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餐飲企業(yè)市場之調(diào)研的常用方法

[日期:2008-10-10 ] 來源:互聯(lián)網(wǎng)  作者:佚名
一、觀察法
   觀察法是由調(diào)查人員到調(diào)查現(xiàn)場直接進(jìn)行觀察的一種調(diào)研方法。觀察法的優(yōu)點是運用從旁邊觀察來代替當(dāng)面的詢問,使被調(diào)查者不感到自己是被調(diào)查,從而獲得更加客觀的第一手資料,另外,對于一些不宜詢問的內(nèi)容可以采取觀察法,如餐館門前的客流量、車流量、就餐人數(shù)、每桌的就餐人數(shù)等。觀察者可以是市場調(diào)查人員,也可以是服務(wù)人員,也可以借助輔助手段,如攝像機、照相機等。
觀察發(fā)又可分以下幾種:
(1)直接觀察法
   直接觀察法就是由市場調(diào)查人員直接到我場觀察市場的消費情況,以取得所需的信息。
(2)實際測定法
   實際測定法是對某項市場營銷活動的效果進(jìn)行實際的測定,以取得信息。如打折以后的就餐人數(shù)、酒水免費以后的翻臺率或經(jīng)營收入的變化情況等。
(3) 行為記錄法
   行為記錄法是由調(diào)查人員用特定的方法,把被調(diào)查者在一定時間內(nèi)的行為記錄下來,在從記錄中找出所需的信息資料。例如消費者點菜的時間、人均菜肴數(shù)量,就餐的時間等。
二、詢問法
   詢問法是用詢問的方式收集市場信息資料的一種方法,它是調(diào)查和分析消費者購買行為和意向的最常用的方法。詢問一般是要求被詢問者回答有關(guān)的具體問題,如對菜肴的口味、價格、服務(wù)、質(zhì)量、上菜速度等方面的意見或建議。詢問法又可分為以下幾種:
(1)集體問卷法
   集體問卷法是運用問卷的形式,選取某一單位或一部分人,每人按問卷要求,在規(guī)定的時間內(nèi)進(jìn)行回答,由調(diào)查者按時回收,進(jìn)行整理匯總,以取得市場信息。
這種調(diào)研方法的優(yōu)點是對象廣、調(diào)查的面積大,被詢問者有較充裕的時間考慮答案,費用較少。但是,問卷的回收率一般較低,而且不適宜調(diào)查較為復(fù)雜的問題。
(2)訪問面談法
   訪問面談法就是調(diào)查人員直接訪問被調(diào)查者,進(jìn)行面對面的交談來收集市場信息。這種方法的優(yōu)點是當(dāng)面交談,不受問卷的約束,比較靈活,可以在交談中互相 發(fā)、互相探討,容易獲得更深層次的信息和資料,并能增進(jìn)了解,發(fā)展與顧客的關(guān)系。缺點是費時,調(diào)查結(jié)果受查人員素質(zhì)的影響。因此,這種調(diào)查事先也要擬好提綱,并要駕駛談話的局面。
(3)臺面設(shè)計法
   臺面設(shè)計法就是將容易引起顧客不滿并帶有普遍性的問題設(shè)計成問卷,放在餐桌上,讓客人在就餐時主動填寫。這種方法是我們餐飲業(yè)中比較常見的。其優(yōu)點是使顧客有意見能隨時提出,便于企業(yè)隨時改正,而不至于造成大的影響。另外,客人也會有較長的時間用問卷上的問題來觀察餐廳,所以,這樣收回的意見或建議具有真實性和積極意義。但是,這種調(diào)查的缺點是不能主動地讓客人填寫,所以回收率低。
(4)電話詢問法
   電話詢問法就是通過電話詢問被調(diào)查者問題或征求意見。這種方法主要用于對團(tuán)對客人的調(diào)查,對散客一般不采用這種方法。這種方法的優(yōu)點是:方便迅速、費用低,但缺點是受時間限制而不能詢問比較復(fù)雜的問題。
三、實驗法
   實驗法就是在一定條件下進(jìn)行小規(guī)模的實驗,通過觀察、詢問、分析,了解其發(fā)展趨勢的一種方法。例如,餐館{廳}將個別菜肴的價格調(diào)高或調(diào)低,觀察或訪問消費者的反映,來判斷價格變動后對銷售量的影響。又如,想新上哪些品種或什么風(fēng)味,事先也可以在小范圍內(nèi)實驗,征求意見,摸清菜式或風(fēng)味的走向,然后在決定是與否。
四、資料分析法
   資料分析法是利用內(nèi)外部現(xiàn)成資料,運用統(tǒng)計的方法對調(diào)查項目進(jìn)行分析的一種調(diào)查方法。這是一種間接的調(diào)查方法,它簡便易行,節(jié)省人力和財力。采用這種方法應(yīng)盡量將個種所需資料收集齊全,請熟悉業(yè)務(wù)人員共同分析研究。這種方法還可以彌補直接調(diào)查的不足。但是資料分析法所依據(jù)的是歷史資料,現(xiàn)實正在發(fā)生變化的各種因素不在其內(nèi),這是其缺點。資料分析法常用的形式是:
(1)相關(guān)分析
   為求得某一變量與另一變量之間的關(guān)系可以分析正負(fù)相關(guān)因素。例如,市場的烹調(diào)原料的漲跌,勢必影響到菜肴的價格。如果菜肴的價格不變,勢必影響到毛利率或利潤率。又如餐館門前修路可能會影響餐館的營業(yè)。向這樣由一種因素的變化而引起了相關(guān)因素的變化的情況,是我門調(diào)研中常遇到的問題。
五、委托法
   委托法即委托調(diào)查機構(gòu)進(jìn)行資料信息收集,在整理出對企業(yè)有用的信息,從而決定企業(yè)的投資意向,經(jīng)營策略。定場定位等。特別是現(xiàn)代餐飲企業(yè)開擴(kuò)異地市場一定要進(jìn)行市場調(diào)研,一定要了解當(dāng)?shù)叵M者對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品的接受程度
(2)發(fā)展趨勢分析
   即將過去的資料積累起來進(jìn)行分析對比,進(jìn)行合理的延伸以分析發(fā)展的趨勢。例如通過對全國餐飲業(yè)近5年的年營業(yè)收入情況的統(tǒng)計分析,能得到全國餐飲業(yè)營業(yè)收入的增加或遞減的趨勢。但這種方法只能強調(diào)分析某一變量,至于怎樣引起的這樣變化還要通過別的調(diào)查方法才能得出。
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