就在服裝網(wǎng)絡(luò)直銷這個(gè)話題在服裝界日漸升溫之時(shí)，近日，來(lái)自歐洲的維柏國(guó)際的女性內(nèi)衣直銷網(wǎng)“維麗網(wǎng)”也悄然上線，服裝網(wǎng)絡(luò)直銷這個(gè)詞再度變得炙手可熱。
 
　　用PPG模式做女裝直銷

　　隨著淘寶、拍拍等網(wǎng)站的興起已使得服裝的網(wǎng)上銷售變得司空見慣，PPG的神化般崛起又真正使網(wǎng)絡(luò)直銷深入服裝業(yè)。受PPG“利好”的刺激，國(guó)內(nèi)多家服裝公司躍躍欲試，相繼投入到了網(wǎng)絡(luò)直銷的陣營(yíng)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、VANCL還有一大批新成立的網(wǎng)上襯衫銷售公司如“BBS”、“51襯衫”等也紛紛投身到這一熱潮中來(lái)。
 
　　與此同時(shí)，一些傳統(tǒng)襯衫企業(yè)也將目光投入到了網(wǎng)絡(luò)上來(lái)。由報(bào)喜鳥集團(tuán)和寶鳥服飾公司投資的男裝直銷品牌BONO于2007年7月成立，該品牌將投入億元以上的資金進(jìn)行初期市場(chǎng)培養(yǎng)；雅戈?duì)柲壳耙呀?jīng)在上海組建好網(wǎng)絡(luò)直銷團(tuán)隊(duì)，新網(wǎng)站正密切籌備中；海螺服飾也建立了自己的直銷品牌iConch…… 

　　2008年伊始，來(lái)自歐洲的維柏國(guó)際的女性內(nèi)衣直銷網(wǎng)“維麗網(wǎng)”也悄然上線，開了我國(guó)女裝網(wǎng)絡(luò)直銷先河，欲采用同PPG公司相同的“輕公司”模式進(jìn)行營(yíng)銷——即全部產(chǎn)品都采用OEM生產(chǎn)，甚至連網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)也采用現(xiàn)成互聯(lián)網(wǎng)公司提供的B2C(Business To Customer)平臺(tái)。

　　據(jù)了解，維柏國(guó)際(Vibiy International)源于歐洲，2007年在北京成立維蕾蒂服裝服飾(北京)有限公司(Vilady),公司將通過(guò)將現(xiàn)代富媒體電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行創(chuàng)新性的交織融合--以現(xiàn)代科技網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、call center為服務(wù)核心配以傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，網(wǎng)上直銷Vilady品牌系列女性內(nèi)衣。網(wǎng)絡(luò)直銷存在諸多優(yōu)勢(shì) 

　　維柏國(guó)際選擇女性內(nèi)衣這一和男士襯衫一樣“標(biāo)準(zhǔn)化”的產(chǎn)品進(jìn)入女裝直銷行業(yè)，在服裝營(yíng)銷專家眼里是順理成章之事。因?yàn)�，在此之前，服裝行業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)高到要以倍來(lái)計(jì)算，女裝的售價(jià)通常是成本的5-7倍，男裝則是5倍左右，大量的中間環(huán)節(jié)的省去，節(jié)約了大量成本，比起實(shí)體店鋪的銷售而言，相同的產(chǎn)品網(wǎng)上直銷有著很大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
 
　　“網(wǎng)上直銷具有其無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品更新快、消費(fèi)者反饋信息收集快且準(zhǔn)確、銷售成本低、涉及范圍廣、推廣更容易、更貼近目標(biāo)消費(fèi)群且更有針對(duì)性，而且網(wǎng)絡(luò)可以提供一個(gè)交流內(nèi)衣和內(nèi)衣之外的消費(fèi)者感興趣的話題的平臺(tái)。所以，內(nèi)衣網(wǎng)上直銷將不僅僅是傳統(tǒng)購(gòu)物渠道的補(bǔ)充，而且將與傳統(tǒng)的步行街、百貨商場(chǎng)、shopping mall分庭抗禮完全是可能的”。從事時(shí)尚業(yè)11年的品牌策劃人、廣州藍(lán)奧策劃?rùn)C(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人閔光亞認(rèn)為。但是，內(nèi)衣與其他產(chǎn)品相比，有它的特殊性，“比如說(shuō)要研究透消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買內(nèi)衣的心態(tài)和習(xí)慣；在技術(shù)上，要制作精美的圖片，網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)通道要寬敞；物流配送要準(zhǔn)確及時(shí)并且多方式多渠道；宣傳手段要更貼近消費(fèi)者；要有更多人性化的服務(wù)”。