陳列營銷顧客進(jìn)門后首先感受最深的是商品的陳列，商品陳列是靜態(tài)的營銷飾品專賣店有幾千種商品，幾十個分類，有非常細(xì)致的商品結(jié)構(gòu)，相當(dāng)于一個小超市；

    商品陳列講究美觀，同時還要便于販賣；本人做過超市五年，深刻體會商品陳列的重要性；千萬不能小看商品的陳列；超市商品陳列的方法有很多種，很多超市專家可以一口氣說出很多：堆頭陳列，端頭陳列，主題陳列，垂直排列，水平排列，島式排列，瀑布式陳列，階梯式陳列，說法很多，讓人看了一頭霧水；雖然超市商品陳列方法很多，但最核心的部分只有一點(diǎn)：體現(xiàn)量的概念，就是給人商品很多的感覺，“貨賣堆山”是永恒的真理；

    我在好又多超市做玩具運(yùn)動采購時，有一次做玩具慣性車的快訊（DM），在這之前沒有人做過慣性車的快訊，也沒有認(rèn)為慣性車能賣得起量，因?yàn)槊刻煲簿褪亲叨齻�，我采購了約二十多種慣性車，全部堆在一起賣，一個快訊期（14天）賣了9000多個，為什么？小孩子第一次看到這么多慣性車！！

    我在北京華聯(lián)做糧油采購時，做了一次香滿園色拉油的快訊，一個快訊期賣了34000多瓶，總計103萬，為什么？我讓店面做了二個大堆頭，4X4M，同時我讓嘉里糧油公司買下收銀臺前面所有的位置，40多個收銀臺旁邊全部陳列是的色拉油，變成了金黃色的海洋，每人結(jié)帳時都會捎帶一瓶，同樣是體現(xiàn)了“量”的概念；在超市里我創(chuàng)造了幾個記錄，牙膏14天賣13萬支，衛(wèi)生巾14天賣20萬包，共五卡車，家電一天最高是189萬，至今無人能及，因?yàn)槲抑廊绾稳ブ圃臁傲俊钡母拍睿?/P>

    然而做為飾品來說，每款只有一個或幾個，如何創(chuàng)造“量”的概念？一方面要求大家進(jìn)貨時，要成系列引進(jìn)，不要一個、二個的試，這樣是試不出來的，奧地利水晶是怎么賣起來的，是因?yàn)榭聵虻甑谝粋�大量引進(jìn)，大量陳列，做了一面鏡子，有了量的概念；為什么浙江省蘭溪店高檔商品走得快，是因?yàn)樘m溪是浙江省最富的地方嗎？不是，因?yàn)楦邫n商品成系列了，有了量的概念；另一方面找出飾品相同與類似的地方，集中陳列！同樣產(chǎn)生“量”的概念！

    例如：發(fā)夾彩鉆的放在一起，發(fā)夾白鉆的放在一起，遠(yuǎn)比白鉆彩鉆混在一起好賣；發(fā)夾一百元以上的放在一起，五十元以下的放在一起，遠(yuǎn)比混在一起好賣；胸花幾何造型的放在一起，昆蟲造型的放在一起，遠(yuǎn)比混在一起好賣；絲巾素面的放在一起，絲巾花面的放在一起，遠(yuǎn)比混在一起好賣；相同或類似的東西放在一起，就會產(chǎn)生“量”的概念；有時大家忙起來，不太會注重這些，導(dǎo)致商品“量”感淡化，從而銷售下降；永遠(yuǎn)記住：商品首先要產(chǎn)生“量”感，然后才會有大量銷售；“貨賣堆山”是永恒不變的真理。