手機(jī)業(yè)務(wù)的FD模式（Fullfillment Distribute）嚴(yán)格意義上來(lái)講不是一種業(yè)務(wù)模式，更像一個(gè)網(wǎng)絡(luò)狀物流模式和嚴(yán)格限制下的代理模式的綜合體。說(shuō)直白些就是一個(gè)物流、資金流的平臺(tái)，換句話說(shuō)，是代理制與直供模式相折中的產(chǎn)物。
FD模式，在某種程度上削減或者干脆取消了一部分大區(qū)域（省級(jí)以上）代理商，采取下派、組建分公司等方式，實(shí)現(xiàn)省級(jí)直供業(yè)務(wù)的模式。既減少了中間環(huán)節(jié)，又加強(qiáng)了對(duì)終端的管理、對(duì)價(jià)格的掌控，全國(guó)主要門店不但可以實(shí)現(xiàn)直供，而且還享有信息的透明化和及時(shí)化，每天廠家都能得到全國(guó)業(yè)務(wù)終端的零售量的完整數(shù)據(jù)，各個(gè)層面的批發(fā)商、渠道各個(gè)環(huán)節(jié)每天的進(jìn)、銷、存，每一個(gè)機(jī)種每一種顏色的銷量，都能在當(dāng)天獲得。FD意味著廠家加強(qiáng)對(duì)渠道的掌控，將責(zé)權(quán)集中，削弱省級(jí)代理，實(shí)行大面積直接針對(duì)零售賣場(chǎng)的直供。
整個(gè)流程是，廠家在各省建立FD，F(xiàn)D直接歸廠家管理、對(duì)廠家負(fù)責(zé)。這時(shí)候，F(xiàn)D就是類似于一個(gè)倉(cāng)庫(kù)、一個(gè)中轉(zhuǎn)站而存在的，它們不能賺取手機(jī)差價(jià)，貨從廠家到他們手里再到終端經(jīng)銷商手里價(jià)錢幾乎相差無(wú)幾，他們只能賺取返利。說(shuō)起來(lái)，比較直供模式而言，F(xiàn)D只是多了一個(gè)中間環(huán)節(jié)。
摘幾段話參考理解吧：
FD模式是一套適合諾基亞這種產(chǎn)銷量大的知名品牌的分銷模式，但不一定適合所有廠商。首先要求采用FD模式的廠商品牌認(rèn)知度要很高，這樣才會(huì)團(tuán)結(jié)一批零售商組成聯(lián)盟。此外，產(chǎn)品線一定要豐富，這樣才會(huì)形成大批量的市場(chǎng)出貨量，因?yàn)闆](méi)有一定的量，F(xiàn)D模式體現(xiàn)不出優(yōu)勢(shì)。
實(shí)施FD模式有非常嚴(yán)格的基礎(chǔ)條件，一必須是具有良好的品牌形象和市場(chǎng)知名度，這樣才可能讓一批零售商心甘情愿的跟隨著一起沖鋒陷陣，進(jìn)而形成一種“聯(lián)盟”的優(yōu)勢(shì)；第二，產(chǎn)品線一定要豐富，也就是要求研發(fā)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。 地域廣闊，豐富的產(chǎn)品線可以更大限度的做到與當(dāng)?shù)氐摹俺绷鳌毕喾，由此才能保證市場(chǎng)穩(wěn)定；第三，也是更為重要的一點(diǎn)，就是出貨量，F(xiàn)D模式必須以巨大的市場(chǎng)出貨量為核心保證，做不到這一點(diǎn)，F(xiàn)D模式就喪失了它的優(yōu)勢(shì)；第四、還要有一支善戰(zhàn)的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。這四個(gè)基本條件相輔相成，缺一不可，只有具備了這些條件，才能夠給各環(huán)節(jié)提供相應(yīng)地“保護(hù)”，才能確保渠道的忠誠(chéng)度。