據(jù)專家測算，北京影樓每年在各種煤體投入的廣告費不少于800萬元，其中將近有一半以上是用在《精品購物指南》報上的。在廣告上，眾影樓“當仁不讓”，各自在自己的“領(lǐng)地”中，竭盡全力地施展著廣告戰(zhàn)術(shù)。詳細觀看各影樓旺季時的廣告，就會感到強烈的市場競爭氣息;仔細分析這些廣告，會體察到影樓經(jīng)營者的銷售戰(zhàn)略和經(jīng)營水平。

　　廣告訴求各不同

　　母庸諱言，影樓做廣告的初衷都是希望爭取顧客.而且是越多越好。據(jù)專家估計，北京影樓廣告的效果值約l：10，即一塊錢的廣告費可帶來十塊錢的營業(yè)額。綜觀《精品購物指南》報各影樓廣告的不同效果，可將其整體上分為以下幾類：

　　黑冰攝影工作室：在“鋪天蓋地”的標明套系·價錢·打折幅度·贈送項目的“直接訴求式”的眾多廣告中，下決心堅持做了兩年的形象廣告。他們通過嚴密的定向選片，精心地組織個性化文字，使廣告收到了好的效果。其中“黑冰拍的就是這個“派”，“黑冰的瑕疵”，“黑冰動向”，“黑冰·出路”等廣告，被同行譽為“影樓廣告的上乘之作”。黑冰廣告的策劃秘訣是八個字：引起關(guān)注，造成聯(lián)想。

　　上花轎攝影名店的廣告詞是以與顧客聊天的口吻設計的。文字不長，暢通動聽，可親可信。最早提出“關(guān)心每—對新人的結(jié)婚預算”的，他們是京城第一家。從此，我們似乎感悟到“誠實待客”這一老北京商業(yè)文化的回歸。

　　長青藤影樓深知自己所處特殊地域?qū)οM者的心理影響是什么，因此在其廣告中，每次都有“秉承傳統(tǒng)文明，發(fā)揚大柵欄老字號樸實作風”一段話出現(xiàn)出現(xiàn)。這中將“地情·人情”組織在一起的廣告策劃，實不多見。

　　情訂奇緣國際婚紗連鎖的廣告充滿著策劃者的智慧。他們在去年開業(yè)之初的幾次廣告中，竟“忘”了注明咨詢電話。據(jù)行家分析，這是基于“心動不如行動”商家銷售理論的“欲擒故縱”。有失有得，得大于失。此外，他們的廣告詞中的“專業(yè)外景地10000余平方米，充滿古典高貴百年歐式古城堡，浪漫溫馨林蔭大道……”的提法，既機智又有氣魄。這是“借勢·借景”式的一個好的影樓廣告范例。

　　薇薇新娘婚紗攝影公司的廣告極富商戰(zhàn)味兒，在其廣告詞中，闡述了自己的市場認識、銷售理論、經(jīng)營方針。去年秋季，他們就在“三個月不掙一毛錢，掙口碑”的強大廣告攻勢中搶灘成功的。薇薇新娘的廣告還有一個重點，就是展示專業(yè)人員陣容，轉(zhuǎn)達專業(yè)服務水準的信息，旨在奪心，這是直接請訴求廣告的標準藍本。

　　圓夢婚紗藝術(shù)攝影中心是中國電力報社下屬福利企業(yè)，后轉(zhuǎn)為對社會開發(fā)，用“十點利”躋身影樓市場。他們開業(yè)的第一個廣告“圓夢宣言”，使用了“平價婚紗影樓”的自我稱謂，并道出了其中的原因，使廣告收到了意想不到的良好效果。這是將大眾化語言，正確應用到影樓廣告中是成功典范。

　　有大約三分之一的影樓，采用的是“價目表”式的廣告。在其有限的廣告面積上，影樓商品名稱、配置數(shù)額、規(guī)格尺寸、繁多且復雜。認真讀完這些密密麻麻的蠅頭小字，是一件難為人的事，讓一個沒有到影樓消費過的人搞懂它更是一件難事。實際上，這種廣告策劃人的本意，只不過是想轉(zhuǎn)達“到我這里消費最實惠”的信息，結(jié)果是越想說清楚就越說不清楚。此外，還可能發(fā)生這樣的情況：等到廣告刊出整版瀏覽時，你也許會發(fā)現(xiàn)：咦!還有比我們更實惠的?——這是沒有策劃的廣告。