根據(jù)對(duì)消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者人格、和消費(fèi)者心理分析后，所獲得的綜合資料，召開廣告企劃會(huì)議，由人員、產(chǎn)品開發(fā)人員、藝術(shù)指導(dǎo)以及廣告人員等共同參與，決定戰(zhàn)略和廣告流程。

　　1．廣告戰(zhàn)略：

　�。�1）廣告目標(biāo)戰(zhàn)略：廣告目的確定、商品定位、廣告策略確定、長期目標(biāo)、短期目標(biāo)。
（2）媒體戰(zhàn)略：媒體目標(biāo)、訴求對(duì)象、地區(qū)配分、季節(jié)配分、媒體選擇。
（3）S．P戰(zhàn)略：S．P活動(dòng)目的、S．P在廣告上的任務(wù)，消費(fèi)者S．P的基本方向，經(jīng)銷商S．P的基本方向。
（4）P．R戰(zhàn)略：對(duì)象者、P．R在廣告上的任務(wù)。

　　2．廣告戰(zhàn)術(shù)：

　�。�1）預(yù)算及控制：版面大小與頻度、制作費(fèi)用、相關(guān)法規(guī)。
（2）媒體的選定：預(yù)算分配表、選擇媒體的理由、各類媒體預(yù)定。
（3）S．P計(jì)劃：計(jì)劃內(nèi)容、費(fèi)用、具體方法。營銷人網(wǎng)：
（4）P．R計(jì)劃：P．R活動(dòng)內(nèi)容、費(fèi)用、具體方法。

　　廣告戰(zhàn)術(shù)決定后，由A．D及各項(xiàng)制作人員等共同召開廣告制作會(huì)議，決定廣告表現(xiàn)方式。

　　3．廣告表現(xiàn)：

　�。�1）文案內(nèi)容：商品命名、標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)語、商標(biāo)、人物、T．V標(biāo)本。
（2）美工表現(xiàn)：草稿、半正稿、黑白稿、彩色稿、平面、立體、紙質(zhì)、開數(shù)、文體排列。
（3）攝影表現(xiàn)：人物、靜物等模特兒、普通角度、特殊效果。

　　4．事前測(cè)驗(yàn)：

　�。�1）消費(fèi)者評(píng)斷
（2）心理測(cè)驗(yàn)
（3）視向測(cè)驗(yàn)
（4）可讀性測(cè)驗(yàn)
（5）節(jié)目分析

　　5．進(jìn)行中測(cè)驗(yàn)：

　�。�1）普通調(diào)查
（2）日記調(diào)查
（3）儀器調(diào)查
（4）電話隨機(jī)調(diào)查

　　6．事后調(diào)查：調(diào)查廣告的效果，可分為：

　�。�1）接觸效率：即多少人與該廣告接觸過。
（2）心理效果：即給顧客的心理有多深的印象。
（3）購買行為效果：即實(shí)際上采取購買行為者有多少，這種效果的調(diào)查方法可分：

　　A，贈(zèng)品法：可用懸賞廣告、贈(zèng)送樣本、贈(zèng)送其他物品，以評(píng)算廣告媒介物價(jià)值。

　　B，優(yōu)待券法：用于雜志廣告為多，請(qǐng)讀者剪寄優(yōu)待券、贈(zèng)送目錄或規(guī)定折扣以誘使讀者寄回，而測(cè)定其效果。

　　C，電視廣告收視率調(diào)查：機(jī)械調(diào)查、電話調(diào)查、實(shí)際拜訪。

作者：營銷人