開啟財富之門的三把金鑰匙

　　“照目前中國孕嬰產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來看，最近的兩三年內(nèi)，中國自己的孕嬰產(chǎn)業(yè)領袖品牌將要崛起�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。

　　客觀因素與非客觀因素交織在一起，誰將崛起還是個未知數(shù)，但一個領袖級的品牌必將做好以下幾點。

　　產(chǎn)品細分

　　孕嬰產(chǎn)業(yè)是非常強調(diào)細分的市場，從事這個產(chǎn)業(yè)的人都知道，同樣的產(chǎn)品，你分得越細，在你產(chǎn)品范圍內(nèi)的消費者越有可能選擇它，因為消費者會認為針對性更強。

　　就拿我們最常見的奶瓶來說，撇開材質、容量等不談，單從功能上來說，就大致有標準奶瓶、防滑型角度奶瓶、感溫奶瓶、寬口感溫奶瓶、喂食奶瓶、易握奶瓶、隨意吸奶瓶、吸管奶瓶、雙層保溫奶瓶、果汁奶瓶等多個品種；奶瓶的造型也是根據(jù)寶寶各個階段的生理需求，有圓形、O型、帶柄型、動物造型等多種形狀。此外，與奶瓶相關聯(lián)的產(chǎn)品還有奶瓶奶嘴刷、奶瓶夾、奶瓶測溫計、奶瓶鏈、奶瓶保溫袋等。

　　在國產(chǎn)奶粉與洋奶粉的競爭中，同樣證明了這個道理。原來國產(chǎn)奶粉至多也不過分嬰兒奶粉、兒童奶粉和成人奶粉；而洋奶粉的出生嬰兒配方奶粉（0～6個月）、成長奶粉（6個月～3歲）、免疫奶粉等的闖入，讓國人看得眼花繚亂，很快就吸引了中國消費者。最終國產(chǎn)品牌及時“臨摹”才苦追回一些陣地。

　　所以，要在這個產(chǎn)業(yè)長久立足，就必須做好產(chǎn)品細分的工作。

　　服務

　　縱觀一下，我們可以發(fā)現(xiàn)，國外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產(chǎn)品，他們走的是“產(chǎn)品服務化，服務產(chǎn)品化”的路子。服務，是品牌搶先進入快車道的必要條件之一。

　　銷售終端

　　在未來幾年將會有很多具備區(qū)域優(yōu)勢的嬰童產(chǎn)業(yè)終端形成，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在已有幾十個地級市的孕嬰專營店的年營業(yè)額能達到2～3千萬元，最好的，在一個縣就做到了400萬的年營業(yè)額。

　　這些專營店會完成從大百貨零售業(yè)的產(chǎn)業(yè)分流，這個分流會形成嬰童產(chǎn)品在專賣領域與大終端賣場同臺競爭的局面。

　　在中國的國情下，掌握這些銷售終端，將最有希望、有能力建立一個孕嬰產(chǎn)業(yè)帝國。