婚姻是終身大事,婚禮自然馬虎不得。隨著中國人一天天地富裕起來,婚禮的花樣也越來越多,婚慶市場隨之繁榮起來。據(jù)悉,我國每年有1000多萬新人舉行婚禮,綜合消費(fèi)能力高達(dá)2500億元人民幣之多,因此婚慶市場被業(yè)內(nèi)人士稱為“甜蜜金礦”。婚姻介紹、婚慶公司、婚紗影樓、美容美發(fā)、首飾、禮品、家居、家電、飯店、食品、旅游等40多個(gè)行業(yè)都紛紛爭搶婚慶“玫瑰大餐”,形成了一條龐大的婚慶服務(wù)鏈；閼c市場的蛋糕越做越大,分蛋糕的人也越來越多。那么,你有沒有想到在其中分一塊呢?我們選了一些適合小本創(chuàng)業(yè)的店鋪介紹給大家,讓我們也來沾點(diǎn)喜氣、淘淘金吧!特色請柬制作店張小姐幾天前收到朋友一份特殊的結(jié)婚請柬。請柬用一條金色的絲帶綁著,打開后,紅紅的牙簽紙上面是兩個(gè)鏤空的喜字,下面是一個(gè)傳統(tǒng)的并蒂蓮圖案和一對相依偎的鴛鴦;再翻開喜字,是灑金的內(nèi)頁,圖案是兩個(gè)新人的合影照片,以及婚禮舉辦的時(shí)間和地點(diǎn)等。整個(gè)請柬設(shè)計(jì)得別致精巧,讓張小姐愛不釋手。張小姐說,以前也收到過不少朋友的各種請柬,但形式都大同小異,缺乏個(gè)性特色,大都看完后就隨手扔掉了。今天收到的這張請柬則頗具特色和收藏價(jià)值,沖著這張精心制作的結(jié)婚請柬,她也要去參加朋友的婚禮。
目前,請柬正廣泛應(yīng)用于各種社交場合,但大多單調(diào)、呆板,缺乏鮮明的特色。根據(jù)請柬發(fā)出人或單位的不同情況,突出不同的風(fēng)格和個(gè)性特色,制作既具收藏、紀(jì)念價(jià)值,價(jià)格又適當(dāng)?shù)奶厣埣?相信會(huì)有不錯(cuò)的市常制作特色請柬應(yīng)首先要有電腦、掃描儀、彩色打印機(jī)等硬件設(shè)施,其次還需要有專業(yè)的平面設(shè)計(jì)人員或者特形包裝設(shè)計(jì)師。一張好的請柬應(yīng)該既是一張邀請參加的請柬,又是一份精美可收藏的禮品。這就要求設(shè)計(jì)者在圖案、尺寸、顏色、形式和結(jié)構(gòu)等方面的選擇上要精益求精,從而顯示出新人的自身修養(yǎng)和個(gè)性特色,滿足新人的個(gè)性要求。當(dāng)被邀請人拿到使他耳目一新的請柬時(shí),會(huì)出于對新婚夫婦的某種美好感覺而欣然前往,并且會(huì)珍視這個(gè)請柬。從某種程度上講,這個(gè)請柬已經(jīng)超過了請柬本身的意義,含有更多文化的趣味和情調(diào)。
制作請柬的關(guān)鍵在特色二字。設(shè)計(jì)者在考慮材料和形式方面要多下功夫,需要討巧的地方一定要討巧,對于受眾問題要倍加重視。店鋪或者公司開業(yè),可以在請柬上打印店鋪、公司的外景,內(nèi)部印制特色裝飾以及董事長或者總經(jīng)理的彩照及簽名等;大廈封頂,可以在請柬上打上大廈的全景及招商事項(xiàng);婚禮請柬上打印新人的彩照以及祝福的話語。
投資特色請柬制作大約需2萬元,每張請柬成本<包括原材料、設(shè)備折舊及其它費(fèi)用>1-3元左右,售價(jià)5-10元不等。需要注意的是,有些特制的請柬因?yàn)榱啃?價(jià)格可能會(huì)更貴一些,但是,如果制作得精美,價(jià)格往往也能被接受。另外,過于另類和超出普通人審美的設(shè)計(jì)作品往往會(huì)受到冷遇,從而會(huì)影響生意。
喜糖和喜鋪
結(jié)婚肯定是離不開喜糖。下崗職工郭女士現(xiàn)在就做著上海某禮盒喜糖的山東代理。據(jù)郭女士介紹,去年她到上海妹妹家散心,回來時(shí),準(zhǔn)備了6箱禮盒喜糖參加好友的婚禮。沒幾天,好友再次見到郭女士時(shí)說,這些喜糖太給她“叫面”了,是她收到的最好的結(jié)婚禮物。郭女士從中受到啟發(fā),萌發(fā)了代理品牌喜糖的念頭。在今年4月獲得上海某喜糖代理權(quán)之后,經(jīng)過近半年的努力,郭女士生意越做越好,每天忙著訂貨、送貨,忙得不亦樂乎，F(xiàn)在,郭女士除了出售喜糖,她還聯(lián)系了酒店、車隊(duì)、婚紗等各環(huán)節(jié),做成了婚慶一站式服務(wù)。
