由廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司(以下簡稱原創(chuàng)動力)推出的動畫片《喜羊羊與灰太狼》，自2005年8月首次播出以來，以“童趣但不幼稚、啟智卻不教條”的鮮明特色，風(fēng)靡大江南北，贏得了眾多粉絲，成為近幾年來最受歡迎的國產(chǎn)動畫片，最高收視率曾達(dá)到17.3%，大大超過了同時段播出的境外動畫片。除了內(nèi)地，《喜羊羊與灰太狼》在中國香港及臺灣、東南亞也贏得了超強(qiáng)人氣。

除了動畫片和電影，《喜羊羊與灰太狼》衍生出了一系列產(chǎn)品，在市場上非常受歡迎。盧永強(qiáng)向《新營銷》記者表示，經(jīng)過他們嚴(yán)格審批、授權(quán)推出的衍生產(chǎn)品，如今正在擴(kuò)展到不同的領(lǐng)域。

“喜羊羊”吃的是文化，是創(chuàng)意，擠出來的是商機(jī)，是金錢。

“喜羊羊”衍生品商機(jī)

在原創(chuàng)動力，記者看到了一排排玩具、充氣不倒翁、沙發(fā)座墊、3D鑰匙扣、茶杯、掛包、書包、臺歷、書簽?zāi)酥梁醒b飲料，這些產(chǎn)品都是根據(jù)原創(chuàng)動力推出的動漫形象開發(fā)出來的“衍生物”。據(jù)了解，這些周邊產(chǎn)品已經(jīng)超過“主業(yè)”動畫片，成為原創(chuàng)動力最主要的利潤來源。

據(jù)國家廣電總局統(tǒng)計，2007年中國動畫片的產(chǎn)量超過了10萬分鐘，這一數(shù)字甚至超過了動漫大國日本。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗表明，在動漫行業(yè)的龐大產(chǎn)業(yè)鏈中，有70%到80%的利潤是靠周邊產(chǎn)品實現(xiàn)的。國內(nèi)很多動畫企業(yè)在借鑒國外商業(yè)運(yùn)營模式的基礎(chǔ)上，對衍生品開發(fā)和品牌授權(quán)進(jìn)行了嘗試。

《喜羊羊與灰太狼》在全國熱播，讓商家也看到了商機(jī)和合作的前景，原創(chuàng)動力也因此成為國內(nèi)動漫衍生品開發(fā)較早、種類較齊全的動漫企業(yè)之一。盧永強(qiáng)說：“在短短3年多的時間里，我們與眾多知名商家結(jié)成了策略伙伴，開發(fā)生產(chǎn)了音像、圖書、毛絨公仔、玩具禮品、文具、服裝、食品、日用品，甚至包括QQ表情、MSN表情、手機(jī)桌布、屏保、金融信用卡、多媒體等動漫衍生品�！备鶕�(jù)“喜羊羊”目前的銷售數(shù)據(jù)分析，在《喜羊羊與灰太狼》帶來的收入中，播出版權(quán)收益僅占30%，其余70%來自衍生產(chǎn)品的形象授權(quán)等。據(jù)悉，《喜羊羊與灰太狼》漫畫書的發(fā)行量節(jié)節(jié)攀升，突破了200萬冊，在圖書銷售排行榜上長期位居前10位，是小學(xué)生最喜愛的口袋書之一，銷售額超過2000萬元。盧永強(qiáng)預(yù)計，今后出售播映權(quán)獲得收益的比例會越來越小，而衍生產(chǎn)品授權(quán)所占的比例會越來越大。

從策劃《喜羊羊與灰太狼》開始，原創(chuàng)動力就將營銷理念貫穿在創(chuàng)作中�！断惭蜓蚺c灰太狼》在開發(fā)過程中加大了對衍生產(chǎn)品的市場推廣力度，不僅在形象設(shè)計上充分考慮到不同衍生產(chǎn)品的開發(fā)需求，而且通過自己在電視臺設(shè)立的固定播出平臺—中國第一個原創(chuàng)動畫欄目《動漫火車》，確保自己的動畫片在同一時間、同一時段面向全國同時播出;同時成立了廣告公司，借助廣告代理、廣告推廣等手段，進(jìn)行市場推廣。原創(chuàng)動力還成立了卡通人偶劇團(tuán)—喜羊羊人偶劇團(tuán)，可愛的卡通人偶所到之處深受歡迎，成為耀眼的人偶明星，有力地配合了原創(chuàng)動力的動畫片和商家的宣傳推廣活動。在“喜羊羊”的衍生品擴(kuò)張計劃中，除了在上海開設(shè)“喜羊羊”品牌兒童服裝專賣店，原創(chuàng)動力還將涉足食品飲料行業(yè)。