險(xiǎn)營銷員每天都在從事壽險(xiǎn)產(chǎn)品的營銷工作，壽險(xiǎn)行銷是一項(xiàng)復(fù)雜的營銷行為，為了不斷提高自己的行銷水平，必須及時(shí)總結(jié)自己以及別人的成功行銷經(jīng)驗(yàn)，才能使自己成為壽險(xiǎn)行銷的頂尖高手。因此，在我們?nèi)粘５膲垭U(xiǎn)產(chǎn)品銷售活動(dòng)中，成功的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧值得總結(jié)、值得推廣，這些成功的經(jīng)驗(yàn)和技巧總結(jié)整理后，能讓其他人少走彎路，從成功走向成功。

    下列“壽險(xiǎn)營銷員日常成功行銷技巧”，也正是廣大壽險(xiǎn)營銷員行銷成功的“金鑰匙”。

　　行銷技巧之一：緣故法

　　緣故法是我們壽險(xiǎn)營銷員行銷保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)首推之法，也是我們壽險(xiǎn)行銷最基本的銷售方法。

　　所謂緣故法，顧名思義就是通過熟悉的人來營銷保險(xiǎn)，即你的親戚、朋友、鄉(xiāng)親、同學(xué)、同事、同好(即休閑、旅游的伙伴)等等人群來推銷你的壽險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　緣故法行銷的技巧就是充分利用人際關(guān)系來推銷自己的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，這類客戶往往容易接近，容易營銷，所以我們的新伙伴在剛剛加入壽險(xiǎn)公司時(shí)候，采用這種“緣故法”的行銷技巧十分有效，極易成功，以此來增強(qiáng)加入公司的堅(jiān)強(qiáng)信心，也是打開保險(xiǎn)之門的第一把“金鑰匙”。

　　行銷技巧之二：轉(zhuǎn)介法

　　當(dāng)我們壽險(xiǎn)營銷員在緣故法銷售中的客戶資源基本貧乏時(shí)，就必須重新尋找新的保源，而此時(shí)最有效的行銷技巧就是“轉(zhuǎn)介法”。

　　所謂“轉(zhuǎn)介法”通俗地講就是轉(zhuǎn)介紹，即我們在做每一筆保險(xiǎn)時(shí)，不要只顧簽單、收取保險(xiǎn)費(fèi)，要想真正盡快擴(kuò)大保源，就必須學(xué)會(huì)向客戶索取轉(zhuǎn)介紹，請客戶介紹他們的親朋好友、同學(xué)、同事、同好， 或者自己的請親朋好友、同學(xué)、同事、同好等等轉(zhuǎn)介紹他們所熟悉的親朋好友，以此來擴(kuò)大保險(xiǎn)資源。采用這種方法，可以盡快大面積地開拓保險(xiǎn)市場，迅速提高業(yè)績，而且往往成功率很高。

　　行銷技巧之三：陌拜法

　　我們在日常的壽險(xiǎn)行銷工作中,除了緣故法、轉(zhuǎn)介法之外,最常用的方法就是陌拜法，也就是我們常說的陌生拜訪法。

　　這種方法是我們每一位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)需要不斷采用的主要行銷技巧之一。它要求業(yè)務(wù)員要對本身的業(yè)務(wù)知識比較熟悉，最好能融會(huì)貫通；同時(shí)要求業(yè)務(wù)員本身的心理素質(zhì)要高，能夠承受各種冷嘲熱諷，用平常之心對待打擊，寬以待人，用真誠心待人，陌生拜訪方法一定能夠獲得成功，業(yè)績也一定能夠取得好成績。

    行銷技巧之四：自薦法

　　“自薦法”顧名思義就是自己推薦自己，其方法主要采用在陌生拜訪當(dāng)中，這種方法又可以分為當(dāng)面自薦法和信函自薦法。

　　前面一種是我們業(yè)務(wù)員外出陌生拜訪的時(shí)候常常采取的一種行之有效的方法。比如當(dāng)我們遇到需要陌生拜訪的對象的時(shí)候，我們可以這樣對他們說：“老板(或者先生、小姐)，您好！我是某人壽保險(xiǎn)公司某某支公司的業(yè)務(wù)代表某某，為了進(jìn)一步讓你們了解我們公司，宣傳我們公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，公司特地派我來為您這樣有名望的老板服務(wù)，請問能夠耽擱您幾分鐘的時(shí)間嗎？”以此打開話題，進(jìn)行拜訪。

　　信函自薦法就是利用寫信的方法對那些不認(rèn)識的人采取信函的方法自薦，以此得到客戶的認(rèn)同，從而達(dá)到能夠認(rèn)識客戶并進(jìn)行拜訪的目的。當(dāng)然，這種方法有的時(shí)候不是一、兩次就能夠成功的，需要有一定的耐心，而且是一種廣種薄收的方法。

　　行銷技巧之五：群拓法

　　所謂“群拓法”，就是指眾人開拓法，是業(yè)務(wù)主管帶領(lǐng)一些新人下去實(shí)踐所常用的一種方法，也是我們一些業(yè)務(wù)高手常常采用后比較成功的一種營銷保險(xiǎn)的方法。我們在使用這種方法的時(shí)候，除了主管帶領(lǐng)新人外出展業(yè)時(shí)不需要自由搭配外，其余往往是由業(yè)務(wù)員自由組合而成為一個(gè)新的群體，他們各自能夠取長補(bǔ)短、各司其能，這樣的方法不但克服了原來一個(gè)人外出展業(yè)時(shí)膽怯的心理障礙，而且能夠讓業(yè)務(wù)員本人的展業(yè)膽量越來越大，展業(yè)能力也會(huì)越來越強(qiáng)，業(yè)績也會(huì)因此而大大提高。