他敢于創(chuàng)新，成為中國(guó)保健行業(yè)第一個(gè)吃螃蟹的人
他勇于開拓，在中國(guó)保健行業(yè)墾出了一片疆土
他務(wù)實(shí)誠(chéng)信，為中國(guó)保健行業(yè)樹起了一塊豐碑
《論語(yǔ)·為政》中說“吾十有五而志于學(xué)，三十而立。”廣東綠色世紀(jì)保健品連鎖經(jīng)營(yíng)管理有限公司董事長(zhǎng)蔣洪偉先生，正如書中所道，而立之年的他成熟穩(wěn)健，熱情豪爽，軍人經(jīng)歷更賦予他頑強(qiáng)的開拓精神和超常的旺盛精力。
提起綠色世紀(jì)，在如今精彩紛呈的保健行業(yè)中有口皆碑。蔣洪偉和他的綠色世紀(jì)為中國(guó)保健行業(yè)樹起一面榜樣的旗幟，他所創(chuàng)造的行業(yè)奇跡將記入中國(guó)保健行業(yè)發(fā)展的史冊(cè)，因?yàn)樗麨橹袊?guó)保健品市場(chǎng)開辟了一條陽(yáng)光大道。
重拾誠(chéng)信，綠色世紀(jì)應(yīng)勢(shì)而生
2002年10月，由中國(guó)保健協(xié)會(huì)信譽(yù)保證管理委員會(huì)參與合作成立的“綠色世紀(jì)·中國(guó)保健品信譽(yù)保證產(chǎn)品特許連鎖專賣店”第一家樣板店在廣州揭開了她的神秘面紗，在人們祝福與議論的言語(yǔ)中，在即將面臨保健品市場(chǎng)嚴(yán)峻形勢(shì)的考驗(yàn)下，采用全新營(yíng)銷方式的綠色世紀(jì)開始了她的探索之路。
保健品傳統(tǒng)的運(yùn)作模式一直是“天上廣告，地下渠道”，信譽(yù)問題一直是困擾保健行業(yè)的“黑手”，在“說假話、賣虛價(jià)”的保健行業(yè)，消費(fèi)者面對(duì)品種繁多的保健品無(wú)所適從。
誠(chéng)信是金，為了將對(duì)誠(chéng)信的呼喚變?yōu)橐孕抛u(yù)創(chuàng)造效益的實(shí)踐，中國(guó)保健協(xié)會(huì)“信譽(yù)保證企業(yè)管理委員會(huì)”決定創(chuàng)辦“中國(guó)保健品信譽(yù)保證產(chǎn)品專賣店”這樣一個(gè)實(shí)體，通過這個(gè)實(shí)體的經(jīng)營(yíng)，讓企業(yè)看到信譽(yù)的價(jià)值和它創(chuàng)造的效益，讓消費(fèi)者體驗(yàn)信譽(yù)帶來的實(shí)惠。為此，“綠色世紀(jì)·中國(guó)保健品信譽(yù)保證產(chǎn)品特許連鎖專賣店”應(yīng)勢(shì)而生。
2003年，中國(guó)保健食品遭遇了多事之秋，從審批易主到非典疫情，從功能評(píng)比到規(guī)則更新，都預(yù)示著綠色世紀(jì)要想成功必須經(jīng)受住考驗(yàn)。保健品信譽(yù)保證產(chǎn)品專賣店是否能把品牌樹立起來，能否經(jīng)受住市場(chǎng)及消費(fèi)者的考驗(yàn)，作為公司董事長(zhǎng)，蔣洪偉信心滿懷的對(duì)記者說：“盡管保健品市場(chǎng)大環(huán)境嚴(yán)峻，人們對(duì)保健品連鎖經(jīng)營(yíng)還心存疑慮，但是我認(rèn)為這是保健品市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，綠色世紀(jì)會(huì)按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律一步步走下去！笔獠恢，為了“一步步走下去”蔣洪偉克服了多少困難，碰了多少釘子，他曾創(chuàng)下連吃三個(gè)月方便面的記錄，被人戲稱為“背著鋪蓋打天下”的企業(yè)家。
綠色世紀(jì)遵循“傳播健康文化、營(yíng)銷信譽(yù)產(chǎn)品、創(chuàng)造世紀(jì)財(cái)富”的經(jīng)營(yíng)理念，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，一步一個(gè)腳印朝著陽(yáng)光大道邁去。
