價(jià)格是影樓服務(wù)的價(jià)值表現(xiàn)。它是影樓營(yíng)銷因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著市場(chǎng)對(duì)我們的接受程度，影響著影樓利潤(rùn)的多少，涉及經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者等各方面的利益。因此，定價(jià)策略是影樓營(yíng)銷組合中一個(gè)重要的組成部分。
1.影響定價(jià)的因素
影響定價(jià)的因素很多，有影樓內(nèi)部因素，也有外部因素;有主觀的因素，也有客觀的因素。概括起來，大體上可以有實(shí)力與成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)因素和其他因素四個(gè)方面。
(1)實(shí)力成本
對(duì)影樓的定價(jià)來說，成本是一個(gè)關(guān)鍵因素。影樓定價(jià)成本是最低界限，價(jià)格只有高于成本，才能補(bǔ)償經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的耗費(fèi)，從而獲得一定盈利。影樓的實(shí)力強(qiáng)反映在營(yíng)業(yè)面積、人力資源費(fèi)用、裝修的豪華、器材與耗材的檔次都會(huì)造成成本的增高，這都會(huì)直接影響到影樓服務(wù)和產(chǎn)品的定價(jià)。
(2)市場(chǎng)需求
價(jià)格除受成本影響外，還受市場(chǎng)需求的影響。不同的社會(huì)層次會(huì)有不同的消費(fèi)要求，一味的低價(jià)位和不切實(shí)際的高價(jià)位都不可能成功。只有在充分分析市場(chǎng)后，做出迎合市場(chǎng)需求的定價(jià)才會(huì)是正確的。
(3)競(jìng)爭(zhēng)因素
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是影響價(jià)格制定的重要因素。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的程度不同，首先要了解競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度。競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度主要取決于影樓的自身實(shí)力和具體的競(jìng)爭(zhēng)格局。其次，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。再次，還要了解、分析本影樓在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。
(4)其他因素
影樓的定價(jià)策略除受成本、需求以及競(jìng)爭(zhēng)狀況的影響外，還受到其他多種因素的影響。這些因素包括消費(fèi)者習(xí)慣和心理，更重要的是影樓的企業(yè)形象和品牌形象。
2.定價(jià)的基本戰(zhàn)術(shù)
價(jià)格是影樓競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一，根據(jù)不同的定價(jià)目標(biāo)和復(fù)雜的市場(chǎng)情況，采用靈活多變的方式確定價(jià)格。
(1)新店新品定價(jià)
新開業(yè)影樓和新的服務(wù)項(xiàng)目可以采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法。
、倨仓▋r(jià)法
新店開業(yè)或新的服務(wù)項(xiàng)目推出，將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。這種方法適合需求彈性較小的細(xì)分市場(chǎng)，在顧客對(duì)其無理性認(rèn)識(shí)，利用較高價(jià)格可以提高身價(jià)，適應(yīng)顧客求新心理，有助于開拓市場(chǎng);主動(dòng)性大，進(jìn)入市場(chǎng)成熟期后，價(jià)格可分階段逐步下降，有利于吸引新的購(gòu)買者。
②滲透定價(jià)法
在新店開業(yè)或新的服務(wù)項(xiàng)目面市時(shí)，價(jià)格定得盡可能低一些，其目的是獲得最大市場(chǎng)占有率。當(dāng)認(rèn)識(shí)到自身沒有顯著特色、競(jìng)爭(zhēng)激烈、需求較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法，能使我們迅速為市場(chǎng)所接受，打開市場(chǎng);低價(jià)薄利，使競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步、減緩競(jìng)爭(zhēng)，獲得一定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于影樓來說，采取撇脂定價(jià)還是滲透定價(jià)，需要綜合考慮市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)潛力、價(jià)格彈性、自身實(shí)力、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素。
(2)心理定價(jià)
心理定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià)。它有以下兩種：
、傥矓(shù)或整數(shù)定價(jià)
許多商品的價(jià)格，寧可定為98元或99元，而不定為l00元，是適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買心理的一種取舍，尾數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者產(chǎn)生—種“價(jià)廉”的錯(cuò)覺，比定為100元反應(yīng)積極，能促進(jìn)銷售;相反，有的商品價(jià)格為98元，而定為整數(shù)100元，同樣使消費(fèi)者產(chǎn)生一種措覺，迎合了消貸者“便宜無好貨，好貨不便宜”的心理。另一方面還有國(guó)人傳統(tǒng)的吉利數(shù)字的因素。
、诼曂▋r(jià)
此種定價(jià)有兩個(gè)目的：—是提高影樓的企業(yè)形象、品牌形象，以價(jià)格說明其名貴質(zhì)優(yōu);二是滿足購(gòu)買者的地位欲望，適應(yīng)購(gòu)買者的消費(fèi)心理。
(3)折扣定價(jià)
一些影樓在特定時(shí)期通常都酌情調(diào)整其基本價(jià)格，以鼓勵(lì)顧客及提前消費(fèi)或激發(fā)起消費(fèi)欲望。這種價(jià)格調(diào)整叫做價(jià)格折扣和折讓。
、佻F(xiàn)金折扣
這是對(duì)及時(shí)付賬款的購(gòu)買者的—種價(jià)格折扣。許多影樓在旺季搶單時(shí)習(xí)慣采用此法。
②數(shù)量折扣
這是影樓為提高顧客消費(fèi)數(shù)額的一種折扣，以鼓勵(lì)顧客拍攝更高套系或購(gòu)買更多的產(chǎn)品。大量購(gòu)買能使影樓降低生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的成本費(fèi)用。
、奂竟(jié)折扣
這是影樓鼓勵(lì)顧客淡季消費(fèi)的一種減讓，使經(jīng)營(yíng)一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。
④推廣津貼
為擴(kuò)大客戶群，影樓鼓勵(lì)現(xiàn)有的顧客對(duì)影樓做宣傳推廣，不但在拍攝時(shí)給予新顧客一定的優(yōu)惠，還會(huì)對(duì)老顧客進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)。