多家房地產(chǎn)開發(fā)商相繼發(fā)布的業(yè)績快報顯示，大集團在10月的銷售業(yè)績已相對好轉(zhuǎn)，（00688.HK）、金地（600383.SH）、保利（600048.SH）三家市場份額均不小的開發(fā)商還出現(xiàn)較大幅度增長。盡管已經(jīng)沒有地產(chǎn)商能夠順利完成年初各自制定的銷售任務(wù)，但部分開發(fā)商所面臨的艱難處境很可能已經(jīng)過去。

中海發(fā)展是較早公布前10月銷售業(yè)績的開發(fā)商。該公司周一宣布，10月份實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額20.3億港元，銷售面積21.8萬平方米，分別按年增長20.1%及13.6%。中海發(fā)展公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1~10月份累計實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售額228.2億港元，同比增34%，累計實現(xiàn)銷售面積221.4萬平方米，同比增長24.9%。而去年全年，中海發(fā)展實現(xiàn)166.3億港元營業(yè)額及股東攤占溢利41.8億港元。

由于去年并沒有過激增加土地儲備，再加上多數(shù)項目位于內(nèi)地的二線城市，這讓中海發(fā)展成為今年受到市場沖擊較小的開發(fā)商之一。自從該公司早前將全年320億港元的銷售目標下調(diào)到270億港元后，預(yù)計全年銷售能夠完成調(diào)整后的目標。

值得關(guān)注的是，去年在土地市場上相對保守的中海發(fā)展，今年沒有放棄“撿便宜”的機會，新增土地280萬平方米，使得公司擁有土地儲備2527萬平方米。

另一個業(yè)績情況較為理想的公司為。該公司剛剛公布的前10月銷售業(yè)績顯示，實現(xiàn)銷售面積34.44萬平方米，較去年同期增長71%；實現(xiàn)銷售認購金額25.82億元，較去年同期增長22.2%。自此，保利前10月實現(xiàn)銷售面積210.47萬平方米，同比增長24.3%；實現(xiàn)銷售金額167.35億元，同比增長18.58%。

同樣，剛剛發(fā)布業(yè)績報告的和也顯示，10月份的銷售情況已較前幾個月明顯好轉(zhuǎn)，金地10月份銷售面積和金額環(huán)比分別增長15.28%和1.24%。另外，該公司1~10月銷售面積84.81萬平方米，同比降2.27%；該降幅低于前9個月的8.57%。銷售金額89.97億元，同比增16.33%，增速高于前9個月的11.68%。

在香港的中資地產(chǎn)股中市值排行第二的碧桂園，9、10月份的銷售情況也較此前理想。該公司昨日表示，截至10日，今年的合同銷售額增至約人民幣150億元。而截至8月31日的數(shù)據(jù)顯示，該公司前8月銷售僅115億元。

公司業(yè)績分化加劇

國信證券分析員方炎認為，盡管多數(shù)開發(fā)商沒法在今年完成年初確定的銷售目標，但經(jīng)營情況良好的公司今明兩年都還會保持不錯的增長�！叭ツ臧汛蠹业奈缚诙嫉醺吡�，現(xiàn)在是對開發(fā)商的困境過度渲染�！辈贿^也不排除有開發(fā)商的銷售業(yè)績非常糟糕。

事實上，今年業(yè)績理想的開發(fā)商，基本都采取了較早降價應(yīng)對市場變化的措施。萬科（000002.SZ）、中海、金地、保利以及碧桂園，都是在今年年初就開始憑借低于同行的價格搶占市場。

方炎表示，幾家大開發(fā)商通過率先降價以及品牌優(yōu)勢，今年以來的業(yè)績一直比較平穩(wěn)，在房地產(chǎn)行業(yè)整體下降的背景下，大集團今年的市場份額會較快提升。以市場份額最大的萬科為例，其市場占有率已經(jīng)從去年的1.9％上升至2.4％。

此外，由于目前的房價平均水平仍然較2006年底高，開發(fā)商即使折讓部分利潤降價銷售，也不會對其經(jīng)營狀況“傷筋動骨”。方炎估計，今年大發(fā)展商的利潤率肯定會較2007年15％有所下降，但總體利潤率仍可能達到13％。

不過，并非所有開發(fā)商的處境都一樣，部分降價較晚、去年買地較激進的開發(fā)商正面臨各種困境。有消息稱，一家總部位于廣州的大開發(fā)商就因為資金緊缺問題頻繁遭受銀行、施工方等債主施壓。

此外，一些早先未積極降價的開發(fā)商也逐步采取更加主動的銷售策略，近日表現(xiàn)比較突出的華南板塊，就爆發(fā)多個樓盤爭相殺價銷售的局面。星河灣、奧園等開發(fā)商旗下樓盤加入打折行列，個別開發(fā)商宣布的折讓幅度高達50％，甚至有樓盤打出“2”字頭價格沖擊市場新低。