現如今化妝品市場競爭幾近慘烈之境地，如果
化妝品代理商能尋找到一個好品種簡直就等于發(fā)現了金礦。于是，大小化妝品商家滿世界瘋狂搜尋好品種.然而，什么樣的品種是好品種,如何才能找到好品種,商家們給出的標準卻相差甚遠，但大家原始的心態(tài)-賺錢卻是完全相同。
正是摸透了商家的心態(tài)，鎖定了化妝品代理商這部分瘋狂的目標人群，于是，專業(yè)化妝品包裝公司出現了，專業(yè)化妝品招商公司出現了，專業(yè)化妝品招商經理人出現了。于是代理商大量囤積好產品的現象出現了，好產品賣不出好價錢的怪事出現了，做好產品的代理商接二連三倒閉的慘劇出現……于是，化妝品商家有的說化妝品市場競爭太激烈，無法在做下去了；有的說自己運氣太壞，沒有把握好機會；有的說自己的營銷管理水平太低了……但大多商家沒有充分意識到，在他們與好產品剛剛聯姻的那一剎那，就已經落到好產品叫賣人事先精心偽裝好的陷阱里面去了！因此，如何真正尋找到好產品，如何發(fā)現和避開化妝品招商過程中的陷阱就成為能否代理成功的重要前提了。
陷阱鋪設第一步，粉飾產品概念包裝
現在參與市場招商的美容化妝用品良莠不齊，一些普藥或者保健食品為了賣個好價，不惜想盡一切辦法進行自我包裝。
包裝大體分為兩個層次：產品外型包裝和產品概念包裝。
產品外型包裝一般通過精致印刷外包裝、做大外包裝等手法來提高產品的檔次，所謂的貨賣一張皮，從而從感官上感覺產品物有所值，其實很多產品是敗絮其中的，但價格卻高了好幾倍。產品概念（機理）包裝一般通過提出新鮮概念或時尚名詞從而提高所謂的產品科技含量或迎合消費者的對疾病的恐懼心理。
陷阱鋪設第一步，營造虛假樣板市場
大凡讓人虔誠地追求一種信念或理想，必需先讓你的追隨者看到光明的前景，或讓事實說話。換句話說，榜樣的力量是無窮的。所以，聰明的獵手總是在距離陷阱較近的地方投放一個誘餌。營造一個表面繁榮的樣板市場，當你還在猶豫不決的時候，招商方面就會搬出類似某某市場只有10萬元投入，當月就盈虧平衡，第二個月就贏利20萬元，第三個月贏利多少多少元，反正讓你聽過之后感覺，如果不做這個品種的代理簡直對不起上帝的感覺！然而，那個樣板市場是真是假你也沒弄清楚，定金或首批貨款已經劃到廠家的帳戶上去了。因此，在做代理之前一定要親自考察所謂樣板市場，真真切切的觀察體會代理廠家所宣揚的事實是否真實！
陷阱鋪設第二步，兇猛廣告造勢引誘
當包裝、樣板市場等招商前提都已經準備到位后，有條件的廠家或營銷公司便在中央電視臺、地方電視臺或專業(yè)媒體大肆投放招商廣告造勢，大力宣？quot;××新產品具有××高科技，市場需求如何之巨大，是快速發(fā)財的絕好機會，誠征各地經銷商！然而，市場終端現階段絕對沒貨供應，想代理嗎？想發(fā)財嗎？快快撥打招商熱線電話咨詢吧！然后你會在最短的時間內接到××產品招商說明會邀請函。邀請函會熱情洋溢地邀請您快來聽取發(fā)財的福音吧，機會簡直是千載難逢！
陷阱鋪設第三步，推介會現場簽單付款
招商產品說明會的會場一定要選擇在非常權威的場所。例如，某某減肥產品當年的招商說明會就將會場定在人民大會堂。用招商的專業(yè)人士的話來講權威性的會址會帶來招商成功率的巨大提升。在說明會的過程中，會議的主持人或主招人的如簧巧舌是非常重要的。能否慷慨激昂的、鞭辟入里的講清產品的所謂優(yōu)勢和市場機會如何巨大，能否將同類產品貶的一文不值、能否將商家的情緒充分調動起來完全要？quot;優(yōu)秀的職業(yè)招商經理人!在會議進展到關鍵時刻，一定要將事先準備好的托兒們推倒前臺----強烈要求買斷某某市場的代理權，并現場將簽約，同時交付大筆定金！這樣一來，已被煽動的、不是十分理智商家多數都會奮不顧身地簽約、付定金！在招商說明會之后的最短時間內，各地代理商的首批進貨款將源源不斷地匯到招商方的帳戶！
陷阱鋪設第四步，承諾無法兌現攤牌
當全國各地的代理商將大筆大筆的購貨款打到招商方的帳戶后，同時，大批大批的貨物由廠家的倉庫轉移到代理商的倉庫中來，代理商眼望產品簡直就像看到了金山一樣，抓緊擴充銷售隊伍，嚴格培訓產品和營銷知識，快速無盲點鋪貨……等等一系列動作疾如閃電，維恐耽誤市場銷售。然而在雷厲風行的終端鋪貨之后，廠家方面信誓旦旦的各種承諾卻遲遲不見兌現！如承諾的央視廣告不見蹤影、地方廣告支持漸漸降溫，最后干脆徹底消失。當代理商因產品療效差、廣告支持無法兌現、庫存積壓嚴重、貨品批號老化等等原因要求廠家按合同退貨返款的時候，廠家便有一萬個理由拒絕你！退貨簡直比登天還難！打官司，誰怕誰呀！直到此時，代理商方知后悔，晚矣！
日化招商中出現隱藏的陷阱究其根源無非有三：其一，代理商的急功近利和缺乏代理常識；第二，日化產品制造商不顧長遠發(fā)展只圖近期利益飲鴆止渴的心態(tài)；第三，投機鉆營的營銷公司、職業(yè)招商經理人圖一己私利，拿取招商傭金的丑惡行徑。但不管怎樣，增加一些化妝品代理方面的常識，在這個霧里看花，水中望月的商業(yè)時代就等于憑添了一雙慧眼，就更加容易識破陷阱。