選擇其中需求最大、購(gòu)買力最強(qiáng)、羽絨服普及率最底的3～5個(gè)縣（市）進(jìn)行重點(diǎn)推廣，其他作為戰(zhàn)略市場(chǎng)，做次要推廣。在所選擇的3～5個(gè)縣（市）中再選擇重點(diǎn)鄉(xiāng)、村作為重點(diǎn)推廣，其余市場(chǎng)只在縣城做推廣活動(dòng)。資金分配按照2：8原則分配（即20%的重點(diǎn)市場(chǎng)占用推廣資金的80%，其余80%市場(chǎng)占用20%的推廣資金）。
★概念定位（根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)選擇性訴求）
1、產(chǎn)品機(jī)理概念——暖暖和和過(guò)一冬！
2、利益概念——實(shí)在溫暖，僅賣×××元！
3、精神概念——這個(gè)冬天不太冷！
4、承諾概念——冬天里的一把火！
5、促銷概念——便宜過(guò)冬，何樂(lè)不為？！
6、總訴概念——這個(gè)冬天不太冷！
★主題訴求定位（根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)選擇性訴求）
1、獨(dú)特銷售主張：便宜過(guò)冬，何樂(lè)不為？！
2、品牌個(gè)性主張：冬天里的一把火！
3、品牌形象訴求：這個(gè)冬天不太冷！
4、品牌親切訴求：暖暖和和過(guò)一冬！
5、服務(wù)方便性訴求：今年冬天，溫暖到家！
6、品牌世界：火、團(tuán)圓的家庭
五、訴求表現(xiàn)策略
1、系列訴求，層層推進(jìn)，強(qiáng)化溝通傳播，建立強(qiáng)烈印象。
2、訴求形式
A、正面訴求（例：這個(gè)冬天不太冷。
B、壓迫式訴求（例：沒(méi)有羽絨服的冬天……）
C、黑色幽默訴求（例：這樣會(huì)“著火”。
六、媒體策略
1、媒體重組：迎合農(nóng)村消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣，主要采用墻體廣告和DM單張作為主要宣傳工具，其次配合“送溫暖到農(nóng)村”等公益性演出活動(dòng)、海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌等。
2、以報(bào)媒做層層推進(jìn)的密集訴求，建立強(qiáng)烈印象。報(bào)媒選擇要迎合農(nóng)村消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣，如《河北廣播電視報(bào)》、《燕趙晚報(bào)》等。
3、報(bào)媒發(fā)布軟文、硬性廣告兼施，穿插事件新聞，主要選擇休閑、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)版。版面安排需保證唯一性、排他性。軟文則完全以親人、朋友的口吻出現(xiàn)。
七、相關(guān)事件行銷
1、學(xué)生開(kāi)學(xué)、教師節(jié)（9月10日）
第一步：9月7日、8日在報(bào)媒上刊登懸念廣告——“尋覓有緣人！”。
第二步：9月9日在報(bào)媒上刊登廣告——有緣人,分文不！——覓緣 羽絨服，緣系靈魂工程師！
第三步：9月10日在報(bào)媒上刊登廣告——莘莘學(xué)子躍龍門，諄諄教誨系心棱。寒窗苦讀誰(shuí)人伴？今日覓緣念師恩。
第四步：9月10日在所選擇的主要市場(chǎng)中選擇2——3個(gè)規(guī)模較大的學(xué)校（最好是高中或大中專院校），利用學(xué)校為教師評(píng)優(yōu)之機(jī)，為優(yōu)秀教師贈(zèng)送羽絨服。（邀請(qǐng)新聞媒體參加）
第五步：9月11日之后，新聞陸續(xù)在石家莊主要媒體刊登，同時(shí)“覓緣”羽絨服形象、促銷廣告陸續(xù)刊登。
2、終端促銷——覓緣反季狂中狂！（9月中旬——10月中旬）
針對(duì)銷售終端執(zhí)行本促銷活動(dòng)。
當(dāng)日所售羽絨服底價(jià)為50元，每賣出十件價(jià)格遞增50元，250元為封頂價(jià)格。即第一件到第十件銷售價(jià)為50元/件，第十一件到第二十件100元/件，第二十一件到第三十件為150元/件，第三十一件到第四十件為200元/件，第四十一件以后為250元/件，此為單一品種，其他品種按原價(jià)銷售。
3、“今年冬天溫暖到家”大型公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)（10月中旬——12月底）
在所選擇的主要細(xì)分市場(chǎng)中選擇重點(diǎn)鄉(xiāng)、村進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出，同時(shí)廠家在演出現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行廠家直銷活動(dòng)。當(dāng)日所售羽絨服底價(jià)為50元，每賣出十件價(jià)格遞增50元，250元為封頂價(jià)格。即第一件到第十件銷售價(jià)為50元/件，第十一件到第二十件100元/件，第二十一件到第三十件為150元/件，第三十一件到第四十件為200元/件，第四十一件以后為250元/件，此為單一品種，其他品種按原價(jià)銷售。
4、以舊歡新（2003年1月——庫(kù)存銷空）
以舊換新不一定用舊羽絨服來(lái)?yè)Q買新羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲或棉被等相關(guān)過(guò)冬用品換買羽絨服。廠家所得陳舊的過(guò)冬用品一律用來(lái)捐助災(zāi)區(qū)或貧困山區(qū)；顒(dòng)前期邀請(qǐng)新聞媒體及其它相關(guān)部門關(guān)注及支持，以造成三次新聞傳播。