制造產(chǎn)品在很多時(shí)候是“隔行如隔山”，而營(yíng)銷卻往往是相通的。
　　在中國(guó)有這樣一句話：中國(guó)營(yíng)銷看保健品。無疑就是最好的回答。家電、手機(jī)、房地產(chǎn)乃至化妝品等熱衷于概念炒作的行業(yè)，就是向保健品學(xué)習(xí)、借鑒的結(jié)果。這是一個(gè)很有爭(zhēng)議的邊緣性行業(yè)，同時(shí)又是競(jìng)爭(zhēng)最激烈、最具有活力的行業(yè)之一，是一個(gè)出現(xiàn)最多“中國(guó)神話”的行業(yè)，是一個(gè)曾經(jīng)極不規(guī)范、極端混亂、目前正在不斷發(fā)展和完善的朝陽行業(yè)，是國(guó)內(nèi)品牌唯一占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的開放性行業(yè)。很多跨國(guó)公司(直銷模式的安利除外)雖然涉足，但是均無大作為，即便是寶潔公司，曾經(jīng)大張旗鼓做CCM鈣，最后也偃旗息鼓、黯然退出。
　　善用保健品營(yíng)銷打法實(shí)現(xiàn)極速跳躍
　　縱觀保健品無限歡騰十幾年，保健品行業(yè)堪稱各行各業(yè)最具營(yíng)銷表現(xiàn)力的行業(yè)。
　　為什么這么說?因?yàn)橹袊?guó)的中小企業(yè)朝不保夕，時(shí)刻面臨生存危機(jī)!老板們都明白“生死攸關(guān)”的時(shí)刻，一步走錯(cuò)滿盤皆輸。
　　這樣的行業(yè)沒有假把式，都是殺手锏，都是經(jīng)過反復(fù)檢驗(yàn)的利器，都是直擊消費(fèi)者要害的玩命招數(shù)。
　　保健品行業(yè)的特殊性根源于它本身既沒有核心也沒有技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力!換言之，保健品本身策劃起來沒有“任何枷鎖”，這是企業(yè)聘用外腦最淋漓盡致的戰(zhàn)場(chǎng)，也是策劃公司最大限度發(fā)揮功能的領(lǐng)域。
　　無數(shù)保健品新星瞬間升起并締造財(cái)富神話就是鐵證。全國(guó)品牌的腦白金、黃金搭檔，區(qū)域品牌的血爾，地方品牌無數(shù)，他們無一例外地承襲了保健品的完美策略，用更加完美的市場(chǎng)成績(jī)證明了這個(gè)行業(yè)的無限商機(jī)。
　　佛家有句經(jīng)典“無就是有，有就是無”!在這個(gè)“一無所有”的領(lǐng)域里，市場(chǎng)神話層出不窮。我們的目標(biāo)是窮盡所有，一定要抓到最有用的砝碼。
　　一個(gè)支點(diǎn)，尚有72變
　　保健品的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)往往被簡(jiǎn)單地概括為“好概念”“砸廣告”。為什么在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此殘酷的今天，在如此血腥的領(lǐng)域，保健品屹立不倒?
　　那是這個(gè)行業(yè)洞悉了人性，洞悉了人們最初的最迫切的需求。在此基礎(chǔ)之上，我們迎合了這種需求，提煉了這種需求，才有了一定階段的好概念。
　　這種對(duì)消費(fèi)者最深刻的洞悉，是整個(gè)行業(yè)的財(cái)富。更是營(yíng)銷策劃公司最核心的財(cái)產(chǎn)。在這種深刻的洞悉下，我們拿出72般武藝，所向披靡，攻無不克!
　　業(yè)內(nèi)流傳了這樣一句話：“扶上馬，送一程!”這是術(shù)業(yè)有專攻的謹(jǐn)慎評(píng)價(jià)。
　　營(yíng)銷界一直講品牌，但中國(guó)的大部分企業(yè)都很弱小，他們還沒有能力樹立百年品牌觀，首要面對(duì)的卻是最真切的吃飯問題。此階段，他們不需要“全線飄紅”，只需要“一枝獨(dú)秀”。我們反復(fù)告誡企業(yè)：你只要找到一個(gè)市場(chǎng)“贏點(diǎn)”或者說支點(diǎn)，并將其發(fā)揮到極致，你就生存了下來，生存下來了才有做大做強(qiáng)的希望。
　　保健品的眾多營(yíng)銷策略就是把一個(gè)支點(diǎn)，淋漓盡致地、思想無限地開拓發(fā)展下來，進(jìn)而成就了眾多中小企業(yè)站起來大步向前的神話。
　　在中國(guó)，企業(yè)就要“撐桿跳”
　　中國(guó)的大部分企業(yè)都很弱小，短平快的操作風(fēng)格，“市場(chǎng)啟動(dòng)快，資金回籠迅速”的策略才是他們儲(chǔ)備實(shí)力再戰(zhàn)商場(chǎng)的招數(shù)。正是基于此，才有了保健品行業(yè)的迅速勃起，才有了保健品策略的無限蔓延。簡(jiǎn)單回顧一下這些策劃出來的保健品神話，您就能從中看出些令人振奮的門道：
　　1.1993~1995年：太陽神，一代人的偶像。
　　2.1996~1997年：紅桃K三株，紅遍大江南北。
　　3.1998~2000年：腦白金，風(fēng)靡至今，所向無敵。
　　4.1999~2002年：速立特， “八方財(cái)聚”立奇功。
　　5.2002~2003年：腸清茶，斷貨再斷貨。
　　6.2003~2004年：張大寧，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
　　7.2004~2005年：銀離子，引人入勝錢自“拋”。
　　8.2005年至今：智環(huán)王，教育營(yíng)銷“賺”中國(guó)。
　　很少有行業(yè)如保健品行業(yè)這般，能夠迅速樹立起品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)而風(fēng)靡大江南北。產(chǎn)品有軟硬件之分，硬件是先天鑄就無可更改，軟件是策劃出來的東西。這好比冬天穿著大衣，路上的行人大多差不多，區(qū)分她們的往往是外在的穿著。保健品的營(yíng)銷模式和收益完全吻合了眾多中小企業(yè)行進(jìn)的步伐：用先進(jìn)的營(yíng)銷手法武裝自己，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展“撐桿跳”!