終端促銷(xiāo)已經(jīng)成為各品牌產(chǎn)品制勝市場(chǎng)、贏(yíng)得消費(fèi)者“芳心”的一大利器。店鋪終端促銷(xiāo)在提高店鋪營(yíng)業(yè)額、促進(jìn)店鋪內(nèi)的商品流轉(zhuǎn)、增加店鋪的活力等方面具有相當(dāng)重要的作用。

　　店鋪促銷(xiāo)首先要做到“知己”，即認(rèn)清自己搞促銷(xiāo)的目標(biāo)是什么，而不是為促銷(xiāo)而促銷(xiāo)。 注重品牌在中國(guó)市場(chǎng)的系統(tǒng)推廣，店鋪促銷(xiāo)既能做為品牌推廣的一個(gè)有效組成部分，又能提高即時(shí)的單店銷(xiāo)售額，自然也就為其所重視。

　　在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)之前通常會(huì)做好三個(gè)方面的準(zhǔn)備，以期在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起良好的店鋪形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同感與信任度。

　　首先，設(shè)定促銷(xiāo)主題，并策劃相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)與之配套，如飾品搭配比賽、手工飾品設(shè)計(jì)制作比賽等。同時(shí)制作特色海報(bào)與廣告，向消費(fèi)者傳達(dá)店鋪促銷(xiāo)的信息,一些成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)飾品連鎖店將會(huì)通過(guò)相關(guān)的媒介進(jìn)行主題促銷(xiāo)信息的發(fā)布，并從附近的學(xué)校招聘女生做模特，讓促銷(xiāo)活動(dòng)同步進(jìn)行，將觸覺(jué)延伸到校園。

　　其次，配合特定的促銷(xiāo)主題用適合目標(biāo)消費(fèi)群體的模特展示多款精心組合的頭飾、耳飾、首飾，體現(xiàn)不同的風(fēng)格，以展示特定的商品，并推出成套購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠活動(dòng)。雖然單次促銷(xiāo)的只是某些特定類(lèi)型的商品，但這卻影響著消費(fèi)者對(duì)整個(gè)店鋪形象的認(rèn)知。

　　再次在促銷(xiāo)之前對(duì)店員進(jìn)行服務(wù)、講解等方面的“軟件”培訓(xùn)，使其認(rèn)真了解活動(dòng)的目的、時(shí)間、方法等細(xì)節(jié)，確保其對(duì)促銷(xiāo)內(nèi)容及要求有清楚的認(rèn)識(shí)。店內(nèi)服務(wù)人員不僅統(tǒng)一著裝，而且會(huì)主動(dòng)為消費(fèi)者講解飾品的佩戴方法與搭配方式，熱情地為消費(fèi)者試佩戴飾品，為消費(fèi)者營(yíng)造出賓至如歸的體驗(yàn)氛圍。

　　通過(guò)多方面的前期準(zhǔn)備,使飾品店在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，能在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起熱情周到、專(zhuān)業(yè)精致的飾品店鋪形象，從而為吸引消費(fèi)者打下了良好的基礎(chǔ)。