樹立品牌 綠色世紀(jì)穩(wěn)坐交椅
廣東綠色世紀(jì)保健品連鎖經(jīng)營(yíng)管理有限公司是以特許經(jīng)營(yíng)連鎖專賣的經(jīng)營(yíng)模式，通過授權(quán)加盟商使用“綠色世紀(jì)·中國(guó)保健品信譽(yù)保證標(biāo)識(shí)”等商標(biāo)、商號(hào)，在統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)規(guī)則下，以合同方式授予加盟商在規(guī)定區(qū)域內(nèi)，經(jīng)營(yíng)具有“中國(guó)保健品信譽(yù)保證標(biāo)識(shí)”認(rèn)證的保健產(chǎn)品。蔣洪偉表示，公司總部不但提供給各加盟商一套完整的營(yíng)運(yùn)管理模式，還對(duì)各專賣店進(jìn)行全程的開業(yè)指導(dǎo)支持，各加盟商可派人到總部進(jìn)行系統(tǒng)的加盟店知識(shí)培訓(xùn)。
市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，目前保健品銷售最好的，首先是超市，其次是藥店的保健品專柜，最后才是保健品專賣店。
毋庸置疑,進(jìn)藥店、超市買保健品已經(jīng)成為消費(fèi)者習(xí)慣的購(gòu)買方式，那么“保健品專賣店”如何分流顧客群？面對(duì)記者的疑問，蔣洪偉顯得頗為自信：“首先，這里的品種多，消費(fèi)者選擇的余地大，價(jià)格上比藥店、超市有優(yōu)勢(shì)；最重要的是，我們可以承諾，所有在綠色世紀(jì)購(gòu)買的產(chǎn)品，均可以保證質(zhì)量。”據(jù)蔣洪偉介紹，“綠色世紀(jì)”所銷售的產(chǎn)品均貼有“中國(guó)保健品信譽(yù)保證標(biāo)識(shí)”。此標(biāo)識(shí)是中國(guó)保健協(xié)會(huì)在2001年“為挽救保健行業(yè)信譽(yù)”而發(fā)起使用的。這個(gè)標(biāo)識(shí)一直被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是企業(yè)的“緊箍咒”，獲得此標(biāo)識(shí)的都是保健行業(yè)的知名產(chǎn)品。
與此同時(shí)，中國(guó)保健協(xié)會(huì)還將對(duì)貼有“信譽(yù)標(biāo)識(shí)”的信譽(yù)保健品的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)于違反信譽(yù)承諾的企業(yè)分三種情況進(jìn)行懲罰：對(duì)初犯者勸喻改正，對(duì)再犯者給予黃牌警告（信譽(yù)缺失警告），對(duì)第三次重犯者“罰下場(chǎng)”。“罰下場(chǎng)”意味著媒體曝光，意味著該企業(yè)在保健行業(yè)的生命終結(jié)。
蔣洪偉向記者介紹,綠色世紀(jì)從2003年10月對(duì)外招商至今,已經(jīng)在華南、華東、西南、西北等地區(qū)設(shè)立了9個(gè)省級(jí)公司、50多家省級(jí)代理，全國(guó)連鎖加盟專賣店已突破500家，逐步形成了以廣州為中心，以京、穗、渝為金三角的發(fā)展格局。
面對(duì)直銷法的頒布，保健品直銷市場(chǎng)的逐漸升溫，蔣洪偉表示，這恰恰為連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇，隨著國(guó)內(nèi)保健品服務(wù)營(yíng)銷的整合和規(guī)范，保健品連鎖經(jīng)營(yíng)的未來絕不是和服務(wù)營(yíng)銷分蛋糕，而是與各種服務(wù)營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)有機(jī)的結(jié)合，成為一個(gè)最為優(yōu)化的終端載體。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色世紀(jì)的三大精彩賣點(diǎn)成為保健行業(yè)的借鑒之道：
