中國孕嬰市場現(xiàn)狀

　　綜合觀察國內(nèi)整個孕嬰產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，可以用“三多三少”來概括，就是進(jìn)入者多，強(qiáng)勢者少； 主營業(yè)務(wù)單一者多，全面經(jīng)營者少；業(yè)務(wù)模式模糊者多，發(fā)展方向清晰者少。

　　1.跨區(qū)域品牌孕嬰專營店還未崛起，企業(yè)還處于成長期：

　　雖然在某些地級市，當(dāng)?shù)卦袐肫放频膶I店做得相當(dāng)不錯，但都是小范圍的，還未有跨區(qū)域的領(lǐng)袖品牌出現(xiàn)。大多數(shù)國內(nèi)專營店還在二三線苦苦爭奪本地市場，并且在服務(wù)、供貨體系等方面還處于學(xué)習(xí)與建設(shè)階段。

　　2.地區(qū)性差異明顯：

　　“外國品牌做一線市場，中國品牌做二三線市場。”經(jīng)調(diào)查顯示，在北京、上海、廣州等一線城市，孕嬰食品、用品以國外品牌為主，而在二三線城市，則是地方性品牌拔得頭籌，并且在有些城市，當(dāng)?shù)氐谝黄放频脑袐胗闷返暧蟹浅?qiáng)的控制力，幾乎占了當(dāng)?shù)劁N售額的半數(shù)甚至更多。

　　“大地方開小店，小地方開大店”。在一線城市，由于各種百貨商場、大型超市和便利店的興盛，大部分孕嬰產(chǎn)品在這些渠道銷售，所以孕嬰專營店一般以小店的形式，作為這些渠道的補(bǔ)充；而在二三線城市，則恰好相反，大型的孕嬰專營店有更強(qiáng)的終端控制力和規(guī)模性。

　　3.缺乏系統(tǒng)的、綜合的供銷組織：

　　孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品等數(shù)十個行業(yè)，廣泛而分散。而現(xiàn)在大部分的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾、食品等商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品不是很全。

　　并且，由于孕嬰幼兒產(chǎn)品涉及范圍廣，所以賣場的進(jìn)貨渠道多而雜，造成了賣場產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊。孕嬰幼兒用品市場缺乏專一的、系統(tǒng)的、綜合的供銷組織。

　　4.銷售方式單調(diào)、滯后：

　　國內(nèi)的孕嬰兒用品賣場的銷售仍采用其他商品零售的“你來我賣”、“賣完完事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成終端呆板、產(chǎn)品滯銷。由于孕嬰兒消費(fèi)品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)服務(wù)、體驗服務(wù)、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。只有各種服務(wù)形式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。

　　5.現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理：

　　目前，孕嬰產(chǎn)品呈兩個極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過高的價格令普通消費(fèi)者望而卻步，一個童車的價格動輒七八百甚至上千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面，質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個空白。消費(fèi)者呼喚適合中國市場的中端品牌。