北京一家喜鋪的李老板告訴記者,喜糖的利潤主要在包裝上。這家坐落在小巷里裝飾得紅艷艷的喜鋪盡管不大,才30平方米左右,架子上卻擺滿了各式各樣的喜糖:有長方形的祿樂喜糖、圓柱形的雙喜織錦喜糖、三角形的花籃喜糖等。據(jù)老板介紹,到這兒來的顧客可以根據(jù)自己的需要來選擇喜歡的包裝和糖果,如果客人選擇的糖果本身的包裝就很漂亮、也夠檔次,可以選擇透明玻璃包裝,讓人一目了然;如果客人的糖果很一般,則可以用漂亮的包裝紙把它襯托起來;如果是給老人的金婚之喜準(zhǔn)備的,那么可以搭配一些無糖型糖果,以防老人可能有糖尿并高血壓等。除了各式喜糖,新人在喜鋪里還可以買到包裝精美的喜餅、印著紅雙喜的果凍,也可以買些對碗、果盆、茶架等仿古喜瓷助興。
李老板還告訴記者,洞房之喜、喬遷之喜、榮升之喜、金榜之喜、得子之喜、評(píng)職稱、孩子考上托福出國等等……這些都是值得慶賀的喜事。只要你肯開動(dòng)腦筋,把喜糖的范圍擴(kuò)大。人家買包喜糖與朋友分享,你便有了賺錢的機(jī)會(huì)。
花店
每到婚慶高峰的到來,花店也都會(huì)隨之火起來。記者發(fā)現(xiàn),進(jìn)入金秋九月,不少品種的鮮花價(jià)格都已上調(diào)。不少花店都雇傭了臨時(shí)工幫忙,剪枝、包扎、插花……忙得不亦樂乎。五顏六色的鮮花將花店裝扮得異常靚麗,很多花店的門口,預(yù)訂婚禮鮮花的廣告牌也分外惹眼。
據(jù)一家花店的店主介紹,從9月初開始,她的小店每天預(yù)訂玫瑰、香水百合、康乃馨等鮮花的消費(fèi)者就絡(luò)繹不絕,比平時(shí)增加了近2成,消費(fèi)群體主要是準(zhǔn)備在黃金周結(jié)婚的新人。前幾天她從外地進(jìn)回的一批品質(zhì)優(yōu)良的香水百合和玫瑰,銷售和預(yù)訂的情況都非常好,現(xiàn)在準(zhǔn)備要加大訂貨量。她還告訴記者,現(xiàn)在很多人都選擇中、高檔的絹花或者干花裝飾新房,因此平時(shí)銷售不是很好的這類產(chǎn)品在這個(gè)檔期也出現(xiàn)了供不應(yīng)求。保守的估計(jì),每天的收入在1000元左右。此外,她的店里還承辦婚禮花車的裝扮,適合不同層次消費(fèi)者的選擇。
小周老板經(jīng)營鮮花業(yè)務(wù)已經(jīng)12年了,一進(jìn)他的小店就會(huì)看到許多款式新奇、價(jià)格不菲的鮮花。小周老板說,新人在選購捧花時(shí),最為關(guān)注的往往是鮮花的造型和美艷,對價(jià)格因素一般不會(huì)斤斤計(jì)較,所以小周老板每月的利潤中有近50%是從婚慶市場上賺出來的。
婚紗專賣店
這幾年趕著黃金周結(jié)婚的新人越來越多,有人戲稱5月、10月是“盛產(chǎn)新娘”的黃金時(shí)節(jié)。與以往不同,現(xiàn)在好多女性結(jié)婚時(shí)會(huì)選擇購買婚紗而不是租賃婚紗。在前不久舉辦的婚紗攝影器材展會(huì)上,已出現(xiàn)不少國際婚紗集團(tuán)投入數(shù)十萬元精心布置展臺(tái)并展出幾百套婚紗禮服的現(xiàn)象,據(jù)悉,他們的目的就是培養(yǎng)前來詢價(jià)打探行情的新人們“買一件屬于自己的婚紗”的觀念。據(jù)有關(guān)人士估計(jì),若以每件婚紗500-1000元計(jì),加上飾品等相關(guān)產(chǎn)業(yè),僅從新娘身上就將形成一個(gè)每年過億元的內(nèi)需市常據(jù)上海一家婚紗專賣店的老板介紹,由于以前的婚紗、禮服、晚裝的目標(biāo)市場主要定位在影樓和婚紗租賃店,所以婚紗產(chǎn)品的內(nèi)銷市場仍以中低檔為主。影樓用婚紗、禮服講究的是戲劇拍攝效果,大小伸縮性過于隨便,而婚紗租賃店選用的禮服則是講究款式多于做工和技藝。一旦婚紗進(jìn)入個(gè)人消費(fèi)市場,消費(fèi)者將更講究婚紗面料、做工、品牌和質(zhì)量。新娘關(guān)于婚紗觀念的轉(zhuǎn)變,帶動(dòng)的將是整個(gè)婚紗行業(yè)的發(fā)展,其中就包括婚紗生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售、代理等各個(gè)環(huán)節(jié)的復(fù)興。
有關(guān)專家提醒,投資婚紗專業(yè)市場所需的前期資金量不小,但發(fā)揮“筑巢引鳳”的方式將使投資風(fēng)險(xiǎn)大大降低,容易快速拉升利潤空間等集聚效應(yīng)。