經(jīng)營項(xiàng)目：炫動(dòng)飾品
    前期投入：不足一萬元，主要用于房屋租賃、裝修及進(jìn)貨方面
    創(chuàng)業(yè)心得：培養(yǎng)一批有品味的熟客
    
    選址有講究:規(guī)避惡性競爭
    
    時(shí)尚炫動(dòng)的耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈常被視為學(xué)生們的玩物，往往被成年人不屑一顧。不過，城中能跟上國際珠寶潮流的奢侈品消費(fèi)實(shí)在不多，而何姐的炫動(dòng)飾品小卡位里，顧客來了一批又一批，從一個(gè)側(cè)面表明，將炫動(dòng)飾品定位為學(xué)生貨并非明智，20來歲到30來歲的時(shí)尚青年具有一定的消費(fèi)力，這些人才是不起眼的小飾品的主力消費(fèi)人群。
    　　
    打斷別人的生意不是厚道的做法，從周日下午開始，記者跑了3趟才瞅準(zhǔn)了采訪時(shí)機(jī)。何姐曾從事服裝、精品批發(fā)等多種經(jīng)營：“我在金都城也做過生意。那里的時(shí)尚飾品店完全陷入惡性競爭狀態(tài)。一家店的一款耳環(huán)賣得好，馬上有同行買入同一造型的貨品。店與店之間的壓價(jià)現(xiàn)象很嚴(yán)重，利潤得不到保障。另外，如果你買入一款質(zhì)量不錯(cuò)的飾品，同行就拿來同款式不同材料的東西。一分錢一分貨，對方的質(zhì)量不如我的，價(jià)錢卻很便宜，我的耳環(huán)項(xiàng)鏈還能賣出去嗎？”
    　　
    飾品小店位于大信狀元坊，2005年年初開業(yè)。狀元坊的經(jīng)營者首先從大信公司租賃一批商鋪，再分割為卡位向散戶招租。兩年來，何姐看著入場的散戶換了一批又一批，她不認(rèn)為這是由人氣不足而造成的�！白錾庖欢ㄒ獙Ｐ闹轮�！走掉的散戶很多是大信的員工，他們覺得狀元坊有潛力就來租鋪，一邊打工一邊做小老板。大信商業(yè)街的人氣需要自然發(fā)展，兩年前連摩托車都不愿意停這里，后來人氣才慢慢旺了起來。”何姐熬過了艱難時(shí)期，卡位從角落搬到臨街處。她表示，新都匯室內(nèi)廣場賣高檔貨，自然有一批高端顧客。她們逛到狀元坊，看到貨品能滿足需要，一傳十，十傳百，熟客就來了。此外，狀元坊的經(jīng)營者希望散戶生意興隆，從而拉動(dòng)整個(gè)店鋪的租金收入。例如會(huì)向顧客派發(fā)現(xiàn)金券，顧客拿著現(xiàn)金券到小店消費(fèi)，何姐再拿著它向經(jīng)營者報(bào)銷。
    
    經(jīng)營要專業(yè)：保持潮流觸覺
    
    小店賣的主要是來自韓國的時(shí)尚耳環(huán)、項(xiàng)鏈和手鏈。何姐強(qiáng)調(diào)：“心態(tài)要放松，做生意、對待客人一定要專心、專業(yè)。”她的成功之道總結(jié)起來有4點(diǎn)：進(jìn)貨時(shí)保持潮流觸覺，為顧客挑選合適的飾品，注重飾品品質(zhì)，小店也能提供售后服務(wù)。
    　　
    對于飾品零售業(yè)而言，保持潮流觸覺是一件難事。何姐認(rèn)為其中的奧妙是“至少不能在同城跟風(fēng)，一定要帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐某绷鳌薄ｎ櫩驮诓煌瑘龊弦宕鞑煌臅r(shí)尚飾品，何姐就要根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和潮流觸覺，依照顧客的臉型、發(fā)型、氣質(zhì)、身份等因素為其推薦貨品。
    　　
    何姐進(jìn)貨時(shí)往往挑選韓國產(chǎn)品，或到有口碑的批發(fā)商處入貨�！帮椘返牧闶蹆r(jià)從十幾元到幾百元不等，做這門小生意一定不能欺騙顧客，什么樣的貨就賣什么樣的價(jià)錢。便宜貨不能冒充高檔貨，高檔貨就要向顧客說明它為什么賣這個(gè)價(jià)錢。”為了證明飾品的品質(zhì)，何姐偶爾會(huì)買入相同造型、不同材質(zhì)的飾品，以此向顧客說明兩者為何有差價(jià)。
    　　
    說起韓國飾品，何姐另有一番見解：“它們的確比較新潮。另外，如果顧客的耳環(huán)、項(xiàng)鏈壞了，拿到小店，我還可以送到制造商處維修。這也許會(huì)耗上半個(gè)月一個(gè)月的時(shí)間，不過顧客都愿意等。制造商提供售后服務(wù)，是時(shí)尚飾品市場近年出現(xiàn)的新變化�！�
    
    飾品要夠“潮”才能吸引顧客。
    
    【市場潛力】
    　　
    時(shí)尚的飾品滿足了消費(fèi)者，尤其是女性消費(fèi)者的打扮需要。其價(jià)格遠(yuǎn)低于黃金、鉑金、鉆石等珠寶，有一定經(jīng)濟(jì)能力的時(shí)尚一族會(huì)經(jīng)常添置耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈等，為自己創(chuàng)造百變形象。
    
    【投資風(fēng)險(xiǎn)】
    　　
    炫動(dòng)飾品的顧客群從十幾歲的學(xué)生到五六十歲的中老年人，主力消費(fèi)群體集中在20來歲至30來歲的年齡段，以女性為主。開設(shè)時(shí)尚飾品小店投資不高，但要求創(chuàng)業(yè)者專心經(jīng)營生意。把握潮流脈搏，誠信經(jīng)營，培養(yǎng)熟客是獲取可觀利潤的前提和必要條件。
    
    【選址建議】
    　　
    瞄準(zhǔn)消費(fèi)能力較強(qiáng)的時(shí)尚女性往往取得事半功倍的銷售效果，可觀的商圈人氣也是打開經(jīng)營局面的重要因素。建議選擇中檔商圈，同類對手不宜過多，注意規(guī)避同行惡性競爭。