雖然禮品飾品店遍布大街小巷，但是每當(dāng)碰到朋友生日、各大節(jié)日，人們?nèi)匀粸樘暨x禮物絞盡腦汁，因?yàn)橐龅郊饶軅髑橛钟行乱�，也著�?shí)不容易，于是獨(dú)一無二的DIY禮品逐漸受到人們的青睞。梁小姐開在廣州的DIY店鋪?zhàn)叩木褪菚r(shí)尚禮品加家居用品的雙重路線，手把手的DIY指導(dǎo)更是吸引了不少有此愛好的客戶。

　　

兩年前，梁小姐得知廣州有家公司開發(fā)了一個(gè)禮品DIY的項(xiàng)目，就是鼓勵(lì)顧客親自動(dòng)手，用棉布、毛線、塑料、橡膠色塊等制作出一些簡單的玩具與生活用品，既有體積比較大的公仔，也有精致的鑰匙鏈與小首飾。梁小姐覺得類似的生意在香港年輕人中大有市場，在廣州做也應(yīng)當(dāng)不錯(cuò)，于是，她與該公司商議后，取得了進(jìn)貨權(quán)。

　　

DIY生意需要合適的環(huán)境

　　

對于新興的DIY生意，市場調(diào)研必不可少。經(jīng)過專業(yè)公司的數(shù)據(jù)分析，梁小姐發(fā)現(xiàn)廣州市內(nèi)喜愛DIY的人分布在各個(gè)年齡層，但以18歲到30歲的年輕人為主，其中的白領(lǐng)人群又是消費(fèi)主力。于是，梁小姐把開店的地點(diǎn)選在了具有濃厚商業(yè)氣息和巨大人流量的天河區(qū)。不久，她就在剛開業(yè)不久的一家知名購物廣場找到了鋪面，盡管位置在五樓，但梁小姐認(rèn)為顧客最享受的是DIY的過程，而這里人流量相對較少，正好可以提供一個(gè)安靜舒適的環(huán)境。

　　

開店之初，大多數(shù)人對DIY知之甚少，很多人進(jìn)店轉(zhuǎn)了一圈又出去，根本沒有弄清楚賣的是什么東西。梁小姐不得不主動(dòng)推廣起了DIY文化，自己在店里做編織，先吸引顧客來看，再讓他們自己嘗試，不少顧客就這樣開始陶醉于動(dòng)手的樂趣中。

　　

由簡入手培養(yǎng)顧客愛好

　　

然而，并非每個(gè)人都有手工制作的技巧。梁小姐就從最簡單實(shí)用的產(chǎn)品教起，耐心地指導(dǎo)顧客。在她的幫助下，不少顧客學(xué)會(huì)了簡單的毛線動(dòng)物編織方法，對手工勞動(dòng)有了信心，從此成為了小店的固定客戶。

　　

DIY的吸引力再加上口口相傳的推廣，越來越多認(rèn)同DIY文化的顧客加入了進(jìn)來，將小店發(fā)展成了一個(gè)具有特色的“文化部落”。

　　

目前，廣州城里涌現(xiàn)了許多不同類型的DIY店鋪，如朱古力DIY、香皂DIY，令她相信，DIY文化將會(huì)越來越廣泛，小店的生意一定可以做得更好。同時(shí)，為了應(yīng)對競爭，梁小姐先后開發(fā)出可黏土系列、掛鉤系列的DIY家居用品，甚至還請了一些美術(shù)學(xué)院的年輕學(xué)生來進(jìn)行新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

　　

成功VS風(fēng)險(xiǎn)：

　　

創(chuàng)意獨(dú)特，而且始終堅(jiān)持創(chuàng)新產(chǎn)品，是梁小姐的成功之處。然而，該類生意的市場培育尚需要過程，同時(shí)，近年來DIY創(chuàng)意小店隨處可見，很容易被跟風(fēng)效仿。

　　

選址建議：

　　

中原地產(chǎn)陳方明認(rèn)為，可考慮開在人流量較大的高級商場內(nèi)或大型超市的門口；月租金控制在15000元以下。

　　

投資表

　　

鋪面租金約3萬元

　　

裝修費(fèi)用1萬元

　　

首次進(jìn)貨5萬元

　　

公關(guān)費(fèi)用1萬元

　　

總投資10萬元

　　

收益表

　　

鋪?zhàn)夤芾?.8萬元

　　

雜費(fèi)稅費(fèi)2000元

　　

人工費(fèi)用5000元

　　

補(bǔ)充進(jìn)貨2萬元

　　

材料費(fèi)用1000元

　　

每月收入5萬元

　　

每月利潤4000元