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怎樣做好品牌銷售

[日期:2009-07-06 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名
  做廣告這么多年,一直自認為很有審美的品味!因為我發(fā)覺我的喜好和要求都會做到與眾不同,似乎達到了一定的境界。

    于是,我經(jīng)常被要求陪著家人去購物,去挑選這衣服那鞋子,由于我的品味問題,挑三揀四,我很難在一個地方找到好的讓我滿意的東西,不過終歸能買到一兩件,價格還很貴。當然東西確實是好東西,因為確實會有些與眾不同,款式也會很潮流。

    不過,每每回到家之后,穿個一次,家人會發(fā)現(xiàn),這個衣服好像不是很漂亮,為什么?因為太與眾不同,而忽略了我的家人卻都是普通人,她們不適合這么穿!于是,我很無奈的被家人冷落在了一邊,不會叫我發(fā)表太多意見,最多問我現(xiàn)在的潮流和審美!

    靜下心來,我腦海中有這么一個反思,做品牌這么多年,我是不是也能很好的將自己的一些對于品牌的苛求融合到現(xiàn)實中呢?延伸之,我們的企業(yè)有多少也能夠?qū)F(xiàn)實融合品牌的理論中呢?實際中,往往都是很不完美,有這缺那。當然,正因為如此,品牌市場才有了廣告行業(yè)與企業(yè)這兩者的相互依存,如果兩者能夠很好的相輔相成,也許就能夠成就一個完美的品牌。

    縱觀現(xiàn)在的企業(yè),花大錢找廣告公司的不少,花大錢做廣告的不少,可惜花大錢有大成就的不多,為什么?因為我們始終沒有去考慮“適合”這個詞,什么品牌定位適合?什么廣告公司適合?什么廣告適合……

    一直以來,我始終都在跟客戶強調(diào)一個概念——我們一定要堅持這樣一個哲理:塑造完美的品牌就如塑造完美的人格,什么樣的人就要做什么樣的事,而人們才會相應(yīng)的產(chǎn)生認同。而做到這關(guān)鍵的關(guān)鍵就是我們是否充分的掌控了我們的目標人群的心理和需求,并且嚴謹?shù)娜ゾS護這樣一個品牌的形象,是給予利益的認同?思想的認同?功能的認同?

 那么,為什么又要嚴謹?因為我們都知道品牌維護大多是無標準的,更多的只是在堅持一種原則,如何去掌握這個“適合”,就得需要“嚴謹”。而這些說起來容易,做起來難,定好了品牌的框架,如何去很好的維護?這是眾多企業(yè)在思考的問題,也是眾多企業(yè)面臨的難題!

    我們的很多企業(yè)都在嘗試著設(shè)立自己的品牌部門去好好的維護和管理,成不成功另說,關(guān)鍵是我們是否明確了這兩個原則,一、企業(yè)放權(quán),專業(yè)的事專業(yè)的人做;二、尋找法官,嚴謹?shù)氖碌脟乐數(shù)娜俗。合適的管理機制加上合適的人,品牌成功不遠已!

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