年輕的楊小姐在飾品店鋪林立的南京新街口商業(yè)圈做起了專門經(jīng)營皮帶的生意，由于差異化、個性化經(jīng)營，吸引了很多學生妹的眼球。
“做濫”不如“做！
2000年高中畢業(yè)進入社會后，楊小姐有過一次失敗的陶瓷生意經(jīng)歷。蟄伏了一段時間后，楊小姐和朋友看到了飾品行業(yè)的優(yōu)勢，決定重新租鋪做飾品生意。她考慮到自己的經(jīng)濟實力，只可能是小成本的投入，主要做的也就是十幾二十歲、消費能力有限的學生仔的生意，所以最好還是在新街口開檔。于是她在附近租到了一間兩平方米的鋪子。
剛開張的那會兒生意還有些亮點，可是好景不長。楊小姐的飾品檔除了經(jīng)營頭飾、掛飾以外還有腰帶等衣物配飾，兩平方米的檔口鋪得滿滿的，貨品還是展示不開。緊接著不到兩個月的時間，同一個場子里又開了三四家類似的飾品店，競爭激烈了，楊小姐的生意下滑很厲害。經(jīng)過幾天的觀察，她發(fā)現(xiàn)自己店里各種類型的腰帶賣得很很好，與其這樣面面俱到地經(jīng)營，還不如“抓大放斜單做腰帶一項生意。
接連調(diào)查20多日
有了這個想法，楊小姐就投入到艱苦的社會調(diào)查中，她接連在街上逛了20多天，專門觀察通常的消費者佩帶的腰帶，每看到一條腰帶，就在筆記本上畫好一個大概的圖像，對于那些反復出現(xiàn)的，則用畫“正”字的方法記錄，最后整理出了50類特色腰帶的圖樣。
整理完畢后，她去了附近的批發(fā)市場，尋找類似的產(chǎn)品。她從40家進貨商中挑出了15位進貨種類最多的，一一跟他們討價還價，終于確定了5位，爭取到了在45%到55%之間的提貨價格。
紅火過后仍有曲折
兩年前，當楊小姐的腰帶專門店開張時，確實火了一把，但之后又沉寂了下來。開店3個月后的一天，一位常來光顧的學生妹跟楊小姐抱怨：小店里都是些跟風潮流的貨，沒有什么特色，想找些和別人不一樣的腰帶好難哦。這啟發(fā)了楊小姐。于是，楊小姐和朋友一起研究時尚雜志，自己參照、設(shè)計了幾款樣式，向廠家定做這些特別款式的腰帶。拿到店里試賣，居然特別搶手，很多顧客指定要特別定做的腰帶。到后來，店里廠家定做的腰帶就占了1／3。顧客的喜好是在不斷變化的，楊小姐保持定做貨品三個月就更新款式，不斷給顧客新鮮感。有些熟客還會向楊小姐提供創(chuàng)意。
腰帶生意也是有淡旺季的，冬天的生意不及其他季節(jié)。楊小姐為了保持小店整個經(jīng)營狀態(tài)良好，在保持腰帶為主打產(chǎn)品的情況下，進入淡季時，會適當?shù)卮钆浣?jīng)營圍巾等一些配飾，每月的利潤都能保持在2000元左右。
成功秘決
楊小姐經(jīng)過長時間的社會調(diào)研確定進貨種類，在經(jīng)營適合大眾化時尚腰帶的同時，還特別向廠家定做個性款式的腰帶，以滿足消費者的不同需要。在腰帶淡季時適當補充其他貨品的經(jīng)營，小店開了兩年多，仍然能保持比較好的收益。
風險提示
難免和通常飾品店有一定的競爭。
小店的顧客大多數(shù)是學生，消費能力有限，盈利也有限。
腰帶生意也有淡旺季。
首期投資表
鋪租和押金：12000元
裝修和雜費：3000元
首次進貨：6000元
總計：21000元
每月經(jīng)營表
每月補充進貨：6000元
每月鋪租：4000元
每月營業(yè)額：12000元
每月純收益：2000元