成功素質(zhì)
在直銷事業(yè)中，成功的直銷商多種多樣，不同性格、不同性別、不同年齡、不同職業(yè)、不同教育程度、不同社會(huì)背景，都有人成為成功的直銷商。盡管如此，直銷商的成功素質(zhì)還是有很多共同要素，這些共同要素在所有成功的直銷商身上都有表現(xiàn)。
人生有夢(mèng)
根據(jù)海外直銷行業(yè)統(tǒng)計(jì)，幾乎所有的成功直銷商都是有夢(mèng)想的人。他們的經(jīng)歷說明一個(gè)道理：夢(mèng)想是的動(dòng)力，有大夢(mèng)者方能創(chuàng)大業(yè)。
現(xiàn)實(shí)生活中許多人并不相信夢(mèng)想，常聽有些人說：“我這個(gè)人很現(xiàn)實(shí)！逼鋵(shí)，這些人不明白，現(xiàn)實(shí)大到一定程度就是夢(mèng)想。對(duì)于很多人來說，想買一所屬于自己的房屋，或者想小屋換大屋，想要送子女去外國讀書，想要周游世界，想要比別人早些退休等等，就已經(jīng)是夢(mèng)想了。
有些人本來夢(mèng)想并不大，但只要有，只要想去實(shí)現(xiàn)，只要走出第一步，就是成功的開始，夢(mèng)想還可以在事業(yè)中不斷增大。前文所述那些美國直銷商，只是因?yàn)橐I屋供屋，但卻成了著名國際級(jí)直銷商。
敢想是第一步，如連想都不敢想，什么都沒有了。
擇善固執(zhí)
敢想是擇善，好的東西人人都向往，人人都想得到，這是人的本性。成功就是人人都向往的東西，但是，為什么沒有見到人人成功呢？就是因?yàn)閾裆迫菀讏?jiān)持難。成功的直銷商有一個(gè)共同特點(diǎn)：都很固執(zhí)。他們對(duì)自己所做的選擇非常執(zhí)著，絕不輕言放棄。這種成功者的素質(zhì)并非后來才有的，而是從起初認(rèn)定目標(biāo)時(shí)就已經(jīng)有了。
有一位頂級(jí)直銷商，在初期的一次說明會(huì)上，邀約好的10個(gè)對(duì)象一個(gè)都沒有出現(xiàn)，她并沒有絲毫退縮，而是拿著11張入場券走進(jìn)會(huì)場，自己對(duì)自己說：“今天的學(xué)費(fèi)很貴，一定要認(rèn)真聽講！
不達(dá)目的誓不休，就是這些成功直銷商的特質(zhì)。
另一位香港的高層直銷商，投身直銷事業(yè)時(shí)就以高層直銷商為目標(biāo)，并將手上的戒指除下，改變自我。
縱觀直銷的發(fā)展史，一個(gè)引人注目的現(xiàn)象是，在直銷的第三個(gè)發(fā)展時(shí)期成功的直銷商，幾乎沒有幾位原來就是從事直銷的人。這就是說，這些成功的直銷商是在直銷的事業(yè)中改變了原來的自我，用一個(gè)符合新的夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)，用一個(gè)成功直銷人的標(biāo)準(zhǔn)重新塑造自我。
有性格內(nèi)向的人變成了開朗活躍的人，有最不喜歡應(yīng)酬的人變成擅于溝通的人，有高高在上的人變得和藹可親的人，有不善言辭的人變得談笑風(fēng)生的人，有不修邊幅的人變成了儀表專家，有象牙塔里的學(xué)者變成了人際網(wǎng)絡(luò)大師……。
沒有一個(gè)人是天生的直銷商，自我改變得越快成功就越快，改變得越大成功就越大。在直銷事業(yè)中，沒有不改變就可以成功的人。
在美國有一位美容翹楚，早已功成名就，但57歲時(shí)，她決定再次挑戰(zhàn)人生，投身直銷事業(yè)，幾年后又變成一位成功直銷商。有人說直銷好似一座熔爐，各種各樣的人經(jīng)過熔爐的冶煉，改變了自我，也改變了人生。
坐言起行
改變自我始于心態(tài)，見諸行動(dòng)。所以，成功的直銷商都有坐言起行的特征。一位成功的直銷商，在介紹自己的成功經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)時(shí)說，最重要的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)是“坐而論道不如起而行”。
人是在行動(dòng)中改變，經(jīng)驗(yàn)是在行動(dòng)中累積，成功是在行動(dòng)中得到。不管是在順境中還是在逆境中，行動(dòng)都是最重要的。許多成功的直銷商都知道，順利時(shí)加緊行動(dòng)會(huì)產(chǎn)生勢(shì)如破竹的效果，所以，他們當(dāng)初在向高層領(lǐng)袖的目標(biāo)沖刺的時(shí)候，是一鼓作氣毫不停頓的。同時(shí)，許多成功的直銷商也知道，遇到挫折時(shí)加倍行動(dòng)，才能擺脫困境，如果一旦停頓下來，往往會(huì)一蹶不振。
美國一位卓越的直銷商，當(dāng)初他的下層向他哭訴連續(xù)受人拒絕，他不是去安慰，也不是去分析問題，而只是問她：“受了多少人拒絕？”下層回答說：“一連13個(gè)！”于是他說：“我曾經(jīng)一連受過160人拒絕！毕聦勇犃瞬辉倏拊V，馬上又去行動(dòng)。有一位高層直銷商，越是在不順利的時(shí)候越去“簽人”（保薦），一次臺(tái)風(fēng)天，一日就簽了30多人。
成功的直銷商善于用自己的行動(dòng)，將一切不利因素都變成有利因素。
包容成功
所謂包容成功就是包容別人成功。很多人以為包容別人最難的是包容缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，其實(shí)包容別人的長處與成功才是最難的。有些直銷商受人拒絕時(shí)會(huì)說：“沒關(guān)系，等他看到我成功時(shí)就會(huì)來了。”結(jié)果恰恰相反。普通人尚且如此，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人包容別人成功就更難。
直銷是一個(gè)人贏我贏的事業(yè)，包容不了別人的成功，自己也很難成功，因此，成功的直銷商都具有包容成功的特征。
孔子主張的“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”的思想，很適合直銷商作為信條。成功的直銷商都是最善于助人成功的人。
成功的直銷商還清楚，包容成功并不只是在別人成功之后，而是在別人的成功過程中，給予支持，給予鼓勵(lì)，給予空間。助人成功并不以助人者自居，而是懂得如何將功勞歸于別人。
在直銷事業(yè)中，一代更比一代強(qiáng)才能真正體現(xiàn)直銷的魅力，因?yàn)橹变N網(wǎng)絡(luò)越擴(kuò)展就越會(huì)出現(xiàn)倍增的效果。如果直銷組織一代更比一代強(qiáng)，那么，倍增的效果就會(huì)更大。
由此可見，如何造成一代更比一代強(qiáng)的結(jié)果是直銷商最重要的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。這個(gè)最重要的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)就是：鼓勵(lì)下層強(qiáng)過自己，支持下層超越自己，肯定下層優(yōu)秀于自己。
如果你的組織中有比你還成功的領(lǐng)袖，你就是一個(gè)真正的成功者。在直銷事業(yè)中可以看到，真正懂得這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的直銷商、真正的成功者，他們所領(lǐng)導(dǎo)的直銷組織是最為完美的直銷組織，在這樣的組織中，人才輩出，領(lǐng)袖輩出，成功者輩出。