中國白酒企業(yè)約有3.7萬家，年?duì)I業(yè)額在500萬元以上的約有1.2萬家，還有更多小型酒業(yè)在市場上茍延殘喘，艱難地生存著。
那么，在數(shù)以萬計(jì)的眾多中小白酒企業(yè)中，為何發(fā)展起來的卻寥寥無幾呢？
筆者接觸過數(shù)十家中小白酒企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這些酒企業(yè)普遍存在以下五個(gè)方面的主要問題：
定位模糊
縱觀中小型白酒業(yè)，普遍存在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品定位、市場結(jié)構(gòu)定位都不清楚。企業(yè)要發(fā)展到什么程度？企業(yè)的明天會(huì)是什么樣子？未來的企業(yè)在白酒行業(yè)中屬于什么企業(yè)？這些問題都是沒有細(xì)想、深想，也沒有想透的問題；企業(yè)的白酒產(chǎn)品定位是什么？特色是什么？有何好處？淵源是什么？文化是什么？這些也都是現(xiàn)在的眾多中小型白酒企業(yè)所沒有給出答案的問題；產(chǎn)品的核心市場在哪兒？核心產(chǎn)品是什么？主攻市場是哪個(gè)方向？市場結(jié)構(gòu)又應(yīng)該是一個(gè)什么組成？這些都是目前存在而且亟待解決的問題。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂
中小型白酒企業(yè)產(chǎn)品看似很多，幾個(gè)系列幾十種產(chǎn)品，但都沒有一個(gè)主打產(chǎn)品，沒有一個(gè)核心拳頭產(chǎn)品，沒有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放。每一種產(chǎn)品都能賣，但又都賣得不怎么樣，沒有一個(gè)產(chǎn)品是企業(yè)核心利潤的來源，也沒有一個(gè)具有統(tǒng)領(lǐng)全線、帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售的核心產(chǎn)品。反觀成功的大中型白酒企業(yè)，他們都是只主打一到二個(gè)核心品牌，其系列產(chǎn)品都是同一品牌架構(gòu)下的產(chǎn)品線延伸，根據(jù)市場需求進(jìn)行的產(chǎn)品細(xì)分而已。而中小型白酒企業(yè)的產(chǎn)品，根本看不出其品牌戰(zhàn)略和思路，就像打迷蹤拳一樣，一會(huì)兒打出這個(gè)，一會(huì)又亮出那個(gè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)混亂，定位不清。
營銷無力
中小型白酒企業(yè)賴以生存的家門口市場上，國內(nèi)大、中品牌齊聚，無論是從品牌實(shí)力還是營銷力度上來看，中小企業(yè)都顯得非常弱小。中小型白酒企業(yè)人才缺失、資金緊張，造成營銷乏力；渠道管理混亂，業(yè)務(wù)員基本素質(zhì)、工作能力不高，促銷工作毫無新意，只能是以低價(jià)銷售，利潤少得可憐；廣告宣傳基本沒有，或者亂無章法，即使是花了不少錢，卻也見不到什么效果。
執(zhí)行力不強(qiáng)
企業(yè)銷售之所以達(dá)不到理想的效果，其根本就是執(zhí)行力不強(qiáng)。企業(yè)的要求、政策，制訂的制度、老總的指示等，到了員工和經(jīng)銷商處，都打了折扣，這是中小型白酒企業(yè)存在的突出問題。執(zhí)行力不到位，造成了企業(yè)資源的極大浪費(fèi)。更為可憐的是，其領(lǐng)導(dǎo)層卻不知道如何才能提高執(zhí)行力，如何去解決問題。
管理落后
中小型白酒企業(yè)都還處于粗放式的市場和企業(yè)管理階段。由于中小白酒企業(yè)的體制和客觀原因，造成企業(yè)人事關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，人情管理、自由管理現(xiàn)象嚴(yán)重，員工缺乏危機(jī)意識(shí)，沒有上進(jìn)心，考核不到位，績效不合理，培訓(xùn)基本上沒有，這些都是中小白酒企業(yè)管理上的短板。有很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者雖然很清楚存在的這些問題，卻沒有合適的人才和機(jī)會(huì)去改革、整頓、完善和提高，以至于嚴(yán)重地影響了企業(yè)的發(fā)展。
其實(shí)，市場從來都不缺少機(jī)會(huì)，即便是在當(dāng)今白熱化競爭的白酒行業(yè)，在市場競爭愈演愈烈的環(huán)境中，中小型白酒企業(yè)一樣可以有機(jī)會(huì)出手翻云，覆手為雨，關(guān)鍵是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一定要具備這樣的基本素質(zhì)和能力，解決以上企業(yè)面臨的五個(gè)基本問題，才能帶領(lǐng)企業(yè)走出困境，創(chuàng)造輝煌。