“龍之疆域、海鮮一族”，龍域海鮮以其獨特的經營風格，經營理念，為石家莊市人打造了一個能領略大海風情，食龍域海鮮美味的好去處，龍域海鮮的內部環(huán)境以海船內結構，配以海聲歌舞伴宴為特色，讓人有身臨海中其境的感覺。

　　本人就龍域海鮮的餐飲營銷管理策劃提出幾點見解，請康總于以交流：

　　一、 廚房管理

　　1、 人員技術管理

　　定人定崗，合理使用人才，是人員技術管理的基本特征，不看文平看水平，不看證書看能力是選人用人的一大準則，唯才是舉， 量才適用，保證酒店的后廚保障。放權管理，同樣是人員技術管理的一種用人之道。

　　2、 飯菜質量管理

　　飯菜質量從菜品制作的色、香、味、形、氣來全面管理，原料的采購進貨，保管出品等過程都需要管理人的認真管理落實。

　　3、 成本核算管理

　　原料進價、出品率、定價、毛利核算等都需要數(shù)據(jù)化的管理，設立成本核算員，龍域海鮮的海鮮成本有一種特殊性。所以海鮮成本的價格需要管理，及時了解，做好市場預測，不應受海鮮成本價格上漲等因素而影響酒店的正常運營。

　　4、廚房衛(wèi)生管理

　　衛(wèi)生在廚房管理中具有一定的基礎保證，個人衛(wèi)生，環(huán)境衛(wèi)生，食品衛(wèi)生等等，需要廚師或質檢員要認真執(zhí)行衛(wèi)生五四制，每天檢查，定期檢查，及時處理，不應發(fā)生因衛(wèi)生不合格而發(fā)生食品中毒現(xiàn)象，尤其是海鮮。

　　5、廚房設備管理

　　定人、定崗、定時檢查、落實設備的維修、檢查設備，保證酒店后廚的正常運行。

　　二、 前廳服務管理

　　1 前廳經理管理

　　設立各部服務員的崗位規(guī)范，定期對服務員崗位培訓，定星級服務員，不合格者不以錄用或轉崗培訓，作為前廳經理應及時與后廚聯(lián)系，解決客人投訴消費品的問題和反饋，應具有餐廳衛(wèi)生服務，對客公關的全面意識。

　　2 服務人員的管理

　　對服務員要從儀表、儀容、擺臺服務，餐中服務，餐后服務及全面培訓和管理，每位服務人員代表的都是酒店的形象，培養(yǎng)服務人員愛崗敬業(yè)，對其進行人性化，人情化管理，不應則重獎罰制度。

　　3 前廳餐具的破損與保管

　　前廳餐廳分人分類保管，確定餐具的破損率，超出者要認真分析和處理，關于流失破損要制定計劃和處理辦法，認真執(zhí)行

　　三、酒店的營銷管理

　　1、環(huán)境的營銷

　　內部環(huán)境對就餐客人起到了一定的營銷作用，這一點龍域海鮮已經做到，本人也不再多說

　　2、服務人員的營銷

　　服務員儀表、微笑等都代表了酒店的形象，她們就是酒店對外的一種營銷形式，應每天在例會時說服，重復教導且每天認真檢查。

　　3、 公關營銷

　　分設公關部，聘請有營銷能力的餐飲業(yè)務人員對石家莊市的就餐群體進行分析，確定龍域海鮮的就餐群體，然后設立客史檔案對其進行公關，增加酒店盈利，定期回訪客人，拉近酒店與客人的關系，培養(yǎng)忠實客人的感情，了解客人對酒店的飯菜質量、服務質量、環(huán)境衛(wèi)生、海鮮價位等意見和見意，及時反饋給康總。

　　4、廣告營銷

　　酒香也怕巷子深，這就是有些酒店餐飲企業(yè)不了解廣告營銷而產生的不良效果，所以有了很好的內部管理，應在此基礎上加強對外的營銷宣傳是很有必要的，河北飲食文化網正是彌補了龍域海鮮的這一缺陷，我相信龍域海鮮在飲食文化網的廣告宣傳下會產生很大的影響，龍域海鮮定會在康總的領導下，走出一條讓擁有800多萬人，14077 平方公里的石家莊市人所矚目，龍域海鮮定會成功，定會走了一條自己獨有的餐飲之路，他山之石，定成寶玉。