為了實現(xiàn)某些重點規(guī)格在目標(biāo)區(qū)域的重點分銷，或在新產(chǎn)品推出之際，或者為了打擊競爭對手，我們常在眼鏡店開展促銷活動。
1促銷計劃的制定
對于公司負(fù)責(zé)的促銷計劃，我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況把促銷活動的目標(biāo)分散到每家商店、每個
業(yè)務(wù)人員，形成本地的促銷計劃。
對于各地自己制定的分銷促銷，應(yīng)充分考慮本地市場情況，設(shè)計出合理的促銷目的、目標(biāo)、范圍、時間、促銷辦法，其中，使促銷辦法對眼鏡店店主有吸引力尤為關(guān)鍵。
2促銷辦法的設(shè)計
促銷辦法一般有兩種，一種是針對眼鏡店的促銷（如鏡片買六送一）一種是針對
業(yè)務(wù)隊伍的促銷。（如博士倫買二獎勵10元） 針對眼鏡店的促銷設(shè)計常見的類型有：
。保┨籽b促銷：眼鏡店店主在一次性進(jìn)齊指定的規(guī)格和數(shù)量后，可獲得一定的贈。
特點：保障目標(biāo)分銷的賣進(jìn)，但不夠靈活。
適用：
這類促銷常運用于新產(chǎn)品上市或重點規(guī)格的分銷促銷。
。玻┠繕(biāo)促銷：該眼鏡店只要目標(biāo)規(guī)格和庫存達(dá)到促銷目標(biāo)即可獲贈品。
特點：有利于業(yè)務(wù)代表主動靈活地根據(jù)各個商店的具體情況制定業(yè)務(wù)目標(biāo)和業(yè)務(wù)介紹，從而保障促銷設(shè)計目標(biāo)全面實現(xiàn)，但是對促銷跟蹤 檢查及業(yè)務(wù)人員素質(zhì)要求較高。
適用：常見于成熟的業(yè)務(wù)隊伍進(jìn)行分銷的全面提高的促銷和反擊競爭對手。
針對眼鏡店業(yè)務(wù)代表的促銷中應(yīng)將每店賣入獎勵與優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員評定相結(jié)合。
3促銷培訓(xùn)
在培訓(xùn)時，讓每位業(yè)務(wù)人員明確促銷背景和責(zé)任，了解該促銷對眼鏡店店主的主要好處，提高給每位業(yè)務(wù)代表一份說服性業(yè)務(wù)介紹資料（并且熟記）對促銷順利開展有舉足輕重的作用。同時讓業(yè)務(wù)代表了解到，在促銷賣進(jìn)時，首先應(yīng)讓客戶認(rèn)可被促銷的產(chǎn)品本身就能夠滿足該客戶某種需求和需要，其次再強調(diào)促銷贈品可以讓客戶得到額外利潤以及降低經(jīng)營風(fēng)險成本。否則，在業(yè)務(wù)介紹時只知一味強調(diào)贈品的利益只會讓客戶產(chǎn)生“東西不好才促銷“的逆反心理。
4促銷跟蹤
分析促銷跟蹤表與實地檢查相結(jié)合，隨時了解促銷進(jìn)度及贈品派發(fā)過程，既能及時發(fā)現(xiàn)促銷中出現(xiàn)的各種問題并制定相應(yīng)解決辦法，也能避免業(yè)務(wù)人員在贈品管理上出現(xiàn)問題。
5促銷總結(jié)
促銷活動結(jié)束后，既時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，表彰優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員，同時做好促銷贈品清點和報銷。