一、它把保健品的銷售服務(wù)進(jìn)行了延伸，使加盟商以最少的環(huán)節(jié)得到了信譽(yù)保證產(chǎn)品，讓消費(fèi)者得到了健康咨詢等超值的服務(wù)；
二、它成功地把信譽(yù)引入了連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，“不僅賣商品，而且賣信譽(yù)”的流通方式，讓保健食品獲得了最佳的詮釋；
三、“信譽(yù)保證”專賣的惟一性和中國(guó)保健協(xié)會(huì)信譽(yù)保證企業(yè)管理委員會(huì)的技術(shù)指導(dǎo)，讓“綠色世紀(jì)”可以最為迅速準(zhǔn)確地反映保健行業(yè)的最新政策信息，從而使“綠色世紀(jì)”成為了透視中國(guó)保健產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)的晴雨表，穩(wěn)坐中國(guó)保健行業(yè)第一把交椅。
務(wù)實(shí)戰(zhàn)略，綠色世紀(jì)叫響海外
經(jīng)過三年多的市場(chǎng)實(shí)踐，憑借豐富的產(chǎn)品、良好的信譽(yù)、快捷的物流、高效的運(yùn)營(yíng)體系及多元化的發(fā)展，綠色世紀(jì)成為保健產(chǎn)業(yè)中的佼佼者。她在完成了迅猛的加盟擴(kuò)張、樹立品牌的舉措之后，開始走向可持續(xù)的、維護(hù)品牌的發(fā)展軌道。
在綠色世紀(jì)的專賣店，記者看到了綠色世紀(jì)品牌的產(chǎn)品。公司負(fù)責(zé)人向記者介紹，公司與多家國(guó)內(nèi)外尖端技術(shù)企業(yè)共同聯(lián)合開發(fā)自有“綠色世紀(jì)”品牌保健產(chǎn)品，使“綠色世紀(jì)”的品牌走向國(guó)際化。
蔣洪偉對(duì)記者說：“我們把第一批開業(yè)的三家中國(guó)保健品信譽(yù)保證產(chǎn)品專賣店稱為樣板店，就是希望通過他們的經(jīng)營(yíng)為將來大規(guī)模的連鎖探索出一個(gè)模式！2005年，綠色世紀(jì)體系完成“前店后場(chǎng)”綜合營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，建立具有自主網(wǎng)絡(luò)、自主產(chǎn)品線、自主營(yíng)銷模式的龐大零售終端。在經(jīng)營(yíng)理念上擺脫了傳統(tǒng)“坐店經(jīng)營(yíng)”的單一零售模式，形成“前店后場(chǎng)”綜合營(yíng)銷模式，即保健品專賣加上專家健康教育咨詢的一條龍服務(wù)。
目前，“綠色世紀(jì)·中國(guó)保健品信譽(yù)保證產(chǎn)品特許連鎖專賣店”已達(dá)500多家，成為中國(guó)保健品零售行業(yè)領(lǐng)頭羊，她在完成了中國(guó)區(qū)域保健品零售框架網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，還在澳大利亞建立海外分公司，開設(shè)“綠色世紀(jì)保健品特許連鎖專賣澳大利亞分公司”，在阿聯(lián)酋迪拜中國(guó)商品分撥中心建立分銷機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀保健產(chǎn)品走向世界，為大舉挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。