讓眾多朝九晚五的上班一族期盼已久的'五一'假期已經(jīng)過去，然而彌漫在家居業(yè)各大賣場、品牌專賣店間的促銷熱潮似乎還未完全褪去。而為應(yīng)對由于五一期間強(qiáng)力促銷的銷售漲勢可能導(dǎo)致的節(jié)后的銷售低潮，家居業(yè)似乎也已做好了打一場持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
后'五一'適應(yīng)期延長促銷帶動(dòng)節(jié)后消費(fèi) 稍加留意便不難發(fā)現(xiàn)，雖然五一假期已經(jīng)過去，但不少賣場、家居品牌店內(nèi)依舊打著買多少返多少、買多少享受多少折扣等的強(qiáng)力促銷標(biāo)語。譬如百安居的選購裝修主材精選品類，滿6000元送900元全場券的活動(dòng)就將持續(xù)到5月10日，而剪刀石頭布的'十'惠盛宴促銷活動(dòng)也將持續(xù)至5月7日。
在同商家的攀談中，記者發(fā)現(xiàn)，由于'五一'的強(qiáng)力促銷，為不少家居賣場及家居品牌都帶來了極速上揚(yáng)的銷售額。來自紅星買凱龍、月星家居等的信息也都證實(shí)了這一點(diǎn)，在短暫的'五一'假期期間，由于商家的大力促銷，使整個(gè)由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響而萎靡已久的家居銷售增長近兩倍。然而面對'五一'期間這樣大幅增長的銷售額，節(jié)后可能因?yàn)槭忻裥枨鬁p少、價(jià)格刺激不大而出現(xiàn)的低迷態(tài)勢，家居廠商也都做好了心理準(zhǔn)備。因此，為了緩解這樣一種太過明顯的反差現(xiàn)象，商家采用了延長促銷時(shí)間以帶動(dòng)節(jié)后消費(fèi)同時(shí)順利度過'五一'適應(yīng)期的方法。當(dāng)然，今年商家多半將五一促銷延長至本周末或多或少也正好打上了5月10日'母親節(jié)'的擦邊球。而從記者走訪的幾家家紡、布藝專賣店看來，這些促銷活動(dòng)上已經(jīng)顯現(xiàn)出了母親節(jié)的氛圍，譬如羅萊的母親節(jié)感恩價(jià)等，都從細(xì)節(jié)處傳遞出商家所花的心思。
后'五一'淡銷期策劃新式方案備戰(zhàn)端午 雖然'五一'之后，家具賣場、品牌店鋪可能會(huì)迎來一段時(shí)期的銷售低潮，但是即將到來的28至30日端午小長假依然能夠成為拉動(dòng)內(nèi)需，二次帶動(dòng)節(jié)假日家居銷售的契機(jī)。而就家居網(wǎng)記者目前從各大家居市場了解的信息看來，不少家居、建材賣場及品牌店鋪都已在悄悄制定一套適合端午小長假的促銷方案；谇捌趧倓偨(jīng)歷了'五一'，通過各項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)以及促銷信息的整合，研究，業(yè)內(nèi)人士也都紛紛表示，對于端午銷售行情的看好。
雖然相對于'五一'的延長促銷，端午的促銷雖然力度也絕不亞于五一，但時(shí)間可能會(huì)比較短，但這并不妨礙商家們在此前一段時(shí)間的積極策劃及備戰(zhàn)。究竟何種形式的促銷模式更能吸引消費(fèi)者眼球，對于中國傳統(tǒng)節(jié)假日的促銷能否體現(xiàn)中華文化的特色，兩次時(shí)隔并不太長的促銷如何有所區(qū)別......都成為這些希望搶占端午節(jié)家居市場的商家積極考慮的問題。
而從這一現(xiàn)象中，我們也能欣喜地看出，目前國內(nèi)家居市場在面對市場行情變化、未來走勢發(fā)展的脈動(dòng)把握及信息收集方面的能力已大為提升，同時(shí)應(yīng)對及全程策劃能力也都穩(wěn)步提升。
記者關(guān)注：聯(lián)合網(wǎng)友調(diào)查假日促銷得失分析：
調(diào)查結(jié)果
在五一前后，記者曾就小長假期間，網(wǎng)友的五一家裝消費(fèi)做過一項(xiàng)調(diào)查。截至5月5日上午10點(diǎn)37分，共有247名網(wǎng)友參與調(diào)查。其中，共有61%的網(wǎng)友在今年'五一'節(jié)期間進(jìn)行了軟硬裝方面的家裝消費(fèi)。調(diào)查同時(shí)顯示，85%的網(wǎng)友都表示'五一'期間家居商家的促銷會(huì)影響他們的選購，同類商品，如果價(jià)格更為優(yōu)惠他們會(huì)優(yōu)先考慮，即使之前定下要買的品牌并非優(yōu)惠品牌。但同時(shí)也有一點(diǎn)需要被注意，就是盡管商家的促銷刺激著這些消費(fèi)者的選購，然而日益理智的消費(fèi)群體依舊指出自己對于'五一'促銷的懷疑。
在這份調(diào)查中，有42%的網(wǎng)友認(rèn)為'五一'的促銷主要是為應(yīng)景，而54%的網(wǎng)友則表示平時(shí)也有類似促銷，因此差別不是很大。而這一點(diǎn)，正是我們商家所要注意的。由于去年開始的金融危機(jī)引發(fā)的家居市場銷售的低迷，不少家居品牌都在年前及年初就曾開展過一系列促銷活動(dòng)以帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。雖然這大大小小的促銷活動(dòng)在促銷力度上可能大有不同，但對一些之前并未親歷現(xiàn)場或者購買建材家居產(chǎn)品，而只是從促銷單上不斷看到相關(guān)信息的消費(fèi)者來說，就有可能造成經(jīng)常在搞促銷，反正沒什么差別的錯(cuò)覺。因此，商家在面對假日及平時(shí)的促銷方面，如何做到模式上的差異化，以便讓消費(fèi)者能夠體會(huì)到假日促銷的相比平時(shí)更多優(yōu)惠的同時(shí)也不因此怠慢了日常銷售，其實(shí)是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的商業(yè)藝術(shù)。而毋庸置疑地一點(diǎn)，商家一旦掌握了這其中的微妙，對于假日促銷這一重鎮(zhèn)之地的搶奪定將具有更大的優(yōu)勢。