的廠家品牌茶葉，提高蒲江茶葉的聲譽(yù)。二是茶葉企業(yè)借助茶樓這個(gè)消費(fèi)窗口，既可提高企業(yè)的知名度，又可反饋消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議，不斷生產(chǎn)出更符合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品。三是提升整個(gè)蒲江茶樓水吧的檔次，由于這些茶樓、水吧使用廠家品牌茶葉，促使同行不斷提高茶葉品質(zhì)，改善服務(wù)環(huán)境，無(wú)形中提升了蒲江茶樓的服務(wù)檔次。
有人說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)，沒(méi)有哪一種營(yíng)銷(xiāo)方式是萬(wàn)能的？v觀我縣茶業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)軌跡，我們更加相信一個(gè)產(chǎn)品的成功營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)品牌的鍛造，需要假以時(shí)日，需要綜合各種手段，整合各種資源。
好茶也怕巷子深
"好酒不怕巷子深'',是過(guò)去商人經(jīng)常說(shuō)的一句話,意思是說(shuō);只要東西好,就不怕沒(méi)人要,無(wú)論你藏在哪里,想要的人都會(huì)自己找上門(mén)來(lái).這句話應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有錯(cuò),然而,在交通,信息,傳媒迅速發(fā)展的今天,卻顯得有些過(guò)時(shí)了.
由于喜歡茶,所以經(jīng)常到茶葉市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),接觸了不少茶商和茶客,學(xué)到了不少茶葉方面的知識(shí),同時(shí)對(duì)茶葉的經(jīng)營(yíng)也有了些了解.過(guò)去,茶葉都是在商店或集貿(mào)市場(chǎng)中買(mǎi)賣(mài),那時(shí)喝茶的人也少.隨著生活水平的提高,人們茶葉的需求也多了.這種專(zhuān)業(yè)的,大規(guī)模的茶葉市場(chǎng),對(duì)茶商和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件可喜可賀的事.
一種產(chǎn)品,要想得到大家的認(rèn)可和喜歡,除了自身的品質(zhì)外,宣傳是必不可少的,而且是非常重要的促銷(xiāo)手段.看看今天的報(bào)紙,電視,廣播等媒體上,食品,日用品,化妝品,保健品等一涌而上,爭(zhēng)先恐后的做廣告,而茶葉的廣告卻少的可憐,大多數(shù)查商是坐等顧客上門(mén),這顯然不符合當(dāng)今市場(chǎng)的操作規(guī)則.
<< 茶葉市場(chǎng)>>的出現(xiàn),猶如一股春風(fēng),給茶葉市場(chǎng)帶來(lái)了生機(jī),它給廣大茶商提供了一個(gè)無(wú)限廣闊的信息平臺(tái),讓茶商們有了千里眼和順風(fēng)耳.
然而,有了平臺(tái),并不意味著產(chǎn)品業(yè)務(wù)就有了"保險(xiǎn)'',還必須品牌之路,還應(yīng)當(dāng)借助平臺(tái)大做文章唱好大戲;
首先,要實(shí)事求是講誠(chéng)信.雖然現(xiàn)在喝茶的人多了,人們對(duì)茶葉的認(rèn)識(shí)也提高了,但是,真正懂茶的人還是少數(shù)的,因此不要大擺迷糊陣忽悠人,更不要以過(guò)期茶和垃圾茶欺騙消費(fèi)者.優(yōu)秀的商人是"敬''客而不是"宰''客.
其次,廣告要有創(chuàng)意.廣告的目的無(wú)非就是提升品牌形象,為產(chǎn)品業(yè)務(wù)開(kāi)路.一個(gè)有創(chuàng)意的廣告,應(yīng)該牢牢吸引住消費(fèi)者的注意力,讓消費(fèi)者自然而然走進(jìn)你的信息空間,真正了解到你的產(chǎn)品,喜歡上你的產(chǎn)品,這樣才會(huì)起到事半功倍的效果,出奇制勝.不然,再多的投入也是冤枉錢(qián).
還有包裝,如今的茶葉包裝看起來(lái)花花綠綠,非常好看,但實(shí)際上是大同小異,給人的感覺(jué)是"雜''"亂''.好的包裝不但要精美,而且應(yīng)富有個(gè)性.要使人眼前一亮,過(guò)目不忘.前輩商人"貨賣(mài)一張皮''的理念應(yīng)當(dāng)借鑒.
再就是直銷(xiāo)店和加盟店的設(shè)立.開(kāi)直銷(xiāo)店和加盟店的目的是為了擴(kuò)大銷(xiāo)路,占領(lǐng)市場(chǎng).不但要在選址,考查,培訓(xùn)上下工夫,在店面的裝潢風(fēng)格上也要精心設(shè)計(jì)和巧妙布置,或新穎別致,或古樸典雅,冬天讓人感到溫馨,夏天讓人感到清爽.廣大消費(fèi)者如此心情舒暢留戀往返,試問(wèn);你的茶葉還愁賣(mài)不出去嗎?